Overtalelseskunsten er en viktig ferdighet å mestre fordi den kan hjelpe deg i mange situasjoner. På jobb, hjemme eller i ditt sosiale liv kan evnen til å overtale og påvirke andre hjelpe deg med å oppnå målene dine og bli lykkeligere. Å lære forskjellige overtalelsesmetoder kan hjelpe deg med å oppdage når noen prøver å bruke dem på deg. Du. Den største fordelen med å mestre overtalelsesteknikker er at det sparer penger når du innser at selgere og reklame selger produkter du ikke trenger. Her er noen overtalelsesteknikker som kan gjøres på et ubevisst nivå:
Steg
Trinn 1. Bruk omformulering til å påvirke andres sinn
Folk som er pessimistiske vil se "Glasset er halvtomt". Formulering er en enkel måte å endre hvordan man sorterer, kategoriserer, assosierer og til slutt gir mening til visse hendelser, objekter eller atferd.
- Overskriften med tittelen "Police Surround Home of Heretical Leader" skaper et helt annet mentalt bilde enn "Police Raid Religious Gathering of Women and Children." Begge titlene kan være nøyaktige, men ordene som brukes, endrer oppfatningene og følelsene de fremkaller og kan dermed endre seg betydningen man ville gi hendelsen.
- Denne formuleringsteknikken brukes ofte av kloke politikere. For eksempel posisjonerer politikere (uavhengig av deres syn på abort) seg som "pro life" eller "pro choice" fordi "pro" har en bedre konnotasjon enn "anti". Formuleringsteknikker bruker subtilt emosjonelle ord for å manipulere synspunktet ditt.
-
For å formidle et overbevisende argument, velg ord som kan skape et bilde (positivt, negativt eller nøytralt) i hodet til publikum. Selv om du er omgitt av andre ord, kan endring av bare ett ord fremdeles gi effektive resultater.
Tenk for eksempel på forskjellen mellom "Å ha en telefon vil holde meg unna problemer" og "Å ha en telefon vil holde meg trygg". Tenk på hvilke ord som er mer effektive for å formidle budskapet ditt: "problem" eller "trygt"
Trinn 2. Bruk refleksjonsteknikken
Refleksjonsteknikker lar deg etterligne bevegelsene og kroppsspråket til personen du prøver å overtale. Ved å adoptere den samme oppførselen, skaper du en følelse av empati.
- Du kan etterligne håndbevegelser, lene seg frem og tilbake, eller forskjellige hode- og armbevegelser. Vi gjør det alle ubevisst, og hvis du følger nøye med, gjør du det sannsynligvis også.
- Gjør det forsiktig og vent 2-4 sekunder før du etterligner den andre personens bevegelser. Refleksjonsteknikken kalles også "kameleoneffekten".
Trinn 3. Fremhev sjeldenheten til noe
Knapphet brukes ofte av annonsører for å gjøre mulighetene mer attraktive på grunn av begrensede forsyninger. En mangelvare gir opphav til antagelsen om at det er stor etterspørsel etter produktet! (Kjøp nå, så går du tom).
Innse at du ofte står overfor slike overtalelsesteknikker og vurdere dem før du bestemmer deg for å kjøpe
Trinn 4. Bruk gjensidighet til å skape forpliktelser
Når noen gjør noe for oss, føler vi oss vanligvis forpliktet til å returnere tjenesten. Så hvis du vil at noen skal gjøre noe hyggelig for deg, hvorfor gjør du ikke det samme først?
- I yrkeslivet kan du gi kolleger muligheter til å lede prosjekter.
- I det personlige livet kan du låne en blender til en nabo.
- Det spiller ingen rolle hvor og når du gjør det, det som betyr noe er hvilken innvirkning det har på forholdet ditt.
Trinn 5. Bruk tiden til din fordel
Folk pleier generelt å være behagelige og underdanige når de opplever mental utmattelse. Før du ber noen om å gjøre noe de ikke vil gjøre, må du vente til de nettopp har gjort noe forferdelig, som i kontortiden når en ny kollega skal gå ut. Uansett forespørsel, vil han sannsynligvis svare med "Jeg tar meg av det i morgen."
Trinn 6. Bruk egnethet for å få ønsket resultat
Vi prøver alle, ubevisst, å oppføre oss konsekvent. Teknikken selgerne bruker er å håndhilse mens de prøver å forhandle. I vårt sinn betyr et håndtrykk at det er inngått en avtale, og ved å håndhilse før du inngår en avtale, har selgeren en flott mulighet til å selge produktet sitt.
Du kan bruke denne teknikken for å få folk til å handle før de tar en beslutning. For eksempel, hvis du tilbringer tid med en venn og vil se en film, men vennen fremdeles ikke har bestemt seg for om han skal komme eller ikke, kan du gå på kino mens han eller hun tenker på det. Din venn vil sannsynligvis gå med på å se når han eller hun blir med i den retningen du angir
Trinn 7. Bruk flytende språk
Når vi snakker, bruker vi ofte noen interjections og uttrykk for tvil, for eksempel "hmmm" eller "dette" og selvfølgelig "liker" som finnes overalt. Disse samtalefyllene har den utilsiktede effekten at de gjør oss mindre selvsikker og mindre overbevisende og dermed mindre overbevisende. Hvis du er sikker på hva du sier, vil andre mennesker lettere bli overtalt.
Trinn 8. Bruk flokkadferd for å påvirke beslutninger
Vi observerer ofte andre før vi tar handling. Vi har et behov for å bli akseptert. Derfor har vi en tendens til å følge eller bli overbevist av mennesker vi liker eller folk med myndighet.
- En måte å dra fordel av denne tendensen på er å posisjonere deg selv som leder (selv om du ikke har en offisiell tittel).
- Hvis du er sjarmerende og trygg, vil folk ta din mening på alvor.
-
Hvis du har å gjøre med mennesker som ikke bryr seg om din autoritet (for eksempel sjefen din på jobb eller dine svigerforeldre), kan du fortsatt bruke flokkadferd til din fordel.
- Gi komplimenter tilfeldig til noen de beundrer.
- Stimulering av positive tanker om personen de beundrer kan føre dem til å knytte egenskapene den personen har til deg.
Trinn 9. Kjøp eller lån et dyr som regnes som menneskets beste venn
For å gi inntrykk av at du er en lojal person, og for å overtale folk til å være lojale mot deg, legg ut et bilde av deg med en hund (du trenger ikke din egen hund). Dette vil gjøre deg oppfattet som en samarbeidende person, men ikke overdriv. Hvis du legger ut for mange bilder, kan det se uprofesjonelt ut.
Trinn 10. Tilby en drink
Gi en varm drink (te, kaffe, varm sjokolade) til personen du vil berolige, slik at han kan nyte det mens du snakker. Den varme følelsen av en drink i hendene (og inne i kroppen) kan ubevisst få dem til å føle seg følelsesmessig varme, hyggelige og vennlige. Å gi kalde drikker vil ha motsatt effekt! Generelt har folk en tendens til å føle seg kalde og ha lyst på varm mat eller drikke når de føler seg isolerte. Så oppfyll disse behovene for å gjøre dem mer mottakelige.
Trinn 11. Still spørsmål som gir et positivt svar. Start samtalen med et spørsmål som fremkaller en positiv respons, for eksempel: "Det er en solrik dag, ikke sant?
"Du lette etter en billig bil, ikke sant?"
- Etter å ha fått en positiv respons, vil det være lettere å overbevise dem om å kjøpe produktet eller tjenesten du tilbyr.
- Den beste måten å motvirke denne teknikken er å gi høyttaleren et nøytralt svar, men sørg for at kona din vet HVORFOR du ikke synes hun ser attraktiv ut i dag.
Trinn 12. Bryt berøringsbarrierer
Enten du vil selge noe eller spørre noen ut, kan det å gi berøring (på en skånsom og høflig måte) øke sjansene dine fordi berøring ubevisst aktiverer det menneskelige behovet for nærhet.
- I en profesjonell setting er det best å "berøre" noen verbalt med trygghet eller ros fordi fysisk berøring kan betraktes som seksuell trakassering.
- I den romantiske sfæren blir en kvinnes milde berøring vanligvis godt mottatt. Menn må vente med å bli bedre kjent med henne for ikke å få henne til å føle seg ukomfortabel.
Tips
- Ikke trykk dem! Prøv å kontakte dem igjen etter en uke eller to.
- Gjør dem så komfortable som mulig når du snakker med noen. Hvis han føler seg nær deg, er sjansen stor for at han vil lytte til det du har å si.
- Det er ting du kan gjøre for å virke mer dominerende, for eksempel å ha på seg eksklusive svarte klær (som noen dommere og prester bruker) eller vise et nøytralt uttrykk, men i noen situasjoner er det ikke alltid overbevisende å være dominerende (eller nøytral). Hvis du er en selger, kan du velge å komme nærmere en potensiell kunde i stedet for å prøve å skremme dem. Men hvis du er en veileder, vil det å gi et dominerende inntrykk gjøre det lettere for deg å få det du vil ha.
- Vet når du skal gi opp. Noen ganger viser det seg at mennesker er de mest sta skapningene, og noen ganger liker noen mennesker ikke andre mennesker.
- Hvis du lover å belønne ham, gjør du en skriftlig kontrakt og sørger for at en pålitelig tredjepart signerer den. Dette vil sikre at han vet at du mener ordet ditt.
- Bruk de samme teknikkene du frykter at selgeren vil slå på bordene og skremme dem. For eksempel, hvis du vil kjøpe bil, må du sørge for å lede samtalen. Still spørsmål du vet svaret på, for eksempel "Så, bilsalget går ned, hva?" og "Jøss, jeg tror du må bytte ut de eldre modellene snart." Denne handlingen vil få selgeren til å prøve hardere å selge produktet. Minn dem på at markedsforholdene ikke er gunstige, uten at du trenger å si det eksplisitt.
- Gi din mening om situasjonen han er i. For eksempel, hvis noen sier at han nylig oppdaget at han har et skjult talent for å forutsi fremtiden, kan du fortelle ham i detalj hvordan du først oppdaget dine psykiske evner og var livredd. Hvis han ikke vil dele historien først, gi ham et par dager. Bruk deretter eksemplet på autoritetsfigurer (berømte synske). Gå tilbake til personen for å se om han eller hun har åpnet seg nå og vil dele en liten historie med deg. Å gjøre det gradvis kan overtale folk til å være mer åpne.
- Ikke undervurder personen du vil overbevise. Det er bedre å ha en god forståelse av personen enn å prøve å få dem til å forstå deg. Hvis du viser en evne til å lytte og forstå, viser du et ønske om å sette interessene først og ikke kaste bort tiden hennes (og deg).
- Prøv å få ham til å tenke: "Dette er det jeg vil." Dette vil gjøre det lettere for deg å overbevise ham om å gjøre det du vil.
Advarsel
- Ikke snakk for fort. Du må fremstå som overbevisende, men hvis du bruker denne teknikken i all hast, får du ikke den effekten du ønsker.
- Når noen innser at de blir manipulert, vil de føle seg veldig ubehagelig rundt deg. Tenk på hvordan du hater visse markedsføringsteknikker (for eksempel hard-sell), eller passive-aggressive familiemedlemmer.
- Ikke vær for høy eller bruk upassende språk i meldingen din.
- Bruk denne overtalelsesteknikken med forsiktighet med vennene dine. Noen ganger må beslutninger tas, og du kan prøve å overbevise dem om å tro det du har å tilby. Men hvis du gjør dette for ofte, kan folk tolke oppførselen din som altfor kraftig eller manipulerende, noe som kan ha utilsiktede konsekvenser.
- Hvis du ber om for mye, er det ikke sikkert at avtalen blir nådd. Du er kanskje ikke sikker på at du får en avtale, men det er en liten sjanse for at han får det. Hold ham så komfortabel som mulig i lang tid og send forespørsler når han er glad. Hvis du sender en forespørsel når han er trist, kan han bli sint.
- Ikke prøv å overbevise folk om å gjøre noe mot deres eget velvære eller sine interesser.
