Ah, kunsten å overbevise. Veldig enkelt, men veldig vanskelig. Menneskesinnet er overraskende formbart og lett å manipulere, hvis du vet hva du vil og hva du gjør. Gjør argumentet ditt så overbevisende som mulig ved å følge trinnene nedenfor.
Steg
Del 1 av 3: Overtal ved handling
Trinn 1. Finn riktig tidspunkt
Folk er mest overbevisende så snart de takker deg. Du er mest overbevisende etter å ha blitt takket, så hva er den perfekte tiden å be om hjelp? Så snart noen takker deg.
For å øke sjansene for å få det du vil, prøv å starte et lite arbeid for dem. Folk pleier å være mer kompatible når de ser at du har gjort litt. Si at partneren din sier: "Takk for maten, kjære. Det er deilig." Du sier: "Velkommen. Jeg har nettopp begynt å vaske-kan du fortsette?"
Trinn 2. Gi oppmuntring
Det er tre typer oppmuntring du bør ha. Hvis du vet hvem du har å gjøre med, vet du hvilke som er mest effektive:
- Økonomi. La dem få vite at de kanskje har gått glipp av en god mulighet til å tjene penger, eller at de kan tjene penger ved å innfri dine forventninger.
- Moralsk. La personen få vite at ved å hjelpe deg, vil de på en eller annen måte forbedre verden rundt seg. Hvis de følte seg som en god person, hvordan kunne de nekte?
- Sosial. La dem få vite at "alle andre gjør det." Dette vil bli enda mer effektivt hvis du kan nevne noen av vennene deres.
Trinn 3. Gi dem noe først
Du kjenner folkene på kjøpesenteret som prøver å gi deg lotionprøver, enten du unngår dem som pesten eller ikke? Det er ikke bare for å få deg til å prøve produktet og elske det - det er for å få deg til å føle deg litt skyldig, slik at du ender med å kjøpe noe. Du kan gjøre det også, bare på en litt slankere måte enn de er!
Si at barnet ditt samler inn penger til et skolearrangement. Du lover å få penger fra dine jevnaldrende. Noen timer før du nærmer deg Marie med et forslag, leverer du datterens kake ved bordet hennes. Etter det vil du vinne enkelt
Trinn 4. La dem tro at "de" kom på ideen
Å plante en idé i noens hode er en av de vanskeligste tingene å gjøre når det gjelder å overtale, men det er også en av de mest effektive. I stedet for å si hva du vil direkte, bør du bare gå rundt og rundt emnet litt. Med tiden, med de riktige trekkene, vil de komme med sine egne ideer.
La oss bruke det samme eksemplet: Du vil få penger fra en kollega til datterens innsamling, men du vil ikke spørre personlig. I stedet starter du en samtale om veldedighet og hvor fantastisk det kan være å hjelpe mennesker. Du nevnte at du donerte deler av selvangivelsen i fjor til en favoritt veldedighet. Nevn deretter i forbifarten at datteren din samler inn penger akkurat nå. Hvis du gjør det riktig, vil partneren din trolig melde seg som frivillig
Trinn 5. Vær oppmerksom på hva de vil
Faktum er at alle er forskjellige. Noen mennesker vil svare på et økonomisk løft, noen mennesker vil svare på et moralsk løft, og noen mennesker reagerer ikke på noe. For å overtale, lytt til dem. Vær oppmerksom på hva de vil. Hvis du kan tilby dem noe de virkelig vil, vinner du.
La oss si at du har vanskelig for å få permisjonstillatelse fra sjefen din. I det siste har arbeidet vært veldig travelt. Du hører sjefen si hvor mye han håper selskapet vil være representert på kongresserien neste sommer. Du avbryter med det faktum at du gjerne drar og vil bære noen av kostnadene selv. På denne måten får han noe, og det gjør du også
Del 2 av 3: Overtal med ord
Trinn 1. Snakk om hva de vil mangle
Folk blir lettere overtalt når de står overfor tap, ikke gevinst. Tenk på dette: La oss si at noen kommer til deg og sier at du kommer til å miste favorittskjorten din. Du vil bli litt overrasket. På den annen side sier de at du får en ny favorittskjorte. Ikke overbevisende, ikke sant? Vi er knyttet til det vi allerede har, selv om det vi får er det samme.
Denne ideen er godt undersøkt. Det er enda en nylig studie, en gruppe gründere ble presentert med et forslag til et IT -prosjekt. Dobbelt så mange av dem godkjenner forslaget hvis selskapet er spådd å tape 500 000 dollar hvis forslaget ikke blir akseptert, sammenlignet med scenariet som forutsier at prosjektet vil gi et overskudd på 500 000 dollar
Trinn 2. Dra fordel av deres tidligere handlinger
Mennesker føler behov for å forbli konsekvente i sine tidligere handlinger. Hvis de tror at de er gode mennesker og husker det gode eksemplet, vil de fortsette å strebe etter å være gode mennesker. Derfor er det mer sannsynlig at folk blir overtalt til å handle på en bestemt måte hvis de har handlet slik før. Vet du hvem du har å gjøre med - hvem har noen gang gjort det du ønsket?
Jo mer du blir kjent med menneskene rundt deg, desto bedre blir dine evner. Tilbake til eksemplet på å hjelpe din datter med å skaffe penger. Du vet at vennen din Nguyen donerte til Henrys barneinnsamling forrige sesong. Kanskje han vil donere til datteren din også?
Trinn 3. La dem få vite at alle andre gjør det
Har du hørt om Asch -konformitetsstudien? En gruppe mennesker var i ett rom, blant dem var det bare en person som ikke visste hva som skjedde. De ble alle vist en serie linjer, noen veldig korte, noen ganske lange. Gruppen i studien var alle enige om at de korteste linjene var de lengste - og at en clueless deltaker nesten alltid var enig. Kort sagt, mennesker vil tilpasse seg under press. Hvis alle gjør det, vil de gjøre det også.
Fortell noen du snakker med at tonnevis av mennesker har gjort det - inkludert folk de kjenner, liker og respekterer. Det er drivkraften - hvis de respekterer personen som gjorde det, er det mindre sannsynlig at de stiller spørsmål ved disse menneskers skjønn
Trinn 4. Bruk “vi”
Bruken av "vi" gir umiddelbart en følelse av fellesskap og støtte. Hvis noen sa til deg: "Du trenger at dette produktet skal se penere ut. Du trenger dette produktet for å lykkes i livet og få folk til å like deg," ville du vært litt skeptisk og kanskje til og med litt fornærmet. Å bruke "deg" får noen til å føle seg fremmedgjort, og det er det siste du vil.
Tenk deg heller at noen prøver å overtale deg til å gjøre noe som sier: "Vi trenger alle dette produktet for å se vakrere ut. Hvis alle brukte dette produktet, ville vi alle lykkes i livet og alle ville like oss." Høres mindre personlig og litt morsomt ut, ikke sant?
Trinn 5. Be om en kilo når du bare vil ha en tomme
Tenk tilbake til den gangen du sutret til mor eller far for den største og mest ekstravagante julegaven du kan få. Du skjønner det ikke, men kanskje kommer du i nærheten. Foreldrene dine føler at de har inngått kompromisser med deg - begge parter får ikke 100%. Tenk deg nå at det andre elementet er akkurat det du vil ha! De ante absolutt ikke at gaven ikke var et kompromiss.
For eksempel vil du faktisk bare gå ut på middag og en film med partneren din, men han er alltid opptatt. Du begynner å spørre og spørre om høytiden, i løpet av helgen. Etter en serie nos sier du: "… hva med middag og en film?" Han ser deg "trekke deg tilbake" (eller han tror det!) Og vil sannsynligvis gi opp
Trinn 6. Snakk om motargumenter
Selv om det kan virke kontraintuitivt, vil argumentet ditt være mer overbevisende hvis du også snakker om den motsatte siden. Dette viser at du vet hva du snakker om, har veid fordeler og ulemper, og fortsatt tror det du sier.
Si at du prøver å overbevise noen om at Pepsi er bedre enn Coke. "Det smaker godt og boksene er flotte!", Det er greit og greit, men tenk hvis du sa: "Klart, Cola drikker mye, men i flere land-det gjør det ikke bedre, det blir bare mer utbredt. " Hva er mer logisk og overbevisende?
Trinn 7. Stol på etos, patos og logoer
Aristoteles sa at det er tre måter å overtale mennesker på: gjennom etos, patos og logoer. La oss bryte ned alle tre:
- Etos. Dette er troverdighet. Hanes bruker for eksempel Michael Jordan. Hvis Hanes er bra nok for MJ, så bra nok for deg.
- Patos. Patos handler om følelser. Kjenner du annonsene fulle av triste valper og kattunger? Det er å ta på hjertestrengene dine, slik at du adopterer en hale.
- logoer. Det handler om logikk og sunn fornuft. Hvis du investerer fem millioner rupiah nå, får du for eksempel ti millioner rupiah senere.
Del 3 av 3: Overtal med holdning
Trinn 1. Få dem til å le
Dette er sosial ferdighet 101: få folk til å le, og de vil like deg mer. De vil være lykkelige, de vil forbinde deg med glede, og de vil være mye lettere å overtale. Folk elsker å føle seg bra - hvis du gir dem det, vil de sannsynligvis gi deg det du vil også.
Få dem også til å snakke om noe de virkelig liker. Dette emnet vil sikkert begeistre dem. Hvis du virker interessert i det samme emnet, vil du også være mye mer forbundet
Trinn 2. Få dem til å være enige med deg
Nyere forskning viser at "ja" er et veldig kraftig overbevisende ord. Det viser seg at mennesker liker å være konsekvente. Få dem til å si "ja", og de vil fortsette å si "ja". De vil være i et positivt og åpent humør hvis du klarer å få dem til å bli enige i utgangspunktet.
Fortsett å si bekreftende. Snakk om tingene de liker, temaene du er enig i, og alle tingene som får dem til å si "ja" og aldri si "nei". Når du stiller viktige spørsmål, vil de ikke bryte mønsteret de har dannet
Trinn 3. Gjør det kontinuerlig
Har du noen gang møtt en gutt eller jente som tigget om nummeret ditt? Du sier nei, du sier nei, du sier nei, så gi til slutt etter og si ja. Selv om dette kanskje ikke er den mest subtile taktikken, fungerer det definitivt! Hvis du får et "nei" i begynnelsen, ikke gi opp. Personer som er vedvarende vil definitivt få resultater.
Bare pass på at du ikke blir for påtrengende. Å spørre og spørre og spørre kan gjøre noen mennesker enda mer sinte. Pause på frekvensen av forespørslene dine, slik at de ikke høres overveldende eller irriterende ut
Trinn 4. Ha positive forventninger fra dem
De fleste mennesker har en tendens til å møte utfordringer, eller hva andre forventer av dem. Hvis foreldrene dine ikke bryr seg om karakterene dine og tror du kommer til å mislykkes, er sjansen stor for at du ikke er en stjernestudent. Hvis foreldrene dine bare forventet gode karakterer og dårlige karakterer ikke engang var tenkt på, er sjansen stor for at du er smart. Det samme gjelder alle i livet ditt!
Dette gjelder dine barn, ansatte eller venner. Du gir det du vil få tilbake. For å få folk til å handle slik du vil at de skal, forvent det av dem. I de fleste tilfeller vil de beholde deg lykkelig og unngå konflikter
Trinn 5. Få noe til å virke presserende
Å understreke for noen at de ikke har lang tid til å handle, kan oppmuntre dem til å handle. Du kan understreke at produktet du selger er sjeldent, eller at du vil finne noen andre som vil gjøre det. Dette understreker behovet som sier at de må handle nå. Enten sant eller ikke!
Si at du leder et team og gir dem en frist på 3 uker, da prosjektet faktisk skal være ferdig om 3 måneder. Om tre uker, gi dem en forlengelse på to uker for deres "gode jobb." De takker deg og føler stor lettelse-og de kan til og med nå ditt 5-ukers mål
Trinn 6. Bare vær trygg
Selv om du må late som. Det viser seg at mennesker foretrekker arroganse fremfor dyktighet - det er derfor fotballfansene på TV som gjør feil spådommer fortsatt har jobber. Jo mer du oppfører deg som du vet hva du snakker om, jo mer troverdig blir inntrykket ditt. Jo mer troverdig ditt inntrykk er, desto mer pålitelig vil du være.
- Hvis lytteren ikke er enig, snakk raskt. Snakk saktere hvis de er enige. Forskning viser at hvis de er uenige, gir det seg ikke tid til å snakke raskt hvis de snakker raskt. Hvis de er enige, snakk sakte, slik at de kan fordøye hvert ord, og dermed mer overbevisende.
- Sørg for at kroppsspråket og øyekontakten stemmer overens med ordene dine. Hvis stemmen din høres entusiastisk og livlig ut, men kroppen din halter som grøtaktig nudler, vil ikke den andre personen bli overbevist. Tillit er verbalt, ja, men det er også definert fysisk.
Tips
- Vær moden om det hele - hvis de etter å ha prøvd alle mulighetene fremdeles sier bestemt "nei" - bare glem det, finn noe annet du vil ha.
- Si "Ok-jeg forstår og er enig" eller lignende som dette, hvis du blir fortalt at du absolutt ikke kan få det du vil. Din modenhet vil overraske samtalepartneren-kanskje så overrasket at han vil gjøre det for deg!
Advarsel
- Ikke gå for langt - du vil bare irritere alle og overbevise dem om at du ikke fortjener det du vil.
- Aldri, IKKE stjal penger for å kjøpe noe de sier du ikke kan ha.
