Å praktisere dine overtalelsesferdigheter vil hjelpe deg i forretningsmessige eller personlige relasjoner. Å lære å bygge solide argumenter, presentere disse argumentene og forstå menneskene du krangler med, lar deg overbevise hvem som helst, enten du prøver å overbevise en klient om å kjøpe eller overbevise foreldrene dine om å slippe deg ut til sent på helgen. Les guiden nedenfor for mer informasjon.
Steg
Metode 1 av 3: Fremme gode argumenter
Trinn 1. Forstå emnet
Sørg for at du forstår temaet du diskuterer og ditt eget synspunkt, enten det handler om subjektive spørsmål som hva som er bedre mellom Goodfellas og gudfaren eller når du prøver å overbevise foreldrene dine om å slippe deg ut hele natten, eller debatter om moralske spørsmål, for eksempel dødsstraff. Gjør noen undersøkelser og ikke gjør unødvendige og uprøvde antagelser.
Hvis du selger noe, for eksempel en bil, må du kjenne spesifikasjonene og fordelene med bilen du selger. I tillegg må du også studere andre biler som selges på markedet for å finne ut hva som er forskjellig fra bilen du selger, og gjøre det til det beste valget
Trinn 2. Finn ut omfanget av diskusjonen
For noen argumenter må du vite mer enn fakta. Ikke kast bort tid på å diskutere om Eiffel er et vakkert tårn eller ikke hvis du virkelig vil si at det er ikonisk. Finn ut omfanget av diskusjonen din, og forbered deretter argumenter basert på det.
For eksempel, hvis du vil overbevise deg selv om at Frihetsgudinnen er vakrere enn Eiffeltårnet, må du forstå arkitektur og estetikk for å diskutere det, samt fakta om begge, hvem som designet dem og andre kriterier som trengs å bygge et argument
Trinn 3. Utvikle begrunnelsen
Å lage et godt argument er litt som å bygge et bord-du vil at hovedpunktene dine skal bli godt støttet av gyldige årsaker og bevis, akkurat som et bord støttes av bena. Hvis du ikke har sterke, faktiske årsaker eller underbyggende bevis, vil argumentet ditt lett bli debunked. I likhet med å skrive et essay eller en avhandling, må du forklare hovedpunktene du vil formidle, og legge frem bevis og fakta som støtter dem.
Hvis hovedargumentet ditt er "moderne kunst er kjedelig", finn en grunn til utsagnet. Baserer du det argumentet på at moderne kunst er lett å etterligne? Er det fordi moderne kunst er for populært? Lag de riktige grunnene og faktaene for å gjøre argumentet ditt sterkere
Trinn 4. Forsterke begrunnelsen med klare eksempler og bevis
Du må bruke minneverdige og minneverdige detaljer for å forklare argumentet ditt. Hvis du prøver å overbevise noen om at The Beatles er det beste bandet noensinne, kommer du til å ha det vanskelig hvis du ikke engang vet navnet på et album du liker, eller ikke hører på deres musikk for å gjøre generelle referanser når du krangler.
Trinn 5. Gi opp litt for å vinne argumentet
Å akseptere et punkt som ikke er så viktig fra den andre personen, og deretter vise at du kan ombestemme deg og holde deg åpen hvis det er mer presise fakta, vil gjøre den andre personen mer åpen for å godta dine argumenter og synspunkt. Hvis du er villig til å innrømme noen poeng i argumentet for å vinne argumentet som helhet, vil du være i en sterkere posisjon.
Forskjellen mellom diskusjon og argument er at argumenter kan gå videre enn rasjonalitet og stamme fra egoet. En eller begge parter i et argument ønsker ikke å bli kalt feil, og det vil få dem til å utveksle synspunkter for å få argumentet sitt anerkjent
Metode 2 av 3: Presentere argumenter
Trinn 1. Vær trygg og selvsikker
Hvis du har bygget et sterkt argument sammen med støttende fakta og bevis, er det du trenger å gjøre videre å formidle det trygt og overbevisende fordi det vil gjøre argumentet ditt sterkere.
- Å være selvsikker betyr ikke å være altfor aggressiv og arrogant. Tro på argumentene dine, men vær åpen for alternativer.
- Tenk på deg selv som en ekspert på feltet du skal fortelle ved å bruke gode eksempler og solide begrunnelser, slik at det du sier er lett å tro. For å sikre at perspektivet ditt på The Beatles er riktig, må du først høres veldig bra ut med musikk.
Trinn 2. Gjør argumentet ditt mer personlig
Anekdotiske bevis er vanligvis ikke et gyldig eksempel. Men å dele en anekdote som provoserer empati kan hjelpe deg med å overbevise den andre personen. Anekdoten beviser kanskje ingenting, men den kan være overbevisende nok.
Hvis du vil overbevise noen om at dødsstraff er feil, kan du prøve å berøre den andre persons moralske samvittighet og indirekte komme med et emosjonelt argument. Se etter historier om mennesker som ble arrestert feil og skulle dømmes til døden, og fortell historien i riktig tone for å understreke dødsstraffets lave menneskelige verdi
Trinn 3. Ro deg ned
Å snakke nonstop som gal er en dårlig måte å overbevise andre mennesker på. Vær trygg på argumentene, begrunnelsen, bevisene og støttende eksemplene du har utarbeidet, og synspunktet du har. På den måten kan du si ting rolig og trygt, fordi du er sikker på at du har rett.
Metode 3 av 3: Forstå motstanderen
Trinn 1. Vær stille og lytt
Personen som snakker mest vinner ikke alltid argumentet eller overbeviser den andre personen. Å lære å lytte nøye er en metode som sjelden brukes i et argument. Selv om det kanskje ikke virker som en aktiv måte å overbevise andre på, vil det å lytte til den andre personen for å forstå den andres synspunkt hjelpe deg med å overbevise den andre personen om alternativet. Forstå argumentene, målene, motivasjonene og troen til den andre personen.
Trinn 2. Snakk høflig
Oppretthold øyekontakt, bruk en passende og balansert stemmetone med ham, og vær rolig mens du snakker. Still noen spørsmål og lytt til ham når han snakker. Ikke kutt ham mens han snakker og ikke er ferdig.
Gjensidig respekt for hverandre er veldig viktig. Du vil ikke være i stand til å overbevise andre hvis de ikke verdsetter deg. Så respekter samtalepartneren, på den måten vil du også bli verdsatt av ham
Trinn 3. Kjenn målene og motivasjonene til den andre personen
Hvis du vet hva den andre personen vil, kan du finne en løsning for det ønsket. Når du kjenner motivet bak argumentet og synspunktet, må du justere måten argumentet ditt presenteres på slik at den andre personen forstår og godtar det.
Argumentet om hvorvidt folk skal eie våpen kan faktisk fokusere mer på spørsmål om personlig frihet og ansvar. Så det ville være bedre å ta opp problemet enn å være for spesifikk om skytevåpenlisenser. Spør den andre personen om han eller hun er klar over noen av de fakta du ser
Trinn 4. Tjen hans tillit
Legg vekt på og relater argumentet ditt til hans synspunkt. Godkjenn noen av poengene han gjør hvis han har rett, men du bør fortsatt prøve å endre hans generelle synspunkt. Hvis du kan gi ubestridelige fakta, bevis og logikk, kan du overbevise den andre personen, og han vil innrømme at han er enig i synspunktet ditt hvis du presenterer det høflig og pent.
Tips
- For å overbevise noen må du tro på dine egne argumenter. Hvis du prøver å overbevise noen om å lyve, må du først kunne lyve for deg selv. Ikke vis den minste nøling, for når du virker tvilsom, vil ingen tro deg, men hvis du tror på argumentet ditt, vil du kunne formidle det med overbevisning.
- Ikke tving folk til å ombestemme seg. Gjør det ved å presentere logiske fakta og bevis.
- Vær alltid vennlig og respektfull for andre, selv om den andre personen ikke ønsker å ombestemme seg.
- En tro kan falme. En dag eller to dager eller en uke etter at du overbeviste noen om noe, kan den personen gå tilbake til sin gamle tro.
- Oppretthold øyekontakt og gi rimelige argumenter.
- For å opprettholde øyekontakt med mengden, se hverandre i øynene i tur og orden mens du fremdeles presenterer argumentet ditt.
- Være høflig.
- Bruk matchende klær som får deg til å se overbevisende ut.
- Alltid trygg og trygg. Se den andre personen i øynene og presenter et godt argument. Selv om tankene hans ikke endres, bør du være høflig og holde hodet nede.
- Kjøp og les bøker om salgsteknikker.
Advarsel
- Noen mennesker vil aldri endre synspunkt eller oppfatning, og det er deres rett. Så setter pris på det.
- Hvis noen virker partisk, kan du stille rimelige spørsmål som får dem til å tvile på sin egen tro. Etter det er det bare å slippe dine meninger og argumenter. Imidlertid er det han som bestemmer om han stoler på deg eller ikke.
- Hvis den andre personen ikke er enig med deg, må du ikke krangle. Bruk logikk og klare eksempler for å forklare hvorfor han skulle tro på argumentet ditt.
