Har du noen gang ønsket å spørre om noe, men visste ikke hvordan du skulle få svaret du ønsket? Konstant avvisning, enten det er på jobb, på skolen eller hjemme, kan føre til stress og frustrasjon. Dessverre kan ingen metode garantere at du vil få et positivt svar, men det er strategier du kan bruke for å øke sjansene for suksess betydelig!
Steg
Metode 1 av 3: Forbereder seg på suksess
Trinn 1. Snakk trygt og kompetent
Når du henvender deg til noen, enten du skal lage et forslag eller en forespørsel, kan du prøve å gjøre det beste inntrykket. Den perfekte leveringsmåten vil øke sannsynligheten for suksess. Snakk trygt og uten hast, ikke si "ng" eller "er" eller stamme.
- Husk at praksis er roten til perfeksjon. Før du stiller et spørsmål, øv deg på å si det du vil si. Det er ikke nødvendig å huske ord slik at du ikke høres ut som en robot. Du trenger bare å øve deg på å si det du vil si til du høres kompetent og trygg ut. Hvis du husker visuell informasjon bedre, kan du prøve å skrive ned ordene du vil si og gjenta det du har skrevet.
- Å øve foran et speil er nyttig fordi du kan rette opp ikke -verbale problemer som kan oppstå, for eksempel å leke med håret eller unngå øyekontakt.
Trinn 2. Nikk hodet mens du snakker
Studier viser at det å nikke med hodet når du gir en idé kan hjelpe deg til å føle deg mer positiv og trygg, slik at personen du snakker med (sjefen din, klienten eller din kjære) får inntrykk av at du er en trygg og kunnskapsrik person.
Vær forsiktig så du ikke bruker slike nonverbale tegn for ofte. Nikk hodet bare på passende tidspunkter, slik at det føles naturlig. Ikke overdriv, da det vil distrahere fra ordene du sier i stedet for å understreke betydningen av dem
Trinn 3. Vis dem fordelene med forslaget/ideen din
Folk er mer sannsynlig enige med deg hvis de tror at forslaget eller ideen din kan komme dem til gode. Forklar hvilke fordeler de vil få ved å godta forespørselen din.
- Hvis du for eksempel vil søke permisjon, kan du forklare sjefen perioden da arbeidsbelastningen var minst, og deretter utvikle tankegangen din ut fra det faktum. På denne måten vil sjefen se fordelen med å gi deg en ferie: du viser fremsyn og ber om fri når det er lavtid, så det påvirker ikke selskapets prestasjoner.
- Hvis du vil date din partner, men du må få det eldre barnet til å passe på de yngre søsknene, gi et tilbud i bytte for å kunne komme hjem sent, penger eller sjansen til å bruke bilen i helgene. Vis tenåringen at et positivt svar vil komme begge parter til gode.
Trinn 4. Still spørsmål for å finne ut hva de synes er viktigst
Hvis du ikke forbereder deg på forhånd eller graver opp informasjonen under samtalen, vil det være mye vanskeligere å overbevise den andre personen om å godta ideen eller forslaget ditt. Hvis de ikke er interessert i det du foreslår eller tilbyr, er det ingen vits i å overtale dem.
Det nytter ikke å prøve å selge en to-seters bil til en familie på fem. Prøv å stille følgende spørsmål: "Hva var hovedformålet ditt med å kjøpe bil?" og "Hvilke funksjoner synes du er viktige?" Prioriter behovene deres, da er sjansene dine for å få et positivt svar større og lar deg gjøre et salg
Trinn 5. Legg først en liten forespørsel
Denne teknikken kalles også "fot-i-døren", noe som betyr at du må stille små forespørsler før du går videre til større. Tanken er at folk er mer sannsynlig å godta en stor forespørsel hvis de allerede har blitt enige om noe mindre vesentlig. For eksempel, hvis du overtaler et barn til å prøve minst en skje med middagen, er det mer sannsynlig at han fortsetter å spise hvis han blir bedt om det, spesielt hvis du tilbyr en godbit!
Trinn 6. Prøv å lage forespørselen i riktig øyeblikk
Den andres dårlige humør kan være en sikker måte å bli avvist. Hvis det er mulig, ikke prøv å forhandle med noen som er sint eller viser en uvennlig holdning. Vent til humøret hennes blir bedre før du nærmer deg henne. Middag hjemme eller på restaurant kan være et godt tidspunkt å be om forespørsel.
- Selvfølgelig er denne metoden ikke egnet for arbeidssituasjoner, der du må forhandle, for eksempel når du må selge noe til en misfornøyd kjøper. Det er ikke alltid mulig å vente på det rette øyeblikket. Men hvis du kan velge, vent til personen du forhandler med er i bedre humør for å øke sjansene for suksess.
- Vær oppmerksom på ikke-verbale signaler som indikerer at øyeblikket er upassende, for eksempel armer som krysses over brystet, eksterne distraksjoner (for eksempel en telefonsamtale eller et slemt barn), bevegelser i øynene som ruller eller rynker pannen. Selv om du engasjerer deg i personen av høflighet, vil han eller hun ikke lytte til deg. Det er best hvis du venter på det rette øyeblikket og nærmer deg ham når han kan være mer fokusert og snillere.
Metode 2 av 3: Bruke en overtalelsesstrategi
Trinn 1. Bruk likemannsinnflytelse
Folk har en tendens til å ta avgjørelser basert på andres meninger. Vi leser restaurantanmeldelser før vi drar dit, og ser på filmvurderinger eller spør venner om meninger før du ser en film. Den samme "flokkmentaliteten" vil bidra til å overbevise noen om å gi en positiv respons.
- For eksempel, hvis du prøver å selge et hus, vil bruk av denne teknikken øke rangeringen av plasseringen av huset som er annonsert på internett, vise potensielle kjøpere at huset er i et eliteområde og vise de beste skolene i området. Innflytelsen oppnådd gjennom andres positive tilbakemeldinger vil akselerere salget av boligen.
- Du kan bruke det samme prinsippet hvis du vil overtale foreldrene dine til å la deg studere i utlandet. Å fortelle dem om de eksklusive programmene som tilbys eller positive tilbakemeldinger fra andre studenter og deres foreldre (og potensielle arbeidsgivere!) Kan bane deg frem til det du vil.
Trinn 2. Bruk et "overbevisende argument"
Hvis du ber noen om hjelp uten å gi noe igjen, får du ikke et positivt svar. Men hvis du bruker et sterkt argument, er det en god sjanse for at han vil gi deg godkjenning. Det er viktig å sørge for at argumentene dine er ærlige og overbevisende. Hvis han tror du lyver, og tror du er uærlig, vil han sannsynligvis avslå forespørselen.
For eksempel, hvis du står i en lang kø foran badet og ikke orker mer, kan du prøve å overtale personen foran deg til å slippe deg inn først. Hvis du bare sier "Kan jeg gå først? Jeg er desperat,”kanskje han vil nekte og gi den samme unnskyldningen. Sammenlign det med å si: «Unnskyld, har du noe imot at jeg går først? Magen min får et tilbakefall,”kan det være mer effektivt å få ham til å oppfylle ønsket ditt
Trinn 3. Bruk "gjensidighetsprinsippet"
Dette psykologiske konseptet er basert på troen på at når noen gjør noe for oss, føler vi oss forpliktet til å gjengjelde. For eksempel, hvis vi er villige til å overta skiftet til en kollega som er syk, neste gang du må slutte å jobbe av en eller annen grunn, kan du be den kollegaen om å bytte ut jobben din til gjengjeld.
I dette tilfellet kan du prøve å si: “Jeg har tilfeldigvis noe å gjøre denne fredagen. Jeg håper du kan bytte ut jobben min denne uken fordi jeg byttet ut deg forrige uke.” Denne typen gjeld vil gjøre ham ubehagelig å nekte og vil gå med på det
Trinn 4. Tilbyr en sjelden tjeneste eller mulighet
Denne tilnærmingen brukes ofte i reklame ved å si at "tilbudet er begrenset" eller at muligheten er gyldig "så lenge lageret rekker". Bruk dette trikset for å overbevise noen. Hvis du selger et produkt og sier at tilbudet bare gjelder i “30 minutter” eller “bare 50 enheter igjen”, er sjansen stor for at folk vil være villige til å kjøpe produktet du tilbyr.
Metode 3 av 3: Godta bare positive svar
Trinn 1. Gi bare positive svarvalg
Studier viser at så mange valg ofte lar folk bli redde og forvirrede. Prøv å begrense antallet mulige svar på forespørselen din til to.
For eksempel tilbyr du bare to restaurantvalg til partneren din, eller be en venn om å velge en av de to kjolene du har valgt, alt etter hva som passer deg best. Dette trinnet vil begrense altfor generelle spørsmål som: "Hvor skal vi spise i kveld?" eller "Hvilke klær skal jeg ha på meg?" Ved å gi spesifikke, begrensede svarvalg kan du få svaret du ønsker og gjør det lettere for andre å ta valg
Trinn 2. Vær forberedt på å forhandle eller motta et halvt positivt svar
I noen tilfeller kan det ikke være noen kompromisser. Hvis du prøver å overbevise en person om å godta og han eller hun er villig til å forhandle eller komme med vilkår før du godtar det, så er du på rett spor. Godta avtalen som en seier.
- Denne tilnærmingen er mest hensiktsmessig hvis du har å gjøre med noen i en høyere stilling, for eksempel en forelder eller sjef. For eksempel, hvis du vil komme hjem senere enn vanlig, kan det fortsatt være rom for forhandlinger. Hvis foreldrene dine vil at du skal komme hjem før kl. 23.00, mens arrangementet du deltar i, vil vare til kl. 01.00, kan du få tillatelse til å være hjemme ved midnatt som et kompromiss som en seier. Hvis du ber sjefen din om å øke lønnen din med 7%, og han eller hun godtar bare 4%, bør du betrakte det som en seier for å overbevise sjefen din om at du fortjener en lønnsøkning. I dette tilfellet har du klart å få det du ønsket (få mer moro med venner eller lønnsøkning) på en indirekte måte.
- Ikke se på kompromisser fra et negativt perspektiv. Tenk på det som en avtale med visse betingelser. Takket være overtalelseskraften blir situasjonen gunstigere enn den var før du overbeviste dem om forespørselen din.
Trinn 3. Still spørsmål som vil føre til positive svar
Noen ganger er det fordelaktig å stille et spørsmål som vil resultere i en positiv respons. I stedet for å prøve å overbevise noen om noe eller selge noe, trenger vi noen ganger et positivt svar for å skape en avslappet atmosfære og godt humør. Du kan bruke denne strategien på en første date eller familiesammenkomst når du vil få alle til å bli enige.
For eksempel kan du på en første date si: "Denne vinen er deilig, ikke sant?" eller "Er du også gal om denne byen?" Eller, på familiemiddagen, spør "Bestemors stekte kylling er best, ikke sant?" Slike spørsmål oppmuntrer til positiv respons og hjelper deg med å finne felles grunnlag med de rundt deg
Trinn 4. Avslutt samtalen med et positivt budskap
Hvis du ikke kan få positiv respons fra noen, kan du prøve å avslutte møtet eller samtalen proaktivt med en visjon for fremtiden. På den måten er du fri for usikkerhet og klar til å ta et nytt skritt mot dine mål.
