Å selge alt, enten det er lys eller biler, er enkelt med noen få grunnleggende salgsstrategier. Lær noen viktige regler for markedsføring og salg av produktene eller tjenestene du tilbyr ved å lese denne artikkelen.
Steg
Metode 1 av 4: Forbereder et salg
Trinn 1. Selg det du virkelig liker
Folk vil ikke kjøpe noe fra en mangelfull selger. Selv om dette ikke betyr at du må se altfor glad ut, må du sørge for at det du prøver å selge er noe du brenner for. Følelsene dine vil gjenspeiles i ordene dine.
Trinn 2. Vet hvor du står
Kjenn den nøyaktige sammenligningen mellom produktet ditt og andre produkter på markedet, og kjenn ditt eget produkt godt. Produktet eller tjenesten du selger må være det mest attraktive i forhold til hva andre selgere tilbyr, og trikset er å forstå fordelene og ulempene med produktet eller tjenesten som tilbys.
Trinn 3. Kjenn publikummet ditt
Måten å lykkes med å selge er å gi tilbud til de riktige menneskene. Ikke alle vil kjøpe fotoutstyr eller spesiell telefontjeneste, så finn noen som virkelig trenger det.
- Annonser produktet eller tjenesten din på et sted som er lett å se av folk som trenger det.
- Ikke selg ved å tvinge kjøpere hvis du innser at de ikke er interessert i det du har å tilby, fordi de blir irritert og skuffet over deg.
Trinn 4. Prøv å øke din kunnskap
Du kan ikke selge noe hvis du ikke forstår noe om produktet eller tjenesten du selger. Se etter detaljert informasjon slik at du kan svare på alle spørsmål fra kjøpere.
Metode 2 av 4: Gjør salg
Trinn 1. Gi en kort forklaring
Selv om du synes forklaringen din er veldig interessant og engasjerende, er tidsfristen bare 60 sekunder for å få noen interessert i det du vil selge. Så du må være i stand til å overtale noen til å kjøpe på et minutt eller mindre.
Trinn 2. Ikke kontroller samtalen
Publikum mister interessen eller blir irritert hvis du ser ut til å presse deg selv inn i samtalen.
- Gi folk muligheten til å lytte til tilbudet ditt til å stille spørsmål og legge igjen kommentarer, og du bør lytte nøye til hva de har å si.
- Still spørsmål som gir publikum en sjanse til å gi et fullt svar. Spørsmål som bare kan besvares med et ja eller nei, vil hindre samtalen og få det til å se ut som om du ikke vil høre hva de har å si.
- Ikke manipuler svarene deres. Å endre noens ord slik du vil, vil bare motvirke dem og gjøre dem ikke lenger interessert i å høre hva du har å si.
Trinn 3. Bygg et forhold
Det er lettere hvis du selger noe til en nær venn eller et familiemedlem, ikke sant? De vil støtte deg på grunn av båndet mellom deg og dem. Det er mer sannsynlig at folk vil kjøpe noe av deg hvis det er et forhold mellom deg og dem.
Trinn 4. Vær ærlig
Du må fortsatt være ærlig, selv om dette betyr å vise mangler ved produktet eller tjenesten du tilbyr. Denne metoden liker mange mennesker fordi ærlighet er en hyggelig ting for dem, og denne holdningen er høyt verdsatt av en selger.
Trinn 5. Ikke gjør salg med strenger festet
Du vil bli skuffet hvis du antar at du allerede vet hvordan noen vil svare eller hvordan en salgstransaksjon vil forløpe. Som et resultat vil du reagere på en bestemt måte og være mindre fleksibel og derfor ikke kunne selge godt. La ordene dine flyte av seg selv mens du tilpasser deg publikummet og omgivelsene dine.
Trinn 6. Sett pris på publikummet ditt
Når du vil selge noe til noen, enten det er en kvinne du nettopp har møtt eller en toppsjef i et selskap, bør du alltid støtte deres mening. Uansett om publikum er enig i det du sier, støtt deres synspunkt slik at de føler seg verdsatt.
- Hvis de ikke er enig i det du sier, kan du støtte poenget sitt ved å vise at de forstår noe riktig. Hjelp dem med å endre perspektiv ved å gi støttende eksempler og delta i overbevisende samtaler.
- Respekter deres behov for produktet ditt. Hjelp dem med å kjøpe det du har å tilby dem til å føle seg støttet.
Metode 3 av 4: Bruke en salgsstrategi
Trinn 1. Juster språkstilen din
Bruk ordforråd som kan løfte publikummet ditt. I stedet for å si "jeg tror …" eller "jeg vil forklare deg om …" rett forklaringen din til dem. Bruk setninger som "Du vil virkelig like …" og "Du vil finne ut at …"
Trinn 2. Vis tydelig fordelene
Produktet du tilbyr må ses på som det mest passende valget, og du må kunne gi begrunnelser for at dette produktet vil gjøre livet lettere for dem, øke fortjenesten, spare tid og penger, og så videre. Dette gjør at kundene dine klart kan se at beslutningen om å kjøpe produktet ditt vil forbedre livene deres betydelig.
Trinn 3. Ikke gjør et forvirrende salg
Kundene dine vil bli forvirret av de forskjellige alternativene hvis du tilbyr for mange ting samtidig. De vil ha vanskelig for å bestemme “ja” eller “nei” til tilbudet ditt. Det er en god idé å fokusere tilbudet ditt på et bestemt produkt eller en bestemt tjeneste og stille spørsmål for å finne ut om de er interessert i å kjøpe.
Trinn 4. Fortsett hvert salg med neste tilbud
Tilby et annet produkt eller en annen tjeneste etter at du har solgt. Publikum vil være mer mottakelige hvis de allerede har kjøpt fra deg, og fremover vil jobben din bli lettere.
Trinn 5. Gjør det enkelt når klienten bestemmer seg for å kjøpe fra deg
Kundene dine kan bli skuffet over den store mengden arbeid de må være ansvarlige for hvis du lager en kompleks innkjøps- og forsendelsesplan. Gjør det enkelt ved å gjøre denne kjøpsprosessen til ditt ansvar, ikke kundens.
Trinn 6. Gjør en gjensidig avtale
Med en avtale kan du møte kjøperne dine igjen, og de vil kjøpe flere produkter fra deg. Sett en dato for å møte kundene dine igjen etter at de er enige om å kjøpe produktet ditt, så det er en mulighet til å gjøre mer salg på et senere tidspunkt.
Trinn 7. Lag et behov
Gi inntrykk av at klienten din har liten tid til å ta en kjøpsbeslutning for å øke salget. En måte å gjøre dette på er å informere dem om at prisrabatten snart vil ende, at prisen vil øke snart, eller at tilbudet av varer eller tjenester som tilbys er svært begrenset.
Metode 4 av 4: Realisere salg
Trinn 1. Spør direkte
Den mest grunnleggende og direkte til poengstrategien for salg er å spørre potensielle kunder om den endelige avgjørelsen. Selv om du ikke trenger å være frittalende, bør du kunne få svar på hvert av tilbudene dine.
Trinn 2. Gjør en avtale eller konsesjon
For at salget skal bli realisert, kan du tilby rabatt eller tilleggsprodukt til redusert pris. Ikke bare gjør det ditt nåværende salg lettere, men på denne måten har du også muligheten til å selge mer.
Trinn 3. Gi et tilbud om å prøve først
Hvis klienten din virker interessert i produktet ditt, må du fjerne tvilen ved å gi dem en sjanse til å prøve produktet først. Du kan tilby dem å bruke produktet du selger i noen dager, eller gi dem et utvalg av dette produktet som de kan bruke. Hvis de er interessert i å bruke det og synes det er nyttig for dem, kan du allerede nå sikre transaksjonen din og få en større mulighet i fremtiden.
Trinn 4. Gi et ultimatum
Vis kundene dine at det å kjøpe produktet ditt er det eneste beste alternativet. Vis at de i fremtiden kan pådra seg tap hvis de ikke kjøper fra deg, eller gi sammenligninger for å bevise at lignende produkter eller tjenester ikke har samme kvalitet som det du tilbyr.
Trinn 5. Gi en daglig kostnadsberegning
Utfør salgstransaksjoner ved å vise hvor mye den daglige kostnaden for produktet eller tjenesten din. La kunden få et lavt tall som føles så rimelig at de bestemmer seg for å kjøpe fra deg.
Trinn 6. Gi ros
Vis at kundene som kjøper produktene og tjenestene dine, er svært intelligente, logisk-sinnede, samarbeidsvillige mennesker og så videre, noe som kan øke deres selvfølelse og etterlate et godt inntrykk av deg.
