Når du driver en bedrift, vil salgstallene sannsynligvis bevege seg i en retning: opp eller ned. Selvfølgelig vil du at salgstallene skal fortsette å stige. Imidlertid, hvis du bare tilbyr et produkt og tjener fortjeneste uten aktivt å prøve å øke salgstallene, vil salget falle over tid. Det er derfor du bør bruke en aggressiv strategi for å øke salget.
Steg
Del 1 av 3: Fremme av virksomhet
Trinn 1. Bruk innholdsmarkedsføring (innholdsmarkedsføring)
En kraftig måte å markedsføre produktmerker på internett er å bruke nyttige artikler som interesserer målmarkedet ditt. Digitale markedsførere kaller denne strategien for innholdsmarkedsføring.
- God innholdsmarkedsføring vil tiltrekke seg folk til å besøke nettstedet ditt og muligens kjøpe produktet eller tjenesten du selger.
- Hvis du ikke er god til å skrive artikler, kan du leie en artikkelforfatter. For det må du investere.
- Sørg for at artiklene som er publisert på nettstedet ditt er optimalisert for søkemotorer. Selvfølgelig vil du at folk skal kunne finne artikkelen når de søker etter de riktige søkeordene.
Trinn 2. Opprett en ny forespørsel
Hvordan kan produktet eller tjenesten din tiltrekke seg folk på måter du aldri har tenkt på før? Prøv å markedsføre produktet fra en bestemt vinkel og se salget vokse.
Et klassisk eksempel på markedsføring av et allsidig produkt er Arm & Hammer -annonsen for noen tiår siden. Selskapet som produserer det, markedsfører natron som et deodoriserende middel for avløp etter en lang tid som kjent som en luftfrisker i kjøleskap
Trinn 3. Øk prisen
Du tror kanskje at for å øke salget må du senke prisene for å tiltrekke flere kunder. Selv om rabatter og rabatter ofte får folk til å kjøpe produktet eller tjenesten din, er det noen ganger også det riktige trekket å heve prisene.
- Økende priser vil øke de totale salgstallene, hvis antall kunder forblir det samme etter det.
- En høyere pris innebærer ofte kvalitet. Dette inntrykket vil bringe flere kunder.
Trinn 4. Reklamer for produktet eller tjenesten din
Virksomheter som kundene ikke vet om, kan ikke selges. Gjør produktmerket ditt gjenkjennelig ved å formidle et budskap til målmarkedet om fordelene med produktet eller tjenesten din til dem.
- Det er lettere å overvåke effektiviteten av online annonsering enn vanlig medieannonsering (for eksempel radioreklame). Analytics på online annonseringsplattformer kan gi data om hvor mange som besøkte nettstedet ditt fra en bestemt annonse, demografiske data, hvilken type annonse de klikket på og mye mer.
- Selvfølgelig koster annonsering penger. Sørg for å overvåke effektiviteten til annonsene dine for å sikre at kostnadene dine får gode resultater.
Trinn 5. Gi (og formidle) spesialtilbud og rabatter
Kunder "elsker" gode tilbud, så et og annet spesialtilbud er en fin måte å øke kortsiktig salg. Bare sørg for å dra full nytte av det økte salget fra dette spesialtilbudet ved å spre det så bredt som mulig. Du kan gjøre dette ved å formidle tilbud til eksisterende kunder, distribuere brosjyrer, plassere annonser, etc. Balansere kostnadene ved å spre tilbudet ditt med fordelene du kan få.
- Rabatterte priser likt eller med en viss prosentandel for visse produkter (f.eks. Rp. 200 000 for alle mikrobølger)
- Rabatt med en viss prosentandel for alle kjøp over en bestemt pris (f.eks. 10% rabatt for kjøp over 1 000 000 IDR)
- Kjøp x, gratis y (kjøp for eksempel 3 få 1 gratis)
- Begrenset tidsplan (for eksempel kjøpe en datamaskin i slutten av måneden gratis et tastatur)
- Gratis frakt ved kjøp over 500.000 IDR
Trinn 6. Gjør produktkjøpsprosessen tryggere (og spre denne mye)
Sjansene for at kunder kjøper fra deg vil være større hvis de tror pengene deres ikke er bortkastet. Vis tillit til produktkvaliteten ved å gi en kjøpsgaranti.
- Gi en pengene tilbake -garanti
- Gi et enkelt returprogram
- Gi en "tilfredsstillelsesgaranti" -policy
- Kom med sosiale bevis. En av de beste måtene å bruke sosialt bevis på nettet er å gi andre kunder tilfredshetserklæringer om produktet eller tjenesten din. Det er en god idé å vise hele navnet og til og med et bilde av kunden som ga en god tilfredshetsanmeldelse.
Trinn 7. Utvid nettverket i fellesskapet
En måte å gjøre virksomheten din mer gjenkjennelig (spesielt for små bedrifter) er å være aktiv i samfunnet. Se etter muligheter for å markedsføre produktmerket ditt ved å sponsere eller finansiere lokale arrangementer og veldedige organisasjoner, eller ved å delta på samlinger eller festivaler. Som en ekstra bonus kan du ha muligheten til å selge produkter på arrangementer du deltar i. Følgende er noen av de typer hendelser og organisasjoner du kanskje vil være oppmerksom på:
- Veldedighetsarrangementer (middager, auksjoner, innsamlinger osv.)
- Ideelle arrangementer med bred rekkevidde (campusradioer, etc.)
- Lokal underholdningsorganisasjon eller arena (teater eller idrettslag i samfunnet, etc.)
- Store utendørsarrangementer (gatefestivaler, musikk, etc.)
Del 2 av 3: Salg
Trinn 1. Gi muligheten til å velge et bedre produkt (oppgradering)
Hvorfor skulle du selge et produkt for 1 000 000 IDR hvis du har muligheten til å selge et annet produkt for 1 500 000 IDR? Ved å tilby kundene dine et bedre produkt enn de ønsker å kjøpe, kan du øke salget. I tillegg vil kundene dine også få et bedre produkt. På denne måten tjener begge parter.
Hvis for eksempel kunden din kjøper en 21-tommers TV, kan du kanskje gi ham muligheten til å kjøpe en 24-tommers TV når han betaler for en liten tilleggsavgift. Kunden kan være enig i det, men du mister ikke et avtalt salg med mindre du presser for hardt. Så sjansene dine for å miste fortjeneste på denne måten er svært små
Trinn 2. Tilbyr komplementære produkter
Ikke vær fornøyd etter å ha solgt 1 produkt hvis du kan selge 2 samtidig! Når en kunde betaler for et produkt de kjøper, kan du tilby komplementære produkter. Tilby produkter som kundene kan trenge for å maksimere kjøpet, for eksempel utvalgte tilbehør. Du kan til og med tilby en rabattert pris på et andre kjøp for å gjøre et salg!
For eksempel, hvis en kunde kjøper et leketøy, kan du tilby en batteripakke. Eller hvis en kunde kjøper en skriver, kan du tilby en blekkpatron til en rabatt på 100 000 kr
Trinn 3. Tilbyr passende produkttjenester og forsikring
En måte å øke fortjenesten på er å tilby valgfrie tjenester eller forsikring når kunden kjøper. Ytterligere beskyttelsesgarantier eller forsikringer, samt registrering av tjenester eller informasjon relatert til kjøpte produkter er noen av tingene du kan tilby for å øke salgsfortjenesten.
For eksempel, hvis du selger en bil, kan du tilby forsikring som dekker produksjonsfeil som en del av kjøpet
Trinn 4. Plasser små, rimelige produkter rundt kassa
En passiv salgsmetode som ofte brukes, er å plassere små produkter i nærheten av betalingsområdet (kontantdisk, langs kassa osv.). Produktene som er oppført i denne delen er vanligvis relativt rimelige, og kan gi umiddelbar tilfredsstillelse, slik at kunder ofte legger dem til når de kjøper. Over tid vil små fortjenester fra disse produktene samle seg.
- Du kan legge merke til at denne salgsstrategien blir praktisert i nærbutikken i kasselinjen ved å plassere tyggegummi, sjokolade og brus.
- Hvis du driver en e-handelsvirksomhet, er det fortsatt virtuelle "utbetalingskøer" du kan dra nytte av. Tilbyr små, rimelige produkter på handlevognskjermen, slik at kundene kan legge til produkter de liker.
Del 3 av 3: Utnyttelse av smarte forretningsstrategier
Trinn 1. La kundene prøve produktet før de kjøper
Hvis kunden føler fordelene med produktet direkte, blir det lettere å huske (og til slutt kjøpe) produktet. Hvis det er mulig, kan du prøve å gi et eksempel på et produkt eller en tjeneste som han eller hun kan prøve gratis.
- Dette alternativet er imidlertid ikke egnet for alle virksomheter. Du kan absolutt ikke "prøve" en forsikring. Dette alternativet kan imidlertid passe din forretningsmodell.
- Hvis du for eksempel driver et varehus, kan du tilordne ansatte til å distribuere prøver av de nyeste produktene dine til kundene. Dette prinsippet kan ikke bare brukes i næringsmiddelindustrien. Bilforretninger er godt kjent for sin gratis prøvekjøringstjeneste som lar kundene "prøve før de kjøper."
Trinn 2. Lær produktselgere å vise frem produktets fordeler
Ved å forklare eller "vise frem" fordelene med et produkt i kundens liv, kan du levere et mer personlig budskap til kundene mens du øker salget. Du må kanskje henvise eiendomsmegleren til å formidle de generelle fordelene med produktet han selger eller til og med demonstrere bruken av produktet direkte til kunden.
For eksempel viser mange store forhandlere som Hypermart fordelene med produkter direkte av sine ansatte, for eksempel matlaging med elektriske griller, rengjøring av tepper med damprensere, og så videre
Trinn 3. Tilbyr salgsincitamenter til dine ansatte
Til slutt er en påvist måte å øke salget å tilby insentiver for å få eiendomsmegleren til å jobbe hardere. Å tilby insentiver til ansatte som selger flere produkter er en fin måte å maksimere bedriftens salgbarhet på. Følgende er noen av de typer insentiver du kan tilby ansatte med høye salgstall:
- Kommisjon (prosentandel av hvert salg for ansatte som selger vellykket)
- Belønningspakker (f.eks. Ekstra permisjon, gaver osv.)
- Forfremmelse
- Belønninger for prestasjon (f.eks. Eksemplarisk ansatt osv.)
