Overtalelsesteknikker kan hjelpe deg med å få frem poenget ditt effektivt, enten det er å prøve å overbevise foreldrene dine om å la deg se en bestemt film eller prøve å overtale sjefen din til å flytte et teamprosjekt i en ny retning. Gjør først grundig forskning og evaluer alle sider av argumentet for å støtte ditt synspunkt. Deretter bruker du 3 retoriske strategier for å overtale. Tren din evne til å overtale gjennom karakterappell (etos), bruk historier for å provosere lytternes følelser (patos), eller provosere lytternes fornuft og logikk ved å presentere fakta (logoer). Bruk en kombinasjon av disse strategiene og lytt til lytterne svare. På kort tid vil du kunne overtale andre.
Steg
Metode 1 av 5: Gjør deg klar
Trinn 1. Samle bevis for å støtte argumentet
Du må være en ekspert hvis du vil overtale, om du skal overbevise en venn om å følge deg til en fest eller når du sender et forslag til et skeptisk styre. Gjør så mye forskning du kan for å samle overbevisende bevis for å støtte saken din. Kilden til informasjonen avhenger av hva du kjemper for, men prøv å bare bruke en pålitelig og gyldig kilde.
- Hvis du ikke er sikker på om det du sier er sant, eller hvis det er en sjanse for at lytterne dine vet at du har gjort en feil, blir de ikke lett overbevist.
- For å overtale en venn til å gå på en fest, sørg for at du vet hvem andre som vil være der. Så du kan være sikker når du sier: “Karina, Leo og kjærlighet er også borte. De sa at festen ville bli flott!”
Trinn 2. Forbered det du skal si for å motvirke argumenter
Anta at lytteren vil svare med den motsatte oppfatningen. Når du samler bevis, utforsk alle mulige motargumenter du kan støte på. Vet hvilke bevis lyttere vil presentere og hvorfor de vil holde seg til det synspunktet. Planlegg deretter svaret ditt. Samle bevis for å støtte forsvarsargumenter.
- Fortsetter fra det forrige eksemplet, i tillegg til å vite hvem som skal på festen, må du også vite hvem som ikke skal og hvorfor.
- Når vennen din kommer med et motargument ("Ja, men Rino gikk ikke, så det er ikke en haug med navn"), kan du sikkerhetskopiere argumentet ditt med bevis ("Rino må komme seg ut av byen, men hun sa hun vil heller gå på festen. ")
- Hvis du vil ha en hund, men foreldrene dine er bekymret for at du er for opptatt og ikke har tid til å ta vare på dem, må du være forberedt på å forklare at du vil inkludere morgenturer og daglig fôring i din daglige rutine.
Trinn 3. Presenter det på en måte som vil bli godt mottatt
Tilpass tilnærmingen til lytterens personlighet og hvordan han eller hun behandler ny informasjon. Tenk tilbake til da han godkjente noe du foreslo, og prøv å huske hvordan du formidlet ideen til han endelig overbeviste ham. Tilpass deretter tilnærmingen basert på det fungerende eksempelet.
- Hvis sjefen din er apatisk og liker å føle seg som en helt, ikke ta en forhastet og overmodig tilnærming. Sjefen din vil umiddelbart avvise forslaget ditt. Fremfør i stedet forslaget som om du trenger overlegen politikk og råd. Få det til å se ut som om det var ideen hans, så vil han støtte prosjektet ditt.
- Hvis du prøver å overtale en lærer til å forlenge en prosjektfrist, og du vet at han eller hun er en sterk tilhenger av skolens idrettslag, kan du angi forespørselen din som en konflikt han eller hun kan løse. For eksempel, "Jeg prøvde hardt å fullføre rapporten, men denne ukens treningsplan er full for morgendagens store kamp". På denne måten kan han gi deg en forlengelse uten at du trenger å be om det direkte!
Metode 2 av 5: Bekrefter din troverdighet (etos)
Trinn 1. Forklar hvorfor du er ekspert på dette emnet
Fremvis bevis på din troverdighet og erfaring, så lytterne vil automatisk stole på autoriteten din. Fra starten av samtalen, nevne erfaringer og suksesser som ga deg mye erfaring i feltet. Bruk et eksempel som det nedenfor for å forklare hvorfor saken din fortjener en høring:
- Hvis du prøver å overbevise foreldrene dine om å ha et kjæledyr, snakk om hvordan du har jobbet med å ta vare på naboens kjæledyr, og at du kjenner til og fra det å ta vare på dyr.
- Hvis du prøver å overbevise en professor om å la deg ta timene neste semester, kan du oppgi de gode karakterene som et bevis på at du er utfordret.
- Hvis du vil få jobb, kan du fortelle intervjueren om grader, prestasjoner og priser som beviser din kompetanse i bransjen.
Trinn 2. Bruk søkeord som viser at du vet mye om emnet
Bruk ordforråd knyttet til temaet som diskuteres. I stedet for å unngå komplisert terminologi, forkortelser eller setninger, kan du slå opp deres betydning for å være sikker på at du vet hvordan de brukes. Deretter nevner du det i samtalen, og lytteren vil bli imponert. Dette er spesielt nyttig hvis lytteren er ekspert på emnet. Prøv å snakke det samme språket slik at han ser på deg som en medekspert.
- Hvis du prøver å selge et produkt til en kunde som er fotograf, må du lage en sikker liste over kameraspesifikasjoner. Han vil føle at du forstår hans arbeidsområde og kan være åpen for å høre om kampanjen din.
- Hvis du overtaler foreldrene dine til å støtte kredittkortapplikasjonen din, må du ikke unngå økonomisk sjargong. På den annen side viser bruk av økonomiske termer som "kreditt score" og "regningssyklus" at du vet nøyaktig hva du snakker om.
- La oss si at du prøver å overbevise en venn om å la deg trene gitar med bandet sitt. Hvis de tenker på gruppen som et band, ikke kall det en gjeng. Du vil oppleve at du ikke setter pris på aktivitetene deres og sannsynligvis ikke lar deg bli med.
Trinn 3. Støtt argumentet med overbevisende bilder som grafikk, og bruk også passende klær
Tenk på hva lytteren ønsker å se, og presenter det akkurat slik. Hvis du vil representere deg selv som en bestemt type autoritet, kan du støtte den med passende klær. Inkluder visuelle tegn i klær eller visuelle hjelpemidler som kan sees av den andre personen.
- Hvis du prøver å overbevise familien din om å la deg jobbe deltid mens du er på college, må du sørge for at du er pen og godt kledd når du tar opp ideen. Ikke snakk i slitte husklær, du vil ikke høres ansvarlig nok til å komme på jobb.
- Hvis du sender en viktig forskningsoppgave til en foreleser, må du kontrollere at formatet er klart og profesjonelt. Ikke la slurvete formateringer eller krøllete papir dekke kvaliteten på skrivingen din.
- For å overtale foreldrene dine til å melde deg på treningsøkter, ta på deg en treningsskjorte og begynn å gjøre noen salto -stunts i stua. Du ser ut til å trenge et middel for å kanalisere talent og energi.
Trinn 4. Vis tillit til deg selv og argumentet
Stå opp rett, se den andre personen i øynene, smil og snakk med en jevn og entusiastisk stemme. Presenter synspunktet ditt som et faktum, ikke bli svekket av ordene "jeg tror" eller "jeg tror". Si "jeg er sikker på X" for å vise hvor trygg du er på det som blir sagt.
- Nervøsitet og usikkerhet kan undergrave din evne til å være overbevisende. Hvis du ikke tror på deg selv, vil lytterne dine ikke tro på deg heller.
- Lytterne har en tendens til å anta at folk som snakker selvsikkert er pålitelige og at ordene deres er sanne. Så hvis du viser og forteller partneren din at du er sikker på sikkerheten ved fallskjermhopping, vil han tro deg.
Metode 3 av 5: Engasjere lytterens følelser (Pathos)
Trinn 1. Bruk flertall pronomen, for eksempel "vi"
Unngå å bruke entydige pronomen som "jeg" og "jeg", eller referer til lytteren som "deg" eller "deg". Valget av entalls pronomen setter deg i opposisjon til lytteren og gjør ditt forsøk på å overbevise ham eller henne om et personlig angrep. Bruk i stedet "vi" for å få det til å virke som om du og lytterne dine er et team på samme side. Forsterk denne mentaliteten med ord som "sammen" eller "alle sammen".
- Inkluderende språk er mye mer effektivt enn språk som plasserer overtaleren et annet sted enn lytteren. Så lytteren ser på deg og ham/henne som ett parti som har en felles interesse, ikke to separate parter.
- Snarere enn å si til en lagkamerat: “Jeg så at det var en feil på plakaten. Du må fikse det”, si“La oss fikse feilen i plakaten”mens du overleverer plakaten og markøren.
Trinn 2. Fortell en rørende historie som vil appellere til lytterens følelser
For å berøre lytterens hjerte, fortell en interessant historie som representerer saken din. Bruk bevis for å lage en overbevisende sann historie om en hovedperson som opplever lykke, problemer, vanskeligheter og hindringer. Karakteren kan være deg, et medlem av offentligheten eller en fiktiv karakter, så lenge historien beskriver hva du vil bevise. Bruk beskrivende språk for å illustrere hvordan situasjonen er nå og hvordan den kan forbedres med din visjon.
- Hvis du krangler om en avgjørelse som vil forbedre en situasjon, kan du illustrere hvor alvorlig situasjonen er nå.
- Lukk historien med to potensielle avslutninger, en "trist" avslutning som ikke involverer din løsning og en "lykkelig" slutt som gjør det.
- For eksempel kan en trist historie om hvor mørkt og dystert hybelrommet ditt er og at du ikke kan konsentrere deg om leksene dine, overbevise husholdersken om å kjøpe en dyrere lampe. Den "triste" avslutningen på denne historien er et fall i karakterer, og den "lykkelige" slutten kommer til nummer én i klassen.
Trinn 3. Utløser sinne eller synd for å provosere til handling
For å fullføre historien, oppmuntre lytteren til å føle seg sint eller lei seg. Snakk i en følelsesmessig tone og beveg kroppen din med uttrykksfulle bevegelser som viser sinne eller spenning. Hvis lytteren begynner å etterligne følelsene dine, minimer eller bagatelliser de motstridende valgene slik at han eller hun blir provosert til å iverksette tiltak.
- Når du bruker visse følelser i en overbevisende strategi, ikke vær manipulerende eller uærlig. Du må være entusiastisk, men bare uttrykke følelsene du virkelig føler.
- Hvis faren din ikke blir beveget for å la deg overnatte hjemme hos en venn, fortell ham at hvis du ikke går, vil du ikke ha noen venner på skolen. For eksempel, "Nina er ny i denne gruppen, hun vil ikke miste muligheten til å komme nærmere dem. Ellers vil Nina ikke ha noen gode venner i klassen."
- Krydre overtalelsen med retoriske spørsmål for å få lytteren til å nikke eller riste på hodet. Prøv setninger som "Kan vi avslutte dette problemet, for alltid?" (Ja!) Eller "Tro det eller ei, hvor forferdelig er situasjonen?" (Nei!)
Trinn 4. Smigre lytteren ved å plassere ham eller henne i sentrum av historien
Fremkall lytterens stolthet. I stedet for å påpeke de negative implikasjonene av karakterene i din emosjonelle historie, plasser lytteren i hjertet av historien. Forklar konsekvensene han vil få hvis han ikke følger perspektivet ditt, og beskriv deretter det positive resultatet på en måte som vekker håp og ønsker. Hjelp lytterne med å se resultater.
- Lure lytteren med smigrende ros, slik at han eller hun lykkelig vil følge din ledelse.
- Kom med et attraktivt tilbud han ikke kan nekte, basert på det han verdsetter og er stolt av.
- Hvis du prøver å overtale søsteren din til å velge en annen ballkjole, slik at du kan låne kjolen hun valgte først, kan du fortelle henne at hun ser vakker og attraktiv ut i den nye blå kjolen.
- Hvis du vil at en venn skal kjøpe et bestemt videospill, slik at du kan spille med, kan du si at han eller hun er flott og uslåelig i den typen spill.
Metode 4 av 5: Stole på fakta og logikk (logoer)
Trinn 1. Start med fakta som fansen kan være enige om for å åpne sinnet
Før du bryter ned harde fakta og tall, start med en idé som lytteren har blitt enig om. Presenter det på en måte som oppmuntrer ham til å bekrefte godkjenning. Prøv å utforme det generelle emnet som et spørsmål som lytterne kan svare ja eller nei på, og vurder å avslutte det retoriske spørsmålet med et "virkelig?"
- Du kan åpne argumentet ditt med to spørsmål som dette: "1500 barn går på skolen her, ikke sant?" (Ja, det er et faktum). Så, "er vi enige om at mangel på skolefritidshjelp er et problem for disse elevene og samfunnet vårt?" (Ja, det er et samtaleemne).
- Lytteren nikker umiddelbart enig. Med dette momentum er det mer sannsynlig at han godtar de mer komplekse argumentene du kommer med neste.
Trinn 2. Støtt påstanden med faktiske bevis
Når du kommer forbi de åpenbare og ikke-kontroversielle punktene, må du sikkerhetskopiere de mer kontroversielle påstandene med bevis. Hent kvantitative fakta, statistikk, studieresultater og andre bevis fra pålitelige kilder. Ta med visuelle hjelpemidler eller originalt kildemateriale som tilleggsbevis. Prøv å huske de viktigste faktaene, slik at du enkelt kan inkludere dem i samtalen.
- Prøv å lage et regnearkdokument for å vise arbeidsgiveren din at ideen din er lønnsom, eller sitere en nylig studie som dekker emnet ditt.
- Forbered prisen på internettpakken du foreslår til huskameratene dine, og vis at den er rimelig for tjenesten du vil motta.
- Hvis du presenterer fakta og tall foran en lytter, som viser at ideen din er logisk, vil han eller hun ha vanskeligere for å motsette deg.
Trinn 3. Presenter logiske argumenter
Veiled lytterne i rimelige og gyldige argumenter. Bruk induktiv resonnement for å bevise poeng. Start med å beskrive en spesifikk casestudie og trekk deretter bredere konklusjoner fra saken. Eller prøv den motsatte tilnærmingen gjennom deduktive resonnementer. Trikset er å starte med å bevise generelle fakta, og deretter bruke dem på din egen sak. Unngå logiske feil, som bruker fakta for å trekke feil konklusjoner.
- Slik bruker du induktivt resonnement for å bevise poenget ditt overfor foreldre: “Alle universiteter oppfordrer studentene sine til å studere i utlandet. Sjekk brosjyrene som er sendt av campus om fordelene ved å reise og studere i utlandet. Ifølge Nina vil en studietur til Europa utvide horisonten hennes sterkt.”
- En logisk feil å unngå er post hoc ergo propter hoc. Denne metoden skaper falske antagelser basert på hendelsesforløpet. For eksempel kan du ta feil hvis du tror biblioteker forårsaker hodepine fordi du har vært på biblioteker og har hodepine når du kommer hjem.
- En annen feil er å beskrive en serie hendelser med et utgangspunkt som ser ut til å føre til et sluttpunkt. For eksempel, "Hvis mamma lar Nina hoppe over skolen i morgen, vil Nina kunne trene band slik at vi kan bli rike og berømte stjerner." Dette innebærer at hoppe over skolen vil føre deg til berømmelse og formue, som verken er logisk eller overbevisende.
Metode 5 av 5: Presentere argumenter
Trinn 1. Start samtalen når lytteren er rolig og fordomsfri
Timing er veldig viktig for å overtale mennesker. Du må være sensitiv overfor lytterens posisjon i beslutningsprosessen. Spør direkte. Hvis timingen ikke er riktig, fokuser du på å opprettholde et positivt forhold til lytteren til han eller hun er mer komfortabel med å ta en beslutning.
- Hvis du selger en sofa, snakk med prospektet mens han ser på sofaen, ikke når han er i kjøleskapet.
- Vær oppmerksom på hans holdning og juster holdningen din. Hvis han bruker mye tid på å se på forskjellige sofaer og sier at han vil kjøpe en ny i helgen, kan du tilby din ekspertise på sofaer.
- Hvis en potensiell kjøper sier at han ikke vil kjøpe en sofa før i september, ikke jage ham når han går ut av døren.
Trinn 2. Lag et inntrykk av at det haster eller sjeldenhet for å få lytteren til å handle
Bruk kampanjens forfallsdato for å indikere at en beslutning må tas raskt. Fortell vennene dine at det bare er noen få konsertbilletter igjen. Fortell kollegaer at alle divisjoner skal spise lunsj "akkurat nå!" og hvis han ikke flyttet snart, ville han bli etterlatt. Oppfordre lytterne til å handle raskt av frykt for å gå glipp av en mulighet.
- Hvis lytteren har liten tid til å tenke på konklusjoner, betyr det mindre tid til å utforske og lytte til de motsatte instinkter.
- Inkluder en oppfordring til handling som "Handle nå" eller "i en begrenset periode" for å få ønsket resultat.
Trinn 3. Møt motargumentene og forsvar din mening og holdning
Før lytterne har en sjanse til å uttrykke motsatte synspunkter, si hva de allerede synes. Vis at du vet at det er motstridende meninger. Presenter med empati slik at lytterne føler seg hørt og forstått. Fortell deretter forsvaret ditt logisk.
- En strategi som denne hjelper ikke bare lytteren til å komme i kontakt med deg fordi han eller hun føler seg forstått, det øker også troverdigheten din fordi du vil bli imponert over emnet innvendig og utvendig.
- Dette er en solid tilnærming som kombinerer patos, etos og logoer på en gang.
- Hvis du vil gå ut med venner selv om det er mye lekser, i stedet for å vente på at far skal si "Hvordan var leksene dine?", Før han sa: "Ok, Nina vet at jeg tenker på leksene til Nina. Men faktisk har Nina planer om å gjøre lekser i kjemi og engelsk før hun går og studerer til historieeksamen i morgendagens studieplan. " Faren din vil bli imponert over den nøye planleggingen din.
Trinn 4. Sørg for at du holder deg rolig når du presenterer og forsvarer argumentet
Ikke la deg rive med følelser. Selv om du forteller en følelsesmessig historie, prøv å holde følelsene og følelsene dine under kontroll hele tiden.
Negativ energi og skrik ut av kontroll er ikke en overbevisende tilnærming. Denne typen oppførsel reduserer din autoritet
Trinn 5. Senk farten hvis lytteren er enig, men få fart hvis han eller hun er uenig
Hvis du føler lytteren er enig, eller merker at han nikker når du presenterer en idé, senk tempoet. Gi ham god tid til å fordøye bevisene dine og bidra med sine egne argumenter for å støtte ideen din. Men hvis lytteren er vanskelig å overbevise og han ikke er enig, presenter argumentet ditt raskt, slik at han ikke kan følge med på kritikken.
- Under samtalen, ta noen pauser, slik at en lytter som er enig, kan dele sitt synspunkt som forsterker ideen din.
- Ikke la dissenter ta over samtalen.
- Hvis du beveger deg og snakker raskt, vil det avvikende publikummet ikke ha mye tid til å lage motargumenter. Han vil bli overveldet av ordene dine til han til slutt er enig.
Trinn 6. Forbered deg på å være mer avslappet eller enda mer aggressiv basert på lytterens reaksjon
Etter å ha presentert en overbevisende idé, vær oppmerksom på lytterens reaksjon. Observer ansiktsuttrykk, kroppsspråk og pust. Du kan fortelle hva han tenker ved å observere dem alle. Ikke hold deg til et stivt skript. Du må kunne handle i henhold til lytterens svar slik at resultatene blir som ønsket. Hvis du føler at lytterne begynner å bli irritert over at du er for direkte, senk stemmen din og vis empati. Hvis han er uinteressert eller avvisende, kan du prøve å formidle de ubehagelige fakta på en mer direkte måte.
- Et holdt pust indikerer forventning, mens en skarp inhalasjon vanligvis indikerer overraskelse.
- Skårne øyne indikerer tvil eller misnøye, det samme kan kryssede armer eller et vippet hode.
- En oppreist holdning som lener seg fremover indikerer interesse.
Tips
- Hvis du skriver en overbevisende tale for skolen eller forbereder deg på å holde en offentlig presentasjon, kan du prøve strategiene ovenfor for å gjøre talen din mer effektiv.
- Studier viser at hvis du nikker når du snakker, er det mer sannsynlig at lytterne er enige med deg.
