Eiendomsmarkedsføring er ikke noe som kan gjøres bare en gang. Du må kjøre den regelmessig. Tenk på denne markedsføringen som det "riktige kostholdet og treningen" for virksomheten din. Akkurat som det er umulig å spise et eple eller gå på treningsstudio en gang for å gå ned 5 kg, bygge muskler og styrke kroppen din, skjer ikke markedsføring bare en gang hvis du vil ha fantastiske resultater. Uansett hvor god du er til å selge eiendom, vil du bare lykkes hvis du også er i stand til å markedsføre den effektivt.
Steg
Metode 1 av 4: Utvikle en strategi
Trinn 1. Forstå kundene
Kunder er hovedpoenget i eiendomsbransjen, så du må forstå hvem de er og motivasjonen deres. Dette er viktig for å dekke kundens behov. Å gi det "personlige preget" kan være et av de mest innflytelsesrike aspektene ved denne virksomheten.
- Still viktige spørsmål om hvilke typer kunder som vil bruke penger på virksomheten din. Er de rike eller fattige? Utdannet eller ikke? Ung eller gammel? Bor alene, gift eller pensjonert? Mann eller kvinne? Er det en bedrift eller et individ? Kjøper eller selger type? Alle disse vil påvirke typen virksomhet i markedsføringen din, noe som kan ha en betydelig innvirkning på å tiltrekke potensielle kunder. Vil de ha et "kupp" eller "over-the-top-luksus"?
- Lag et mentalt bilde av klienten du vil betjene, og bruk dette bildet når du oppretter en markedsføringskampanje. Sørg for at du overfører meldingen din til denne klienten, og ikke til allmennheten. Prøv å bygge relasjoner med ideelle kunder.
- Vurder den mulige markedssegmenteringen for klienten. Hvis eiendomsvirksomheten din har både personlige og forretningskunder, kan det hende at markedsføringen din må være annerledes. Andre eksempler på markedssegmentering inkluderer alder og inntekt.
- Husk at virksomhet handler om å tjene andre. Kunder er menneskene som vil sette penger inn på bankkontoen din. Jo mer en virksomhet fokuserer på å betjene behovene til sine kunder, desto mer vellykket blir virksomheten.
Trinn 2. Vurder eiendomstypen din
Markedsføringsstrategiene for kontorenheter, butikklokaler og boliger er forskjellige. Tenk på formålet med eiendommen å forutsi hva kunden ønsker.
- Private kunder fra områder med lav tetthet ser vanligvis etter eneboliger. De kan ha barn, kjæledyr og er mer interessert i rolige og rolige omgivelser, i nærheten av skolen eller på et mer privat og tilbaketrukket sted.
- I kontrast kan klienter fra områder med høy tetthet ønske å bo i bygninger som inkluderer mange mennesker, for eksempel leiligheter, sameier og skyskrapetårn. Aspekter av komfort, lettelse og fullstendighet av fasiliteter i disse bygningene regnes vanligvis som premium ting. Du kan understreke det for å gjøre det mer attraktivt for forbrukere som dette.
- Kommersielle enheter er butikk- og kontorlokaler. Siden denne typen eiendom dekker en persons prestasjoner, kan ord som "opptatt", "strategisk" og "prangende" få eiendommen din til å se mer tiltalende ut.
- Industrielle eiendommer kan bli mer attraktive når du legger vekt på strøm- og vannanlegg og tilgjengelighet. Denne eiendommen kan også inkludere lager samt fabrikkplass.
Trinn 3. Sammenlign kommersielle kontra boliger
Det eneste fokuset for næringseiendom er fortjeneste. Denne eiendommen innebærer salg, leasing eller bruk av den for størst mulig fortjeneste. Utførte beslutninger kan også tas av et styre eller en gruppe mennesker, i stedet for bare en enkeltperson.
- I motsetning til dette innebærer boligeiendom vanligvis et følelsesmessig individuelt kjøp. Noen investorer i eiendommer som dette vil kanskje kjøpe et hus for å "videreselge" for fortjeneste, eller ønsker å øke formuen ved å leie det ut. Imidlertid er de fleste vanligvis individer eller familier som ønsker å finne sitt eget sted å bo.
- Hvis du vil kjøpe, selge eller leie næringseiendom som agent, må du sørge for at du kan representere leietakere som leter etter disse stedene, bygningseiere eller investorer som ønsker å tjene penger.
Trinn 4. Kjør en SWOT -analyse
SWOT står for Styrker (styrker), Svakheter (mangel på), Muligheter (muligheter) og Trusler (trusler / risiko). Mens SWOT opprinnelig ble utviklet for å planlegge konkurransedyktige strategier, kan du også bruke den til markedsføring. En SWOT -analyse bør være første fase av markedsføringsplanen din. På denne måten kan du forstå virksomheten du driver, slik at du kan forbedre din evne til å identifisere den ideelle klienten. Målet er å gjøre svakheter til styrker og trusler/risiko til muligheter.
- Styrker og svakheter er interne organisatoriske faktorer. Et eksempel på en fordel er en strategisk beliggenhet, mens et eksempel på en ulempe er mangel på kapital å investere.
- Muligheter og risiko er eksterne faktorer. Et eksempel på en mulighet er en økning i antall målklienter som flytter inn i ditt område. I mellomtiden er et eksempel på risiko tilstedeværelsen av nye konkurrenter som kommer inn.
- Når du har identifisert fordeler, ulemper, muligheter og risiko, utvikler du en matrise for å definere en strategi basert på forholdet mellom disse faktorene. For eksempel kan du lage en strategi basert på fordeler og tilgjengelige muligheter.
Trinn 5. Sett deg mål og planlegg oppgaver
Målene dine vil sannsynligvis ha å gjøre med inntekt, da den store strategien er å selge/leie så mange eiendommer som mulig og/eller motta så mange provisjoner som mulig. For å nå alle disse målene, planlegg hva du vil gjøre og når. Oppgi oppgavene som må fullføres for å starte kampanjen din vellykket, samt et estimat på hvor lang tid det vil ta deg å oppnå dem. Skriv det deretter ned i kalenderen. Ta ansvar for disse datoene.
- Forbered deg på både kortsiktige og langsiktige oppgaver, for eksempel å kontakte avisen for å spørre om annonseringspriser i helgen, eller en én side annonse i et halvårlig blad, eller en ferieannonse annenhver måned, i fire måneder eller mer.
- Gi deg selv god tid til selvutvikling.
Trinn 6. Rydd opp alt
Sett opp mapper for å sette ting sammen. Eller, hvis du ikke er teknisk kunnskapsrik, må du kontrollere at alle filer og mapper har klare og spesifikke navn og datoer. Ikke la skrivebordet inneholde dokumenter uten tittel.
- Skriv ned alt. Du kan ha mange ideer, men alle disse ideene er ubrukelige hvis du ikke implementerer dem. Et godt første skritt for å utføre en strategi er å skrive den ned.
- Skaff deg en notatbok eller tavle fra en kontorrekvisita, eller bruk mobiltelefonen.
Metode 2 av 4: Bruke tradisjonelle markedsføringsteknikker
Trinn 1. Bruk MLS
"MLS" er et begrep i meglerverdenen for å referere til en tjeneste for flere noteringer. Disse tjenestene gir en rekke opplysninger og profesjonelle relasjoner, som kan være svært nyttige i markedsføringseiendommer. MLS er vanligvis en lokal organisasjon som drives av en gruppe meglere. Gjør din forskning for å finne MLS i målområdet.
- Mange nettsteder tilbyr informasjon om disse MLS -tjenestene, men vanligvis er ikke all informasjon omfattende. Prøv å søke etter mer enn én for å finne den som passer best.
- Disse tjenestene er vanligvis ikke tilgjengelige for eiendommer uten agenter, for eksempel de som selges av eierne selv.
- Du må vanligvis betale for å gå inn på MLS.
Trinn 2. Kontakt potensielle kunder direkte
Send e -post direkte for å kontakte mange potensielle kunder. Siden den vanlige posttjenesten har blitt en sjeldenhet i moderne tid, blir hvert brev du sender mer og mer unikt. På denne måten når meldingen din også til potensielle klienter.
- Bruk glanset papir som tiltrekker seg oppmerksomhet.
- Ta deg tid til å utvikle utseendet på brevet. Bruk bilder i full farge og dra fordel av posisjonsbilder som vil interessere klienten.
- Prøv å gi noe mer nyttig, for eksempel informasjon om et åpent hus arrangement, eller den beste tiden å flytte; ikke bare promoter.
- Hvis du driver med mye markedsføring, bør du vurdere å ta massepostalternativet fra postkontoret. På denne måten kan du sende flere brev om gangen for mindre penger enn å kjøpe individuelle frimerker. Generelt er minimum antall bokstaver for å få rabatt vanligvis 300-500.
Trinn 3. Gjør telemarketing
Telefonmarkedsføring har lenge vært en vellykket måte å spre selskapets budskap på. Det er enkelt, begynn med å kontakte gamle kunder, eller bruk en kundesenterstjeneste for å foreta massive telefonsamtaler. Vær forsiktig og sørg for at du ringer effektivt, da dette kan sees på som en veldig aggressiv markedsføringsmetode.
- Kontakt eksisterende kunder for å undersøke deres tilfredshet etter å ha flyttet til eiendommen du selger.
- Kontakt nåværende kunder for å tilby nye eiendommer.
- Ta kontakt med boligene som tilbys for salg av eierne.
- Hvis du bor i USA, er Robocalling eller sender samtaler med en opptaker for det meste forbudt av FTC i USA. Hvis kunden har gitt sitt tidligere samtykke til å kontakte dem med denne metoden, kan du gjøre det, men som hovedregel bør telefonsamtaler alltid være personlige og "direkte".
Trinn 4. Bruk aviser og blader
For mange eiendomsmeglere kan reklame i aviser eller blader være en effektiv måte å markedsføre på. Mange medier tilbyr annonser i full farge i tillegg til svart -hvitt, med en rekke forskjellige prisalternativer.
- Plasser en annonse i en avis eller et blad. Annonser som leses regelmessig av målklienter kan være en kostnadseffektiv markedsføringsstrategi.
- Aviser med nasjonalt opplag, for eksempel Kompas, har fordelen av å kunne tiltrekke seg et stort antall lesere, men denne tilnærmingen er veldig vanlig. Det er kanskje ikke mange potensielle kunder som bor i ditt område.
- Prøv å annonsere i lokale eller regionale aviser og blader. Annonser som dette er rettet mot en bestemt region og er mer sannsynlig å tiltrekke seg kunder.
- Skriv en spalte for lokalavisen eller magasinet om boliger og eiendommer i området. Denne strategien kan utvikle bevissthet om din tilstedeværelse i samfunnet.
- Skriv en pressemelding om din prestisjetunge eiendom eller innovative markedsføringskampanje.
Trinn 5. Lag et nyhetsbrev
Du kan markedsføre virksomheten din gjennom et nyhetsbrev som sendes til kunder med post, e -post eller på et nettsted.
- Nyhetsbrev med spesifikk informasjon for nye huseiere eller klienter kan hjelpe deg med å bygge relasjoner, og muligens generere muntlig muntlig markedsføring.
- Sørg for å inkludere engasjerende innholds- og eiendomstips, som vil oppmuntre kundene til å lese nyhetsbrevet selv etter at tiden med deg er over.
Trinn 6. Plasser en annonse i telefonboken
Annonser i den kommersielle delen av telefonboken for målområdet er fortsatt en nyttig måte å markedsføre noen typer bransjer på. Telefonbøker blir imidlertid mindre og mindre vanlige i disse dager, ettersom noen steder ikke engang trenger et telefonselskap for å distribuere katalogene.
Å plassere en annonse på Yellowpages kan også være nyttig ettersom annonsen også vil vises på internett
Trinn 7. Annonser på tavler og bannere
Annonseplass som dette kan være svært kostnadseffektivt hvis det er designet og plassert riktig. Nøkkelen er å plassere annonser på steder som er overfylt og sett av mange mennesker, og rotere dem regelmessig for å opprettholde forbrukernes interesse.
- Noen høyteknologiske reklametavler tilbyr til og med muligheten for å annonsere videoer, selv om de er dyrere.
- Ta et profesjonelt passfoto hvis du vil ha det vedlagt.
- Lei en profesjonell fotograf til å fotografere huset.
- Invester i å ansette en grafisk designer for å forsterke annonsen.
Trinn 8. Lag en radio- eller TV -annonse
Radio- eller TV -sendinger kan være en effektiv måte å nå et stort antall klienter på. Hvis midlene er begrensede, kan du se etter markedsføringsmetoder via TV eller offentlige radiostasjoner.
- Få kundeanmeldelser om deres erfaring med deg som agent.
- Film klienten på hans nye eiendom.
- Utvikle en interessant fortelling. Disse fortellingene, også kjent som kortsalg eller heisfortellinger, er den perfekte metoden for radio- og fjernsynsmarkedsføring. Hovedideen er å si alt som trengs for å kjøre heis (heis), eller mindre. Ta vare på å utvikle og øve på å levere en god salgspresentasjon. Dette er også nyttig når du utvikler et personlig nettverk.
Trinn 9. Få henvisninger fra eksisterende klienter
Hvis du har kunder som er fornøyd med tjenestene dine, kan du be dem om å hjelpe deg med å få flere kunder. Dette kalles henvisningsmetoden. De fleste fornøyde kunder vil gjerne fortelle andre om deg, men vanligvis vil de ikke tro det med mindre du gir en grunn eller insentiv.
- Det meste av eiendomsvirksomheten kommer fra henvisninger og muntlig ord.
- Hvis du finner en måte å belønne eller stimulere kunder til å hente inn nye kunder, vil de gjøre det oftere og med mer entusiasme. Eksempler på disse gavene inkluderer kontanter, kuponger eller pakker.
- Ikke glem å markedsføre dette henvisningsprogrammet. For å lykkes må kunden vite det. Du kan sikre dette gjennom personlig kommunikasjon, plassering av et skilt på kontoret eller plassering av en online annonse.
Trinn 10. Send gaver til dine verdsatte kunder
Send kort eller små gaver til disse klientene, til rett tid. Benytt også anledningen til å minne dem om henvisningsprogrammet ditt.
- Fødselsdager og helligdager er gode tider for å kontakte nåværende og eksisterende kunder.
- Bilag, selv om det bare er å kjøpe kaffe eller andre små ting, kan gå langt i å utvikle et forhold.
- Nye hjemmefeiregaver er en fin måte å fullføre individuelle avtaler på.
Trinn 11. Bygg et nettverk
Handelskamre, serviceorganisasjoner og andre grupper er gode måter å få et nettverk med bedriftseiere og potensielle kunder. Bli med så mange grupper som mulig for å nå mål.
- Du må være et aktivt medlem av organisasjonen du følger. Vanlige medlemmer vil ikke gi effektive resultater sammenlignet med proaktive medlemmer. Bli med på møtene og arrangementene til disse organisasjonene, og snakk med så mange mennesker som mulig.
- Sørg for å utvikle et gjensidig fordelaktig forhold. Folk er mer sannsynlig å sende klienter hvis du kan betale dem tilbake.
- Sørg også for at du ikke åpent markedsfører virksomheten din. Bidra med disse forretningsverdiene til organisasjonene du tilhører, mens du deler personlig informasjon og ekspertise når det er nødvendig.
- Sponser et arrangement. En god måte å bygge et rykte på i en organisasjon er å bli sponsor. Arrangementer, som festivaler, middagssamlinger, konkurranser og auksjoner, gir muligheter til å utvikle sterke relasjoner med forskjellige organisasjoner.
Trinn 12. Ta et meglermøte
Hvis du er i næringseiendom, kan meglermøter være en fin måte å markedsføre eiendommer som er klare til å selge eller leie. Disse møtene er vanligvis sponset av lokale virksomheter eller foreninger. Du kan også bruke den til å bygge et nettverk.
Metode 3 av 4: Implementering av digitale markedsføringsteknikker
Trinn 1. Lag et nettsted
Nettstedet er det perfekte stedet å vise frem husoppføringen for alle potensielle kunder. Noen ganger er disse klientene ikke lokale eller lett tilgjengelige på tradisjonelle måter. Nesten alle gode eiendomsbedrifter i dag trenger et nettsted for å hjelpe til med markedsføringen. Noen kunder forventer til og med at alle legitime virksomheter har tilstedeværelse online.
- Sørg for å optimalisere nettstedet ditt for søkemotorbehov. Forbedring av SEO -strategien din kan tiltrekke mye oppmerksomhet til virksomheten din. Ta deg tid til å kontrollere at språket på nettstedet ditt samsvarer med det brukerne leter etter på nettet.
- Vurder en betaling per klikk -kampanje. Hvis et nettsted er forretningsverdenen din, eller i det minste er nært knyttet til virksomheten din, kan du vurdere å starte en betaling per klikk -kampanje for å tiltrekke visse kunder til nettstedet ditt.
- Utvikle et mål både for søkeordene du vil bruke og for typer forbrukere som vil gi deg de beste resultatene. Du vil bruke disse resultatene på et senere tidspunkt når du forbereder kampanjen.
- Installer følgeknappene for sosiale medier på nettstedet ditt. Dette vil gjøre det lettere for folk å styrke din tilstedeværelse på sosiale medier. Sørg for at disse knappene er på de riktige stedene på hver side.
- Tilbyr gratis verktøy eller tjenester på nettstedet ditt. Å gi kundene en rekke nyttige ressurser vil styrke din troverdighet i deres øyne. Du kan legge til verktøy for å søke etter eiendommer basert på angitte kriterier, beregne EMI, estimere hjemmeverdier og velge riktig lokalområde på nettstedet ditt. Du kan også tilby gratis chatbaserte konsultasjoner for å hjelpe potensielle kunder med å finne svarene på alle spørsmål knyttet til eiendomsverdenen.
Trinn 2. Dra fordel av nettverk/sosiale medier
Med så mange nettverk og sosiale medier i moderne tid, kan du bruke dem som et viktig verktøy. Det er mange måter å bruke sosiale medier til å markedsføre en liten bedrift.
- Fokuser din tilstedeværelse og kommunikasjon på sosiale medier på fordelene klienten vil oppnå, i stedet for egenskapene til en eiendom. Med andre ord, folk vil kjøpe, selge eller leie eiendommer basert på deres behov, ikke de som har visse funksjoner.
-
Bruk verktøyene for sosiale medier som klienten bruker. Dette kan omfatte sosiale nettverk, blogger eller mikroblogger, for eksempel:
- Bruk en rekke innholdstyper, fra tekst og bilder til lyd og video. Kunder merker sannsynligvis din online tilstedeværelse hvis det er flere måter de kan samhandle på. Du kan til og med gi videoturer i eiendommene dine.
- Vær aktiv på sosiale medier regelmessig. Bare det å ha en konto er ikke nok. Du må være online for at kundene skal legge merke til deg. Planlegg vanlige tider, minst en gang i uken, for å laste opp nytt innhold.
- Inviter venner, familie, kolleger og tidligere klienter til å like eller følge sidene dine på sosiale medier, slik at de kan se og dele meldingene dine. Husk at folk må være villige til å dele og "like" innholdet når du designer det.
Trinn 3. Start en kampanje via e -post
Send masse -e -post samtidig til flere abonnenter. Dette er et vanlig markedsføringstrick. Sørg for at du har e -postadressene til klienter og potensielle kunder. Vær imidlertid forsiktig så du ikke sender for mange e -poster, ellers blir du merket som søppelpost.
- Selv om forskning viser at online markedsføring som dette bare har en liten effekt, kan faktisk dette trikset forbedre eiendomsvirksomhetens ytelse.
- Oppmuntre klienter til å dele innhold ved å legge til en deleknapp i e -posten din.
- Sett opp et registreringsskjema på nettstedet ditt.
- Bruk kundens navn og andre detaljer om interaksjonen din med dem for å gi e -postene et personlig preg. Denne metoden er vanskeligere å jobbe med i massesending av e -post.
Trinn 4. Syndiker
Nettsyndikeringsapper lar deg forene all din online tilstedeværelse og deretter skrive innhold på flere plattformer samtidig eller på en planlagt basis. Dette trikset kan være en sentral strategi for å håndtere store mengder elektronisk innhold.
- Del andres innhold relatert til eiendom. Dermed kan din profesjonelle forbindelse utvikle seg raskt. Det er mer sannsynlig at folk deler innholdet ditt hvis du gjør det for dem først.
- Legg ut innholdet ditt på så mange steder som mulig, så potensielle kunder har flere måter å få tilgang til virksomheten din. Noen som besøker bloggen din, ser kanskje ikke Facebook -siden din. Syndikasjon kan øke sjansene for at kundene ser det du lager.
Metode 4 av 4: Utfør ikke-tradisjonelle metoder
Trinn 1. Annonser på unike steder
En god måte å skille seg ut på er å annonsere merkevaren din på uventede steder. På denne måten er det lettere for folk å huske bedriften din. Steder som disse kan hjelpe merkevaren din til å skille seg ut fra konkurrenter i samme område.
- På bilen. Det er mange måter å gjøre en bil til en annonse som kjører, for eksempel ved å klistre bildekaler, dekaler, bilinnpakninger og så videre.
- Legg ut en annonse på kino. Kinoer spiller vanligvis reklame før filmen starter. Widescreens er en flott måte å vise frem de vakre egenskapene til eiendommen din.
- Skriv en melding på himmelen. Mange bedrifter tilbyr skrivetjenester på himmelen. Se i ditt område. Sørg for at du gir god tid og velg et sted som vil bli sett av så mange mennesker som mulig.
- Del gratis klistremerker. Hovedideen her er at noen vil klistremerkene på forskjellige steder, slik at logoen eller firmanavnet ditt sprer seg.
Trinn 2. Lær av bransjeledere
Se hva konkurrenter og andre i ditt felt gjør for å markedsføre virksomheten sin. Den samme måten kan også fungere for deg.
- Utvikle et sterkt merke. Forskning viser at folk er mer sannsynlig å huske eiendomsselskaper som har attraktive logoer for å representere sine merker.
- Utvikle budskapet ditt. Store selskaper tilpasser sine markedsføringsstrategier for å tjene penger. Du kan også gjøre det. Å utvikle "unike setninger" som representerer merkevaren din og forretningsverdiene kan hjelpe. Hvem har for eksempel ikke hørt "Jeg elsker det?" eller "Bare gjør det"?
- Lag et tilstrekkelig markedsføringsbudsjett. Ikke nok budsjett vil bare rote ting. Markedsføring er en stor del av selskapets budsjett.
- Se online tilstedeværelse av eiendomskonkurrenter i ditt område, og bruk deretter deres velprøvde taktikk.
Trinn 3. Vær gerilla
Geriljamarkedsføring refererer til praksisen med å bruke overraskelse og/eller ukonvensjonelle interaksjoner for å markedsføre produkter. Denne praksisen er nyttig for små bedrifter med et stramt budsjett, ettersom den er avhengig av viral og muntlig markedsføring, så kringkasting av kampanjen er gratis. Denne typen markedsføring kan betraktes som en "unik" eller "oppsiktsvekkende" type markedsføring, hvor hovedmålet vanligvis er den yngre gruppen. Det er forskjellige varianter av denne geriljamarkedsføringen.
- Viral markedsføring, som er basert på antagelsen om at brukerne liker å dele interessant innhold. Ved å lage overraskende eller iøynefallende nettstedinnhold, som deretter deles av brukere på forskjellige nettsteder, kan du telle trafikken på nettstedet ditt til et stort antall, slik at din tilstedeværelse i markedet i økende grad merkes.
- Bakholdsmarkedsføring er når du deltar på et arrangement sponset av en konkurrent, for eksempel dukker opp på en annen agents åpne hus for å vinne over kundene sine. Denne måten å markedsføre kan betraktes som veldig aggressiv.
- Vevpakning er en type geriljamarkedsføring som bruker vev eller andre nyttige ting, som har blitt brukt som et markedsføringsverktøy for et selskap. Denne typen markedsføring regnes som langsiktig, fordi den fortsetter å formidle budskapet til produktet er helt oppbrukt. Produkter som bærer firmaets logo, for eksempel lys, en eske med vev eller spisepinner, kan brukes i denne taktikken.
Tips
- Vurder å ta entreprenørskap, virksomhet, eiendom og markedsføringskurs fra en pålitelig kilde. Alle disse klassene vil være nyttige.
- Det lokale biblioteket er en verdifull kilde til bøker og periodiske økonomiske rapporter, som kan hjelpe deg med å markedsføre eiendomsvirksomheten din.
Advarsel
- Selv om det er mye markedsføringsinformasjon til salgs, vær forsiktig. Gjør noen undersøkelser på forfatteren før du kjøper den. Mange lover rikdom, men få leverer faktisk nyttig informasjon.
- Noen typer markedsføringsinvesteringer vil ikke gi gode resultater, de kan til og med koste deg penger. Vær forberedt på dette, men ikke bekymre deg for mye. Du vil lære av disse markedsføringsfeilene og kunne forbedre strategien din i fremtiden.
