En bransjeanalyserapport er et dokument som evaluerer bransjen og selskapene som er involvert i den. Bransjeanalyserapporter er ofte en del av en forretningsplan for å avgjøre hvordan et selskap kan dra nytte av en bransje ved å forstå bransjens historie, trender, konkurrenter, produkter og kundebase. I tillegg hjelper denne typen rapporter investorer, bankfolk, kunder til å forstå komponentene i bransjen. Når forskningen er gjort og rammeverket for rapporten er bygget, er du klar til å skrive rapporten.
Steg
Del 1 av 3: Identifisere forskningsressurser
Trinn 1. Definer omfanget av analysen din
Du kan undersøke bransjen som helhet eller bare ett segment som er rettet mot en bestemt delmengde av markedet. For eksempel kan du undersøke den petrokjemiske industrien som helhet eller et segment av den, for eksempel petroleumsraffinering. Uansett omfang av analyse må du identifisere selskaper som tilbyr produkter eller tjenester som ligner på ditt.
Du må kanskje gjøre bransjeforskning. For eksempel kan det hende at en videospillutvikler må samle inn statistikk fra konsoll-, PC- og håndholdte spillmarkeder
Trinn 2. Undersøk bransjen din med et uavhengig statlig organ
Offentlige datasentre inneholder store mengder statistisk informasjon om ulike sektorer i økonomien. Du kan prøve å kontakte Central Statistics Agency (BPS) for å se om byrået allerede har informasjonen du ønsker eller om det er behov for ny forskning.
Prøv også å søke på internett etter datasenterbyråer og andre byråer ved å skrive inn søkeord som "statlig statistikk [bransjenavn]" for å finne relevant informasjon
Trinn 3. Kompiler resultatene av din uavhengige forskning
Konsulter minst to uavhengige forskningsrapporter med markedsdataene dine. Kontakt private datainnsamlingsbyråer eller bransjeforeninger for å finne publiserte rapporter eller markedsanalyser som er relevante for forskningen din.
Du kan også rådføre deg med eksperter i din bedrift. Det bør også bemerkes at vurderingen kan være partisk eller upålitelig
Trinn 4. Se etter dataassosiasjonsdata
Det kan være flere bransjeforeninger i din bransje. Hvis du for eksempel er i tekstilindustrien, kan du spørre Indonesian Textile Association. Uansett bransje, konsulter faggrupper og bransjepublikasjoner for å identifisere informasjon som bakgrunnsmateriale for bransjeanalysen din.
Trinn 5. Rådfør deg med akademisk forskning
Se på akademiske databaser for publiserte studier på forskningsområdet. Du kan prøve å søke på gratis publiserte akademiske tidsskrifter på Ebsco eller Sciencedirect.
Trinn 1. Vis at det er et stort marked for ditt forretningsforslag
For å gjøre dette må du vite størrelsen på det relevante markedet. Den relevante markedsstørrelsen er selskapets salgspotensial hvis det fanger hele markedet. For eksempel, hvis du selger elbiler, er ikke din relevante markedsstørrelse alle bilister, eller folk som reiser lange avstander og kjører ofte, men summen av alt salg av elbiler i året som studeres.
- Sørg for at du har analysert alle de underliggende forutsetningene som markedsanalysen din er avhengig av. Dette er spesielt viktig for nye produkter eller produkter som selger raskt.
- den relevante markedsstørrelsen må beregnes i rupiah og enheter. La oss for eksempel si at markedsstørrelsen er $ 2.000.000.000 per år, eller 30.000 elbiler.
Trinn 2. Vurder bransjetrender
Du bør vurdere ting som har påvirket bransjetrender til dags dato, for eksempel virkningen av globalisering og teknologisk innovasjon, konkurranse fra andre selskaper og forbrukernes smak. Lovgivningsmessige forhold og økonomiske forhold på globalt, nasjonalt og lokalt nivå må også vurderes. Andre ting å vurdere for eksempel:
- Hvor raskt endres markedsstørrelsen på ett år? Fem år? Ti år?
- Hva er den relevante markedsstørrelsesveksten?
- Hva er faktorene som påvirker markedsveksten? Påvirker den nye demografien markedet? Er markedsdemografien i endring?
Trinn 3. Vurder bransjens inngangsbarrierer eller markedsutvidelse
Barrierer kan være markedskonkurranse, men de kan også være mangel på midler eller talent, eller regulatoriske og patentmessige barrierer. For eksempel, hvis du går inn eller utvider til en mikrochip -produktlinje, trenger du utstyr og maskiner for milliarder rupiah. Dessuten trenger du ingeniører og programmerere for å produsere og designe sjetonger. Andre selskaper vil konkurrere ikke bare på kundene dine, men også på dine ansatte. Alle disse tingene må tas i betraktning når man skal fastslå hindringer for adgang til industrien.
Trinn 4. Gi en beskrivelse av de største konkurrentene i bransjen
Bruk detaljert statistisk informasjon om inntekt, arbeidsstyrke og produkter. Vis tidligere forretningsbevegelser, fremtidige produkter og markedsstrategier. Inkluder sourcing, produksjon og regulatorisk analyse. Selskapsanalysen skal være så fullstendig som mulig; Konkurransedyktige fordeler og ulemper kan oppstå hvor som helst.
- Bruker konkurransen reklametavler, radio, fjernsyn, internett eller trykkannonser? Hvilke metoder er effektive? Oppgi om din bedrift kan konkurrere med andre selskapers markedsføringsnivå.
- Kjenn de siste innovasjonene eller feilene som konkurrentene har gjort. Lær av konkurrenters feil og suksesser.
Trinn 5. Bestem bedriftens posisjon i bransjen
Bruk det utviklede rammeverket, sammen med informasjon om konkurrenter, hindringer for ekspansjon eller implementering, bransjetrender og tilgjengelighet for forbrukernes oppmerksomhet, for å bestemme selskapets posisjon i bransjen og sammenligne det med konkurrenter. Inkluder statistisk informasjon om virksomheten og vær ærlig om fordeler og ulemper selskapet står overfor.
Del 3 av 3: Skrive analyse
Trinn 1. Begynn rapporten med en bred beskrivelse av bransjen som analyseres
Åpne et avsnitt med bransjens historie. Skriv et avsnitt eller to om industriens størrelse, produkt og geografiske omfang, inkludert produksjons- og forbrukersentre. Vis deretter bedriftens posisjon innenfor den større bransjesammenheng, og forgrunn hvordan bransjetrender kan få implementering av et forretningsforslag til å se lukrativt ut.
-
Bestem gjeldende fase i bransjesyklusen. Er bransjen:
- Bare dukket opp? (bransjen er fortsatt veldig ny og vokser med mindre enn 5% per år)
- Vokse? (industrien vokser jevnt og trutt med litt mer enn 5% per år)
- Riste? (selskapet vil gjennomgå en fusjon eller konsolidering, og/eller et annet selskap vil oppleve et kollaps)
- Moden? (selskapets vekst bremser til mindre enn 5% per år)
- Avta? (ingen vekst over lang tid)
Trinn 2. Gi en markedsanalyse
Vis forventninger til vekst i industrien, produkt- og teknologitrender og faktorer som påvirker konkurransen. Beskriv konkurranselandskapet generelt. Resten vil forretningsplanen skissere konkurransens tilstand.
Helsesektoren vokser raskt og er generelt lønnsom med en stabil kundebase og en lett å komme inn i. Bedrifter bør unngå næringer som er i nedgang i vekst, er ulønnsomme, svært konkurransedyktige eller vanskelige å komme inn på
Trinn 3. Beskriv kundevisninger og demografisk informasjon
Markedsanalysen skal forklare hvem som er de største kundegruppene og særegenheten til hver gruppe. Hvor gamle er målgruppene? Er raser og etnisiteter målrettet? Hva er deres ønsker og behov?
- Sett deg selv i skoene til en kunde. Tenk på hva kundene så og opplevde da de først møtte produktet eller tjenesten din. Tenk på hvordan kundene tenker når de velger et produkt eller en tjeneste.
- Vurder i tillegg din nåværende kundebase, tenk på hvordan du kan utvide produktet eller tjenesten din for å tiltrekke deg nye kunder og beholde eksisterende fra konkurrenter.
Trinn 4. Bruk analyse for å strategisere for fremtiden
Beskriv strategien i detalj i ditt forretningsforslag. Inkluder en detaljert tidslinje og spesifikke mål, for eksempel inntekt og markedsandel du vil oppnå. Beskriv markedsføringsstrategier, produktutviklingsideer og arbeidsstyrkespørsmål som påvirker bedriftens voksende posisjon i bransjen.
Lukk rapporten med et forslag. Uttalelser som "Basert på dagens markedstilstand, anbefales det å implementere følgende forretningsforslag" etterfulgt av en grov oversikt over forslaget ditt, slik at overgangen til den overordnede planleggingen kan utføres jevnt
Trinn 5. Gjennomgå rapporten
Komprimer rapportene dine i riktig størrelse og er enkle å administrere. Bransjeanalyserapporter er vanligvis 2-3 sider lange. Angi lengden på rapporten basert på hvordan den presenteres. Hvis rapporten er en del av en forretningsplan, er det en god idé å holde analyserapporten kort og saklig. Hvis rapporten vil bli presentert uavhengig, står du mer fritt til å rapportere detaljerte data og detaljer.
Tips
- Siden bransjeanalyserapporter ofte er en del av en forretningsplan og er ment å indikere hvordan et selskap maksimerer fortjenesten, er slutten på rapporten den viktigste.
- Sørg for å gjøre en full undersøkelse før du avslutter rapporten.
- Bransjeanalyse er ikke bare en analytisk rapport; all informasjon må gis for å sikre kontinuiteten i selskapet.
