Markedsføringsstrategien må starte med forbrukerproblemet. En vellykket produkt- eller tjenestevirksomhet klarer å løse kundenes problemer. Gjør markedsundersøkelser for å finne ut hva dine potensielle kunder ønsker. Bruk forskningsresultatene til å bestemme produktet som kan dekke deres behov. Deretter kan du lage en markedsføringsstrategi for å tiltrekke forbrukere til produktet. Med denne strategien kan du skape merkebevissthet, skape nye kundeemner og til slutt selge produktet eller tjenesten din.
Steg
Del 1 av 2: Utvikling av en produkt- eller tjenestevirksomhet
Trinn 1. Bestem den ideelle kunden for din virksomhet
Tenk på forbrukere som ofte kjøper produktene dine eller forbrukere med problemer som produktene eller tjenestene du selger kan løse. Klassifiser ideelle forbrukere etter alder, kjønn eller inntektsnivå.
- Å bestemme den ideelle forbrukeren vil bestemme markedsføringsstrategien som må gjøres for produktet ditt. For å maksimere markedsføringsbudsjettet, bestem de ideelle kundene for virksomheten din.
- Du kan bestemme den ideelle kunden gjennom klientdata om produktsalg. Du kan også gjennomføre undersøkelser på klienter eller analysere undersøkelser gjort av konkurrentene dine.
- For eksempel, hvis du selger utendørs teknologiske verktøy, kan din ideelle kunde være en mann eller kvinne mellom 25 og 50 år. Dette er fordi folk i denne alderskategorien er mer aktive enn eldre og har høyere inntekt enn tenåringer.
- I tillegg bør du også vurdere området der forbrukerne bor. De ideelle forbrukerne av utendørs teknologiverktøy er mennesker som tilbringer mye tid utendørs og har høye inntekter fordi prisen på disse produktene er relativt dyr.
Trinn 2. Løs forbrukerproblemer
Forbrukerne har problemer de vil løse. Hvis du jobber med klienter i en bestemt bransje, bruker du informasjon om kundene dine for å se etter problemer du kan løse.
- Gjør litt forskning på produktideer. Mange bedrifter utvikler flotte produkter som er knyttet til andre vellykkede produkter. Tenk på årsakene til at forbrukere bruker produktene du selger. På den måten kan du kanskje løse et annet, litt annet problem.
- For eksempel trenger kundene dine en mobiltelefonlader som er sterk og motstandsdyktig mot fall eller ekstremvær.
- For å løse dette problemet kan du lage en lader som er vær- og vibrasjonsbestandig. Etter det kan fjellklatrere og syklister prøve og like produktet.
Trinn 3. Bruk markedsføringskonsepter på ditt ideelle produkt og din kunde
Når du har identifisert din ideelle kunde og løst problemet med produktet ditt, kan du begynne å tenke på markedsføringskomponenten. Tenk på de forskjellige aspektene som trengs for å markedsføre produktet ditt.
- Du må bestemme prisen for produktet. Prisen avhenger av forbrukernes etterspørsel etter produkter og konkurrenter i bransjen. Hvis konkurransenivået ikke er for høyt og produktet ditt har høy etterspørsel, kan du selge det til en høyere pris. Husk imidlertid at forbrukere kan være veldig følsomme for prisen på et produkt.
- Tenk på emballasjekonseptet for produktet og hvordan det vil passe inn i bedriftens merkevareimage. For eksempel kan du lage emballasjen ved hjelp av fargene og firmalogoene du bruker for dine andre produkter. Denne konsekvente bruken av merkevareimage vil hjelpe kundene med å huske merkevaren din.
- Vurder hvordan forbrukere kontakter bedriften din, bestiller produkter for salg og mottar de bestilte produktene. Hele prosessen må utføres effektivt. Du må ha en kundeserviceavdeling som er lydhør og kan håndtere eventuelle problemer som forbrukere kan oppleve.
Del 2 av 2: Lage en markedsføringsstrategi
Trinn 1. Definer et klart primært markedsføringsmål
Før du begynner å lage en markedsføringsstrategi, må du bestemme målet du vil ha. Når du har identifisert det, kan du utvikle en plan for å få det til å skje.
- Ditt primære mål kan være å øke merkevarebevisstheten, øke produktsalget eller ekspandere til et nytt markedssegment. For eksempel, hvis du selger tur- og sykkelutstyr, kan du utvide det ved å selge produkter for fjellklatring.
- Alle angitte mål bør sammenlignes med produktets bransjeindikatorer. Anta for eksempel at konkurransen i markedet for tur- og sykkelutstyr er veldig høy. Ingen enkelt selskaper kontrollerer mer enn 5% av det totale salget i det markedet. Hvis målet ditt er å øke produktsalget, kan du angi 5% som sluttmål. Målene må tilpasses markedsforholdene.
- Hvis målet ditt er å øke merkevarebevisstheten, bør potensielle kjøpere være klar over firmaet ditt hvis de trenger en lader når de går turer eller sykler.
- Etter å ha satt et mål, kan du vurdere effektiv markedsføringstaktikk. Markedsføringstaktikk er spesifikke handlinger som er iverksatt for å markedsføre produktet ditt. Markedsføringstaktikk kan være direkte e -post (til forbrukere), masse -e -post og telemarketing.
- For eksempel kan du bestemme deg for at innholdsmarkedsføring er en taktikk for å bygge merkevarebevissthet. Du kan gjøre denne taktikken ved regelmessig å laste opp nyttige blogger og artikler til bedriftens nettsted.
- Etter å ha kjent firmaets merkevare, gjør det interessant for potensielle kunder å finne ut mer informasjon om produktene dine. Dette kan gjøres ved å laste opp annonser eller gjøre selskapets nettsted så attraktivt som mulig. På den måten kan disse menneskene bli nye salgsmuligheter.
- Behold kontakten til noen av disse potensielle kundene blir dine kunder. Dette kan gjøres ved å sende en e -post eller et nyhetsbrev. Andre potensielle kunder kan lese blogger og artikler om utendørs sport på firmaets nettsted og være interessert i å kjøpe mobiltelefonladeren du selger.
Trinn 2. Utvikle en markedsføringsinnsats
For å øke salget må du kanskje ta i bruk noen nye markedsføringstaktikker. Jo flere måter du kan markedsføre produktet på, jo mer vil selskapets merkevarebevissthet øke.
- Alle selskaper må ha et nettsted. Mange selskaper skriver og laster også opp blogginnhold. For å øke selskapets popularitet på markedet, bør du vurdere å lage en podcast og reklameprodukter til salgs på bestemte arrangementer. Hvis konkurrentene ikke bruker denne strategien, har du en sjanse til å skinne.
- Etablere et formelt system for å be klienter om anbefalinger. Gi forbrukere som anbefaler gaver i en bestemt form. Disse premiene kan være i form av produktbonuser eller rabatter. Dette systemet har stor sannsynlighet for å gjøre prospekter til kunder.
- For å forbedre bildet ditt som ekspert, bør du vurdere å snakke på markedsseminaret eller webinaret. Dette er fordi folk vil søke eksperthjelp når de skal løse et problem.
Trinn 3. Lag en markedsføringsplan og budsjett for å implementere den
Å skrive en formell markedsføringsplan er veldig viktig. For å gjøre planen til virkelighet må du lage et detaljert budsjett for hver markedsføringstaktikk.
- Planen bør inneholde typen målforbruker. Målforbrukere blir opprettet basert på egenskapene til din ideelle forbruker.
- Planen skal angi tidsplan og tidsramme for hver oppgave. For eksempel, hvis du sender dine månedlige nyhetsbrev på e -post, må du inkludere i timeplanen at hvert nyhetsbrev skal sendes den 5. i hver måned.
- Delegere hver markedsføringsoppgave til en bestemt ansatt, slik at du alltid kan holde oversikt over fremdriften. For eksempel kan en tekstforfatter bli tildelt ansvaret for å lage et nyhetsbrev. Hver ansatt kan deretter informere hele teamet om statusen for sin spesielle oppgave.
