Mange kunnskapsrike gründere vil heller kjøpe en eksisterende virksomhet enn å starte en ny virksomhet. Å kjøpe en virksomhet som allerede er i drift gir mange fordeler, for eksempel veletablerte produkter og tjenester, ansatte som er utdannet og kjenner virksomheten godt og er i stand til å opprettholde forretningskontinuitet over lang tid. Å kjøpe en bedrift kan fortsatt gjøres selv om du ikke har en krone i lommen.
Steg
Del 1 av 3: Finne og bo i en bedrift
Trinn 1. Finn den ideelle virksomheten for deg
Før du kjøper en bedrift, bør du vurdere hvilken type virksomhet du vil drive. Selv om du planlegger å bygge om din forretningsenhet for å tjene penger, må du fortsatt drive og vokse forretningsenheten over en periode. I tillegg vil søk etter den ideelle virksomheten hjelpe deg med å identifisere forretningsenhetene du skal kjøpe.
Trinn 2. Finn forretningsenheten hvis eier forlater
Undersøk lokale forretningsenheter og deres eiere i byen din. Vanligvis er en forretningsenhet klar for salg hvis eieren er i ferd med å trekke seg eller gå videre til en ny forretningsmulighet. Du kan ha en større sjanse for en virksomhet hvis eier slutter, fordi eieren vanligvis har en tendens til å ønske å selge forretningsenheten raskt. Det er imidlertid ganske vanskelig å finne disse forretningsenhetene. Prøv disse tipsene for å finne forretningsenheter å selge:
- Snakk med en advokat eller regnskapsfører som jobber med lokale virksomheter.
- Snakk direkte med bedriftseieren. Selv om eieren ikke har tenkt å selge virksomheten sin, kan det hende han kjenner eieren av en annen forretningsenhet som ønsker å selge virksomheten sin.
- Les lokale publikasjoner og se etter eiere som nærmer seg pensjon.
Trinn 3. Kom til rett tid
Du må by til rett tid for å få en god pris. Imidlertid avhenger den nøyaktige timingen virkelig av bedriftseieren. For eksempel, som nevnt tidligere, er en bedriftseier allerede ute etter å gå av med pensjon. I tillegg har bedriftseiere en tendens til å ønske å selge virksomheten sin under en lavkonjunktur eller forverrede økonomiske forhold for å opprettholde sin økonomiske helse. I denne situasjonen står du som kjøper overfor en ganske høy risiko, men du kan gamble og prøve å vokse virksomheten din raskt etter å ha unngått en krise.
Trinn 4. Finn en advokat
Når du gjør en LBO (leveraged buyout), dvs. kjøper en virksomhet uten å bruke personlige penger, trenger du en god forretningsadvokat for å sikre at avtalen er utformet på riktig måte.
Bruk en advokat som spesialiserer seg på virksomhetssalg, og ikke en advokat. Dette gjøres for å unngå feil som kan oppstå i forretningstransaksjoner
Del 2 av 3: Kjøpe forretningsenheter
Trinn 1. Finn en virksomhet som tilbyr finansiering av selger
Noen selgere tilbyr å låne penger for å finansiere kjøpet av virksomheten. Når du finner en virksomhet som selges med finansiering av en bedriftseier, er du halvveis i gang med å kjøpe en virksomhet uten å bruke personlige penger.
- Husk at nesten ingen bedriftseier tilbyr 100% av salgsprisfinansieringen. Du må fortsatt foreta en "forskuddsbetaling" som en del av transaksjonen. Denne forskuddsbetalingen kan fås fra andre finansieringskilder, slik at du fremdeles kan kjøpe en virksomhet uten å bruke personlige penger.
-
Bedriftseiere er villige til å finansiere kjøp av sine forretningsenheter vanligvis av to grunner:
- Bedriftseieren tror på sin forretningsenhet.
- Bedriftseieren stoler på at du skal styre virksomheten sin godt.
- Dette betyr imidlertid også at markedet for virksomheten er ganske begrenset, noe som betyr få kjøpere. Følgelig er selgeren pålagt å avvikle virksomheten til en nedsatt pris.
Trinn 2. Kom med et kreativt tilbud
Hvis en bedriftseier nøler med å gi 100% finansiering, gjør et attraktivt tilbud ved kjøpet av virksomheten din. For eksempel, tilby en bedre utbetaling eller rente. For eksempel kan kjøper tilby å jobbe uten lønn i flere måneder mens han gir alt overskuddet til selgeren.
Trinn 3. Finn en bedriftseier som ønsker å være en passiv investor
Flere eiere har jobbet hardt for å administrere virksomheten sin gjennom årene. Denne eieren ønsker å trekke seg, men trenger fortsatt inntekt fra virksomheten. Slike eiere vil selge virksomheten din til deg hvis de får inntekt fra fortjenesten til forretningsenheten.
I dette tilfellet må du fortsatt gjøre en forskuddsbetaling. Du må imidlertid sette inn en del av overskuddet til den tidligere eieren i løpet av de neste årene. Denne metoden ligner på finansiering fra en selger, forskjellen er at betalinger til tidligere eiere er basert på virksomhetens suksess. I tillegg er du heller ikke i gjeld
Trinn 4. Finn en annen finansieringskilde om nødvendig
Eiere som er villige til å finansiere 100% av kjøpet av en forretningsenhet er sjeldne. Derfor trenger du en annen finansieringskilde.
Du kan prøve å låne fra en bank, men vanligvis er prosessen med å få lån til en liten bedrift veldig lang og komplisert. Banker liker vanligvis ikke å finansiere virksomheter opptil 100%. De beste alternativene er ofte hos andre investorer
Trinn 5. Inviter andre investorer
Hvis du ikke kan finansiere kjøpet på andre måter, blir du tvunget til å finne en ekstra partner. Disse partnerne kan gi de nødvendige midlene i bytte mot en del av forretningsenhetens fremtidige fortjeneste. Du kan til og med hente inn en "passiv partner" som ikke har aktivt ansvar for virksomheten.
I tillegg anbefaler vi at du utsteder foretrukne aksjer til forskjellige investorer (kanskje familie og venner) eller utsteder lån uten sikkerhet
Del 3 av 3: Dekning av tilleggsavgifter
Trinn 1. Bestem om du kjøper selve virksomheten eller bare eiendelene
Forskjellen ligger i antagelsen om gjeld som virksomheten har. Hvis du bare kjøper eiendelene, skylder du ikke disse lånene. Men hvis du kjøper virksomheten som helhet, vil gjelden som virksomheten tidligere hadde dekket av deg. Denne forskjellen vil sikkert påvirke dine beslutninger, for eksempel angående kjøpsverdien av selskapet og betalingsplanen til bedriftseieren.
Trinn 2. Ordne avtalen slik at du fortsatt har midler til overs
Selv om kjøpet har blitt finansiert av en andre eier og partner, vil du absolutt ikke la bankkontoen stå tom. Vi anbefaler at du reserverer midler til advokatkostnader, kapitalbudsjettering og arbeidskapital.
Du bør alltid bestemme lånebeløpet fra eieren og flere kilder før du gir et tilbud. På den måten er du sikker på at du har gitt et tilbud som gir igjen noen midler
Trinn 3. Vurder om ytterligere finansiering for arbeidskapital er nødvendig
Hvis du kjøper en virksomhet for 100 000 000 IDR som er fullstendig finansiert av et lån, har du kjøpt en virksomhet uten å bruke dine personlige penger. Du trenger imidlertid fortsatt arbeidskapital for å drive en virksomhet. Du må fortsatt betale husleie, ansattes lønn, vann- og strømkostnader og så videre. Sørg for at virksomheten fortsatt har litt arbeidskapital. Du kan få det fra investorene dine eller bruke virksomhetens inntekt og eiendeler til å generere nødvendig kapital.
Trinn 4. Bruk kontantstrømmen fra virksomheten din
Dette vil hjelpe deg med å ikke legge til gjeld. Imidlertid trenger du analyse og anslag over fremtidens kontantstrøm for virksomheten for å sikre at virksomheten har tilstrekkelig kapital til å drive. Hvis du ikke tror at du kan gjøre en kontantstrømprojeksjon for virksomheten, kan du søke profesjonell råd eller bruke en bankmann til å gjøre projeksjonen.
Trinn 5. Bruk eksisterende eiendeler til å generere fortjeneste
Se etter muligheter for å selge eller resirkulere utstyr eller andre eiendeler som eies av forretningsenheten. Dette gir muligheten til å tjene ekstra inntekt uten å investere. For eksempel kan du selge utstyr eller leie et kjøretøy som vil bli brukt sjeldnere. Disse mulighetene kan variere etter virksomhet, så undersøk alle tilgjengelige eiendeler og vurder deres potensielle verdi.
Du kan bare gjøre dette hvis eiendelen er stilt som sikkerhet til selgeren
Trinn 6. Finansier virksomheten din med kundefordringer og beholdningslån
Factoring er en rask måte å finansiere ved å selge fordringer (med rabatt) til en tredjepart. Derimot finansierer kundefordringer virksomheten ved å bruke fordringer som sikkerhet. Dermed må virksomheten betale ned sin gjeld eller miste rettigheter til fordringene den har.
- Ved factoring-finansiering gir en tredjepart 75-80 prosent av verdien på fordringen umiddelbart, slik at virksomheten kan dekke de forskjellige kostnadene den har. Resten, minus rabatten til tredjeparter, gis senere når betalingen fra kunden har kommet. Be bankmannen henvises til en tredjepart som tilbyr factoring.
- Factoring er ikke billig kapital, og er vanligvis dyrere enn kredittlån.
Trinn 7. Generer inntekt fra eiendom
Se etter bedriftseiere som også eier eiendommer knyttet til virksomheten deres. Lag deretter en avtale som innebærer å leie eiendommen med et kjøpsalternativ ved forfall. Eller du kan refinansiere den opprinnelige eiendommen med kontanter fra andre låntakere.
Trinn 8. Vurder å refinansiere eller foreta tilleggslån
Hvis alt annet mislykkes, kan du låne midler til å dekke driftskapitalkostnader. En flott måte er å ta opp et beholdningslån. I utgangspunktet finansierer disse lånene virksomheten for å kjøpe produktet som selges på betingelse av at beholdningen er holdt som sikkerhet for lånet. Men fordi banker har problemer med å selge beholdning som sikkerhet, er mange motvillige til å gi denne lånetypen.
