Å bygge og vedlikeholde din egen virksomhet er ikke bare en vei til rikdom - det er en måte å forfølge livets drømmer og finne personlig tilfredshet. Det er ikke en lett vei, men det er en som alle store gründere gjennom historien har måttet gå. Selv om det er lettere å starte en bedrift hvis du har en stor kontantreserve, kan du fortsatt bygge en vellykket virksomhet fra bunnen av med intelligens, utholdenhet og engasjement selv om du ikke er rik. Hvis du er villig til å jobbe hardt og lære av feilene dine, har du en sjelden mulighet til å bygge en vellykket virksomhet som du kan være stolt av.
Steg
Del 1 av 3: Komme i gang
Trinn 1. Hold deg til din nåværende jobb
Ved å opprettholde en pålitelig levebrød, forhindrer du deg selv i å bekymre deg for hvordan du skal betale ned på boliglånet ditt og bryet med store gjeld. Imidlertid må du jobbe enda hardere. Ideelt sett, når den nye virksomheten din er i gang, kan du gradvis gå over fra å jobbe heltid i din gamle jobb til rådgivning eller deltid. En dag kan du gå videre til din fullverdige virksomhet. Selv om denne prosessen ikke er så problemfri i den virkelige verden, er det alltid tryggere enn å slutte i jobben din for å følge en uoppfylt drøm.
- Denne første fasen er enda viktigere hvis du må forsørge familien din. Ikke ødelegg familiens fremtid ved å forlate din primære kilde til innspill for å kreve personlige drømmer. Selv om det kan være vanskeligere å balansere sideprosjektene dine med ditt daglige arbeid og familieliv, er det mye tryggere.
- Hvis du tror at du kanskje vil starte din egen virksomhet i fremtiden, unngå å inngå en betinget arbeidsavtale som begrenser din evne til å skaffe andre inntektskilder. Ikke vær redd for å undersøke kontrakten din med en advokat.
Trinn 2. Utvikle en forretningsplan
Hvordan tjener du penger? Hvis du ikke kan svare på dette spørsmålet, ikke bry deg. Målet med for -profit institusjoner er å tjene penger - ha en detaljert plan om hvordan du gjør dette før du starter virksomheten din. Prøv å svare på følgende spørsmål - de er ganske grunnleggende og ikke detaljerte ennå:
- Hvor mye vil det koste deg å tilby dette produktet eller denne tjenesten til kunder?
- Hvilken pris belaster du kundene for produktet eller tjenesten din?
- Hvordan vil du vokse virksomheten din senere?
- Hvordan vil virksomheten din tilby noe bedre enn konkurrentene dine?
- Hva slags mennesker trenger du å ansette? Kan arbeidet gjøres uten disse menneskene?
Trinn 3. Utfør en konkurransedyktig analyse
Hvem er konkurrentene dine? Hvordan belaster de en pris for et produkt eller en tjeneste som tilsvarer tilbudet ditt? Kan du tilby dette produktet eller denne tjenesten med bedre kvalitet eller en lavere pris realistisk? Gratulerer i så fall - det kan du sikkert! Undersøk markedet så vel som virksomheter som har (og ikke har) funnet suksess i dette markedet du prøver å gå inn på.
Ikke alle bransjer har like lett adgang. IBISWorld Business Research Institute anbefaler visse bransjer for håpefulle småbedriftseiere fordi inngangskostnadene er små og vekstpotensialet er høyt. Disse inkluderer: administrasjon av menneskelige ressurser og fordeler, gateleverandører, nettauksjoner og netthandel, etniske supermarkeder som spesialiserer seg, vin/alkoholproduksjon, internettpublisering og mange flere
Trinn 4. Forskning og test ideene dine
Forberedelse og planlegging er avgjørende før du starter et forretningsforetak. Hvis du kan, kan du se etter muligheter til å utføre en "testoperasjon". For eksempel, hvis du tenker på å åpne en restaurant, kan du først prøve å lage mat til et gudshus eller pengeinnsamling og se om du kan kontrollere den travle kjøkkenatmosfæren og avgjøre om måltidet ditt blir godt mottatt. Det kan også være lurt å prøve undersøkelser av potensielle kunder for å vurdere om de vil bruke din hypotetiske virksomhet ofte.
En forretningsplan er et dokument i endring. Hvis forsknings- eller eksamensresultatene motsier dine nåværende planer, ikke vær redd for å endre forretningsplanen din eller begynne på nytt. Å gjøre det kan være frustrerende, men det er et smartere grep enn å risikere at virksomheten din mislykkes, og du lurer på hvorfor
Trinn 5. Se etter muligheter for å utvikle ferdigheter på en billig måte
Hvis du har en idé for en bedrift som du ikke har ferdigheter eller ekspertise til, kan du få den opplæringen du trenger så billig som mulig. Prøv å avtale med et opplæringsinstitutt eller selskap for å lære deg i bytte mot tjenestene du tilbyr. Skriv inn en deltidsbetalt internship. Se etter muligheter for å få praktisk kunnskap fra dyktige venner, familie og bekjente. Du bør opprettholde en inntektskilde mens du gjør dette - hvis det betyr at du må forlenge treningstiden din, er det greit.
Hvis du trenger å gå tilbake til skolen for dette, kan du søke om stipendprogrammer og økonomiske hjelpepakker du kvalifiserer for. Å administrere papirene kan være tidkrevende, men utbetalingen (i form av sparte penger) er verdt det
Trinn 6. Maksimer eksisterende eiendeler
Når du oppretter en ny virksomhet fra bunnen av, bør du få mest mulig ut av ressursene du allerede har. For eksempel gjør din personlige bil til en firmabil. Gjør garasjen din til et verksted. Noen av dagens store selskaper (mest kjent, Apple og Facebook) startet fra en ydmyk begynnelse - for eksempel garasjer, kjellere og pensjonater. Ikke nøl med å maksimere bruken av elementene du allerede har!
Hvis du har et hjem, kan du bruke det som startstedet for virksomheten din, i stedet for å leie et kontor. På denne måten vil du spare penger som brukes til å betale husleie. Når det gjelder skatter, kan det være lurt å skrive ned visse deler av huset ditt som er hjemmekontorer
Trinn 7. Effektiviser sysselsettingsplanen
Å betale ansatte er dyrt, spesielt hvis du vil ansette dyktige fagfolk. Til å begynne med må du gjøre arbeidsstyrken din så liten som mulig for å minimere utgiftene. US Small Business Administration (SBA) anbefaler at omtrent 50% av fortjenesten går til ansettelse av ansatte. Hvis du kan jobbe med alle aspekter av virksomheten uten å anstrenge deg selv, så prøv det først. Ellers ansett så få mennesker som nødvendig for å utføre arbeidet trygt og profesjonelt. Etter hvert som virksomheten vokser, vil du finne behovet for å legge til ansatte naturlig.
Vær oppmerksom på at avhengig av hvor du bor og hvilken type mennesker du ansetter, kan du bli pålagt å betale helseforsikring for ansatte i tillegg til grunnlønnen din
Trinn 8. Be venner og/eller familie om lån
Når du prøver å bygge en virksomhet fra bunnen av, kan kreativiteten og hardt arbeid ta stedet for mange penger. Men du kan nå et punkt der du ikke kan gå videre uten litt penger. For eksempel kan det hende du trenger et dyrt verktøy som du ikke eier og ikke kan låne. Mange små bedrifter får hjelp av en god slektning eller venn. Men før du godtar lånet, må du sørge for å oppgi lånebetingelsene skriftlig - hvor lang tid du må betale, hvor mye betalingen vil være, etc.
Å ha en klausul som sier at hvis virksomheten mislykkes, har du ekstra tid til å betale ned gjelden (eller du trenger ikke å betale den tilbake i det hele tatt) kan være en veldig god idé
Trinn 9. Sikre et lovlig småbedriftslån
Mange myndigheter tilbyr låneprogrammer som er spesielt designet for å hjelpe små bedrifter til å trives. I USA er SBA institusjonen som driver disse programmene. SBAs mest brukte låneprogram er 7 (a) -programmet, som krever at små bedrifter oppfyller ulike forutsetninger for å sikre at pengene brukes riktig. Disse forutsetningene sier at en bedrift må:
- Operere for fortjeneste
- I henhold til SBA -retningslinjene som et kriterium for å bli kalt en "liten" virksomhet
- Opererer i USA eller på dets territorier/eiendeler
- Ha tilstrekkelig egenkapital (aka, ha verdi.)
- Prøvde alle rimelige finansieringskilder før du registrerte deg
- Kan vise at du trenger et lån
- Å kunne vise hvordan du bruker pengene som gir mening
- Ikke vær slem med eksisterende lån fra regjeringen
Trinn 10. Spre ordet
Selv den best drevne virksomheten i verden vil mislykkes hvis ingen vet at den eksisterer. Dette er en mulighet for deg til å kompensere for din mangel på kapital med ditt eget harde arbeid - hvis du ikke har råd til TV -reklame eller reklametavler, kan du prøve å skrive ut flygeblad og dele dem ut på slutten av uken. Gå fra hus til hus og annonser virksomheten din til naboer. Lag ditt eget banner og heng det foran forretningsstedet ditt. Bruk prangende klær og sett opp et skilt på siden av en travel gate. Gjør det galeste du kan for å spre ordet om den nye virksomheten din - bare gjør det. Hvis penger ikke er nok, må du ofre din selvrespekt for den første markedsføringsinnsatsen.
-
Nå har du også potensial til å nå dine online kunder gjennom en vellykket kampanje på sosiale medier. Sosiale medier er en effektiv måte for en liten bedrift å vise seg frem for sine kunder på nettet. Det beste av alt er at virksomheten din kan bli gratis med på de fleste sosiale medier. Opprett en konto på Facebook, Twitter eller andre sosiale medier, og få kundene dine til å legge deg til i deres sosiale omgangskrets online (muligens ved å tilby fordeler til kunder som gjør det), slik at du kan varsle dem om tilbud og kampanjer.
Husk imidlertid at nettkunder er vant til å bli bombardert med annonser. Prøv å gjøre nettinnholdet ditt virkelig morsomt eller minneverdig - du vil bli mer populær hvis du bare bruker sosiale medier som et sted å annonsere
Del 2 av 3: Tenk som en gründer
Trinn 1. Dyrk lidenskap og utholdenhet
Å starte din egen virksomhet kan være veldig, veldig vanskelig, spesielt i begynnelsen, når du fremdeles "tinker" med din nye forretningsmodell. Hvis du liker virksomheten din - hvis feltet er i din interesse - blir arbeidet bare lettere. Hvis din lidenskap for jobben din er så stor at du føler deg skyldig i å tjene penger på den, kan du være sikker på at du har valgt noe som er riktig for deg. Hvis du er fornøyd med arbeidet ditt, er det enkelt å opprettholde en sterk vilje fordi du ikke blir fornøyd før du gir ditt beste!
Finn ditt interesseområde og utvikle ferdigheter på dette området gjennom studier, opplæringskurs og praktisk anvendelse av kunnskap og ferdigheter. Se etter måter å tjene penger på interessene dine i stedet for å prøve å "tvinge" ditt daglige arbeid for en lønnsslipp til noe du brenner for
Trinn 2. Forbered deg på å endre deg selv
Når du starter din egen virksomhet, vil du sannsynligvis oppdage at du må gjøre drastiske endringer i dine vaner, og at selv de mest grunnleggende holdningene dine må tilpasse seg dine nye krav. Fleksibilitet er en stor fordel hvis du er en ny eier av småbedrifter, fordi du må "transformere" deg selv flere ganger for å finne ut den riktige holdningen for å ta det valgte feltet. Husk at det å starte din egen virksomhet krever lange timer og er veldig fokusert - endre atferd for å sikre at du er i stand til å ta hensyn og tildele tiden denne nye jobben krever for deg.
For eksempel, liker du ikke å stå opp tidlig? Er du "lav energi?" Hvis restaurantens store åpning er om en uke, kan du ikke gjøre dette lenger! Endre vanene dine i dag - sett en vekkerklokke veldig tidlig og drikk en stor kopp kaffe
Trinn 3. Bruk ukonvensjonelle midler til midler
Så du trenger ikke lete etter en filantrop eller investor i tillitsfond. Dette betyr ikke at det er umulig å skaffe midler til din drømoppstart! I dag har folk som har gode ideer (men ikke har penger) lettere for å få oppmerksomhet fra folk som har penger (men ikke har ideer). Tenk for eksempel på å annonsere prosjektet ditt på et nettsted for nettsky som Kickstarter. Nettsteder som disse lar deg presentere ideen din for internett generelt - hvis folk på nettet synes ideen din er god og forretningsplanen din er fornuftig, velger de å medfinansiere oppstartskostnadene dine!
En annen måte å få finansiering til småbedrifter er å registrere seg for en oppstartskonkurranse. Disse konkurransene drives vanligvis av handelshøyskoler fra store universiteter (spesielt universiteter i San Francisco Bay Area som Berkeley og Stanford) som gir unge gründere muligheten til å selge ideene sine til velstående kapitalister. Vanligvis, i disse konkurransene, vinner vinnerne frøfond for å starte virksomheten
Trinn 4. Sett kunden først
En sikker måte å differensiere den nye virksomheten din fra etablerte konkurrenter er ganske enkelt å være mer vennlig og omgjengelig enn andre mennesker - mennesker. som småbedrifter med en varm "familie" -følelse. Gjør det til ditt primære mål å glede kundene dine gjennom kvalitetsresultater og vennlig service.
- Prøv å forstå hva kunden ønsker. Finn den beste måten å tilfredsstille disse ønskene. Hovedfokuset for enhver virksomhet er kundetilfredshet. (Andre fokus bør være kvalitet, kostnad/nytte, utseende, produkt-/tjenestefunksjonalitet, osv …)
- Husk at kunden "alltid har rett" - selv om det er pretensiøst eller ulogisk. Dette betyr ikke at du trenger å gå med dumme kundeinnfall - du må heller få hver kunde til å føle seg respektert.
Trinn 5. Tilbyr noe som er mer verdt enn konkurrentene dine
Penger er viktig. For de fleste kunder er penger "bottom line" - noe som teller når de velger hvilke produkter og tjenester de skal betale for. Kunder vil ha kvalitet som er verdt pengene sine og liker ikke å føle seg "lurt". Utnytt dette! Tilby en bedre avtale enn konkurrentene dine - å gjøre den samme jobben billigere vil definitivt gi deg et forsprang. Sørg imidlertid for at fortjenestemarginene dine er beskyttet når du bestemmer deg for virksomhetens prisstruktur - du må alltid kunne betale husleien.
Hold løftene dine og aldri bli fristet til å lage falsk reklame, da det raskt vil skade deg og ditt omdømme i virksomheten
Trinn 6. Gjør kreativiteten din til pengene dine
Få din virksomhet tilbake på det grunnleggende. Prøv først å sørge for at virksomheten din er så slank som mulig. Minimer behovet for penger, som kan være vanskelig å finne i begynnelsen, og aggressivt øke salgsaktiviteten gjennom å utvikle og implementere dine egne kreative ideer og konsepter. Tenk alltid stort. En god idé kan være verdt tusenvis av dollar.
Trinn 7. Svar på kontrakter og partnerskap med omtanke
Sørg for å nøye vurdere ethvert forretningsforhold eller partnerskap du har inngått. Bare ansett eller samarbeid med mennesker du har stor tillit til. Hvis du bestemmer deg for å samarbeide med noen eller en virksomhet du stoler på, må du sørge for at forholdets vilkår blir skrevet ned før du formaliserer forholdet.
- Å betale en advokat for å skrive kontrakten din kan være en veldig god idé. Straffkostnadene kan være høye, men en velskrevet kontrakt kan spare deg mange ganger for den første investeringen i det lange løp ved å forhindre at partnerne dine bruker deg.
- Vær forsiktig med å bruke begrepet 'partner' når du snakker med kolleger, ettersom det juridiske konseptet med en gjeldstopp kan være skadelig for deg senere, spesielt hvis du begynner å tjene penger.
Trinn 8. Bygg opp dine forhandlingskunnskaper
Når alt annet mislykkes, forhandle, bytte og bytte ting. Trygge og intelligente forhandlingskunnskaper er et av kjennetegnene til en ekte entreprenør. Dette er en verdifull ferdighet å bygge på, ettersom det styrker din naturlige forretningsforståelse og øker tilliten din. Enten du ansetter en ny ansatt, kjøper utstyr eller signerer et forretningspartnerskap, ikke vær redd for å prute og gi et tilbud som fungerer til din fordel - i verste fall er svaret "nei". Ta steget (mens du ivaretar dine juridiske rettigheter), og du kan bli positivt overrasket over resultatene.
Prøv å gå til et loppemarked - her har du vanligvis lov (til og med oppmuntret) til å prute med hawkerne, så du kan få en mindre risikabel øvelse
Del 3 av 3: Hold deg trygg og tilregnelig
Trinn 1. Stol på familie, venner og kjære, du trenger ikke gjøre dette alene
Selv om du ikke etablerer et forretningsforhold med din kjære (som er en god idé), kan du lene deg på denne personen i begynnelsen (og senere, når det blir vanskelig). Familie og venner kan tilby sterk følelsesmessig støtte under din entreprenørreise. Når du er deprimert til brytepunktet, kan denne støtten påvirke om du presser på for å lykkes eller gir opp.
- Snakk med familien din og sørg for at de er enige i disposisjonen i forretningsplanen din, fordi du når som helst må bruke familiens ressurser, tid, penger, helse og sinn. Så det er bare rettferdig at de vet hvor du får dem involvert.
- Etter å ha vært din egen sjef i forretningslivet, kan du bli fristet til å late som om du er sjefen hjemme. Ikke følg denne fristelsen. Hold forretningssaker atskilt fra husholdningssaker - gjør det til en regel at du for eksempel ikke diskuterer virksomheten din under middagen.
Trinn 2. Kjenn dine rettigheter
Å ha en god forståelse av handelsrett (spesielt kontraktsrett, skatter og juridiske krav for å drive en liten bedrift) er en verdifull ferdighet for en gründer. Hvis du kan, er det en god idé å presentere deg selv for dette juridiske området før du starter en bedrift. Hvis du virkelig er trygg på dette juridiske området, kan du spare penger som kan brukes til advokat. Du vil også unngå hodepine ved å prøve å forstå komplekse forretnings- og skattedokumenter.
Imidlertid, hvis du ikke er kjent med loven, kan du be om hjelp. Pengene du bruker på en advokat kan spare deg for mye penger på din første investering, for eksempel ved å holde deg utenfor dårlige kontrakter
Trinn 3. Vær oppmerksom på din fysiske, mentale og følelsesmessige tilstand
Mister du helsen, mister du alt. En sunn kropp, sinn og følelse er avgjørende for å lykkes som bedriftseier. Spesielt i begynnelsen, hvor timene kan være veldig lange og arbeidet kan være veldig hardt. Likevel bør du alltid prøve å bruke nok tid på trening, søvn og "hvile". Ta godt vare på disse tingene som de burde - det holder deg frisk og tilregnelig. Husk at hvis du er lammet, kan du ikke drive virksomhet.
Prøv å få inntektsforsikring, spesielt hvis jobben din er utsatt for skade - selvstendig næringsdrivende kan ikke risikere inntekten som følge av dette
Trinn 4. Balanse arbeid med livet
Alt er ikke overflødig. Lev livet med balanse, selv om du starter en virksomhet med nesten ingen penger. Å miste perspektiv på livet vil forringe deg på sikt (følelsesmessig - ikke nødvendigvis økonomisk), så det er aldri verdt å risikere det. Gå aldri glipp av en natts søvn. Ikke jobb halvt i hjel. Ta deg alltid tid til familien, hobbyene dine og selvfølgelig deg selv. Livet ditt bør være en kilde til lykke og interesse - ikke bare en jobbmulighet.
I tillegg bør du ikke stole på medisiner for å hjelpe prestasjonsevnene dine eller erstatte en sunn mat- og treningsplan. Dette vil på sikt skade deg og føre deg til å ta irrasjonelle og følelsesmessige beslutninger som aldri er gode i virksomheten
Tips
- Prøv å unngå å låne penger så mye som mulig. Penger er konge. La det være. Hvis du ikke har penger, ikke bruk dem og ikke ta noen større operasjonsfond som du kan stole på på noe tidspunkt.
- Prøv å unngå å inngå langsiktige kontrakter, for eksempel forretningskontrakter eller faste ansettelseskontrakter for ansatte i begynnelsen. Siden du ikke helt vet hvordan det vil bli i det første driftsåret (eksperimentelt stadium), er det ikke lurt å gjøre et stort engasjement som dette. Ikke gjør det.
- Ikke del din forretningsidé uforsiktig med andre. Har din briljante forretningside blitt stjålet? Hvis du har det, er du kanskje ikke så dum igjen. Elementet i svik kan ødelegge tillit. I dette tilfellet er forebygging bedre enn behandling.
- Snakk med erfarne gründere for ideer om hvordan du starter fra bunnen av.
