Å bruke en effektiv prisstrategi kan avgjøre suksess og fiasko for en virksomhet. Du har klart å finne et lukrativt og minneverdig produkt for virksomheten din, så alt som gjenstår nå er å bestemme riktig pris. Lær hvordan du bestemmer utgifter, øker og senker prisene riktig, og dra fordel av kampanjepriser for å tjene penger, og du kan sette den mest strategiske prisen.
Steg
Del 1 av 3: Bestemme utgifter
Trinn 1. Beregn driftskostnadene for virksomheten
Metoden for å bestemme grunnprisen krever at du kjenner den totale kostnaden for å drive en virksomhet, slik at den fastsatte salgsprisen ikke skader virksomheten. Så først må du beregne driftskostnadene for virksomheten. Disse kostnadene kan deles inn i direkte og indirekte kostnader. Regne ut:
-
Direkte kostnader er kostnader som er direkte knyttet til forretningsdriften. Disse gebyrene belastes direkte på produktene og tjenestene som tilbys.
- Arbeidskostnader
- Markedsføringskostnader
- Produksjonskostnader (kostnader til råvarer, rekvisita, etc.)
-
Indirekte kostnader er kostnadene som påløper for å opprettholde kontinuiteten i forretningsdriften hver dag. Disse kostnadene blir noen ganger tenkt på som skjulte kostnader eller til og med "reelle kostnader" for å drive en virksomhet.
- Driftskostnader (inkludert husleie, verktøy som strøm- og vannutgifter, etc.).
- Gjeldsbetalingskostnader
- Avkastning på investeringen
- Rengjøring og kontorrekvisita
- Lønnen din
Trinn 2. Bestem "suksesspunktet"
Den eneste grunnen til å starte en virksomhet er å tjene penger, og spesielt å tjene nok penger til å holde virksomheten vellykket. Derfor må du angi et suksesspunkt, som er et punkt der virksomheten kan betraktes som en suksess, og legge det tallet til utgifter for å bestemme hvor mye inntekt du trenger for å generere fra salg.
- Nå som du vet hvor mye penger det tar å lykkes, kan du begynne å finne riktig pris for produktet.
- Det kan ta år å dominere markedet ditt.
Trinn 3. Forutse kundens ønsker
En annen viktig ting å bestemme er antall produkter som kan selges i en bestemt periode. Dette vil avgjøre tendensen til kundene til å kjøpe produktet ditt. Bli kjent med din kundebase og deres shoppingtendenser. Hvor mye er de villige til å kjøpe et bestemt produkt? Er det etterspørsel etter et bestemt produkt? Gå over disse tallene så spesifikt som mulig. Hvor mange produkter kan selges i henhold til tilgjengelige ressurser? Hvor mange produkter må selges for å opprettholde synligheten og suksessen til den nåværende modellen? Hva må endres?
- Del suksesspunktene med det estimerte antallet enheter som kan selges for å bestemme enhetsprisguiden. Dette nummeret trenger ikke å være salgsprisen din automatisk, men det kan være et godt utgangspunkt for å eksperimentere og se hvordan forskjellige kunder reagerer.
- Gi ekte kundeservice, og ikke bare søte lepper.
Trinn 4. Studer konkurransen din
Hvis du lager et skreddersydd iPhone -etui, er det andre selskaper som produserer noe lignende? Hvor? Hvor mye koster produksjonen? Hvordan fungerer virksomheten? Du må lære forskjellige ting om markedskonkurranse, slik at du kan lære å skille deg fra konkurrentene/konkurrentmodellene for å få en andel i det generelle markedet.
- Si at virksomheten din er en av to yoghurtbutikker i byen, og du er forvirret over hvorfor den opprinnelige yoghurten med durian -smak for Rp. 50 000 per kopp ikke får mange kunder, mens Dairy Queen selger sjokoladeyoghurt som er ren og selger godt. Du må identifisere prisene konkurrentene tar og deres kundebase, slik at du kan forbli konkurransedyktig og relevant. Deler dere en kundebase? Er det en annen kundebase du kan benytte deg av og markedsføre slik at virksomheten din kan bli mer levedyktig? Er noen villige til å betale prisen du tar? Disse spørsmålene er viktige for å bestemme salgsprisen for suksessen til virksomheten din.
- Bruk søkemotorer på internett for å undersøke konkurrentene dine. Sosiale medier og internett har endret måten kunder finner forretninger på.
Del 2 av 3: Hev og senk prisene
Trinn 1. Forstå virkningen av for høye og lave priser
Ineffektiv prising vil ha stor innvirkning på salgstallene. Du må lære å gjenkjenne symptomene på en pris som er for høy eller lav. Dette indikerer at du må gjøre endringer.
- For lav pris Dette gjøres ofte av selskaper som ønsker å selge produktene sine i større volum, og håper kundene føler at de får en god handel, spesielt i en dårlig økonomisk situasjon. Imidlertid kan denne metoden gi inntrykk av at varene som selges er "billige" og ikke verdt å kjøpe.
- Prisen er for høy kan "drive" kundene til andre produkter eller tjenester. Det kan være fristende å sette prisene for høye, spesielt når en ny virksomhet åpner og du prøver å være realistisk. Investering i oppstart av bedrifter kan være skummelt, og du vil kanskje dekke din kapital så snart som mulig, men se på det fra kundens synspunkt også. Å sette en høy pris på et punkt der det vil gi overskudd fungerer bare hvis noen er villige til å betale for det.
Trinn 2. Se nøye på prisene og budsjettet
Overvåk din fortjeneste og priser minst en gang i måneden. Del ned kostnaden/fortjenesten for hvert produkt, slik at du vet hvilke produkter som er mest lønnsomme hver måned. Dette kan gi et klart bilde av kontantstrømmen din.
- Kommuniser med kundene og lytt til deres tilbakemeldinger. Vurder innspillene deres. Hvis de liker produktet, men klager på prisen, bør du vurdere å endre det.
- Lag en budsjettplan. Prøv å fokusere på langsiktige strategier som gagner virksomheten din. Langsiktig strategi gjør kanskje ikke drastiske endringer med en gang, men sakte vil virksomheten nærme seg lønnsomme mål.
Trinn 3. Øk prisen sakte og gradvis
Å drastisk øke prisen på iPhone -etuier fra 50 000 IDR direkte til 150 000 IDR vil sikkert koste deg noen kunder, selv om prisen er teoretisk passende og smart for virksomheten din. Det er best å gradvis øke prisen og annonsere fordelene og fordelene med produktet, i stedet for å beklage prisøkningen.
- Plutselig endring vil virke som et desperat trekk fra en virksomhet som sliter, noe som kanskje ikke er sant. Du må unngå inntrykk av at produktprisene økes fordi virksomheten trenger midler. Få det til å virke som om du øker prisen for å matche kvaliteten på produktet.
- Legg merke til salgsvolum umiddelbart etter at endringer er implementert. Hvis det gjøres for plutselig, vil endringen være negativ, noe som krever at du gjør mer for å selge nye varianter av produktet som samsvarer med prisen.
Trinn 4. Bruk kampanjer for å senke priser og få inn kunder
Med mindre konkurrentene dine senker prisene, eller du ikke får nok kunder til å tjene penger, er det generelt en god idé å senke salgsprisene. Å senke prisene kan formidle en annen desperasjon, slik at folk holder seg borte fra butikken din. Bruk kampanjer med begrenset tid eller kuponger som har en utløpsdato, for å få flere kunder til virksomheten din.
- Bruk rabatt- og salgsfremmende taktikk i stedet for å senke prisene samtidig. Du kan til og med endre antall produkter som kunder får for samme pris. November er for eksempel diabetesbevissthetsmåned. I løpet av denne måneden kan du ta mer for sukkerholdige drikker og lavere priser for sunn mat. Sørg for at kundene vet det fordi det kan hjelpe deg med avgjørelsen, og er fornøyd med den høyere prisen. Det gir også kundene beskjed om at denne prisendringen bare er midlertidig.
- Prøv å ikke virke desperat. For eksempel kan en tom restaurant gi inntrykk av at maten ikke er god. Folk kan føle at produktet er ute av konkurranse, spesielt hvis prisen plutselig blir billig.
Del 3 av 3: Bruke salgsfremmende prisstrategier
Trinn 1. Bruk kreative kampanjer for å få inn kunder
Å sette priser på kampanjer er veldig vanlig i forretningsforetak. Dette gir kundene inntrykk av at de i din virksomhet kan få gode tilbud, selv om du ikke alltid tilbyr dem. Prøv en rabattstrategi som markedsføringsmedium.
- Bruk Kjøp 1 Få 1 gratis kampanjer for å få folk som er interessert i produktene dine, og sørg for at de er fornøyd med tilbudene. Hvis du kan la kjøperen komme tilbake, selv om det ikke gis noen kampanjer, så er han eller hun allerede en verdsatt lojal kunde.
- Ofte samler selgere flere produkter i en pakke for å kvitte seg med gammel eller uønsket beholdning. Denne strategien brukes ofte for gamle DVDer, CDer eller videospill.
- Mengderabatter (20% rabatt opp til 150 000 IDR!) Og prisrabatter (kun 99 000 IDR etter rabatt!) Kan også tiltrekke seg folk.
Trinn 2. Fremkall følelsene og logikken til kunden
Kampanjeprisstrategi er ikke bare å oversvømme markedet med informasjonen som tilbys, men også prøve å koble seg til markedet. Trikset er å prøve å provosere følelser eller pragmatisme. En vanlig forretningsstrategi for å sette priser er å bruke tallet 9. Ved første øyekast ser den sparte prisen bra ut (selv om den faktisk er nesten ikke-eksisterende). Prising nøye vil holde salget høyt uten å endre strategien for mye.
- Vurder å lage en "premium" -pakke for å selge et dyrere produkt til kunder med en annen versjon som i hovedsak er den samme, men "avansert" (dvs. med mer markedsføring).
- Vurder å bygge en produktlinje med en rekke prisklasser som ulike typer kunder kan glede seg over. Bilvask -tjenester (doormeer) bruker vanligvis denne strategien: en vanlig bilvask koster Rp. 50 000, vask og voksing koster Rp. 100 000, og hele pakken koster Rp. 200 000.
Trinn 3. Prøv en salgsfremmende strategi som lokker kjøpere til å kjøpe et dyrere produkt for å selge flere enheter
I valgfri produktpris prøver selskapet å øke mengden penger kunden bruker når de begynner å kjøpe. Valgfrie 'ekstra' produkter øker den totale prisen på produktet eller tjenesten. For eksempel kan kinoer kreve mer for mer strategiske sitteplasser.
- Historisk sett har kampanje vist seg å være kraftigere enn reklame.
- En av ulempene med kampanjen er at den pleier å bli fulgt av en nedgang i salget av det samme produktet eller tjenesten direkte på grunn av markedsføring.
Trinn 4. Unngå prisutnyttelse
Prisutnyttelse (hulling) gjøres ved å heve prisene så høye som mulig fordi virksomheten din har et betydelig konkurransefortrinn, eller er den eneste virksomheten som selger et produkt eller en tjeneste. Denne fordelen vil ikke være bærekraftig. Høye priser har en tendens til å invitere konkurrenter til markedet, og disse prisene vil falle etter hvert som tilbudet øker.
- Prisfastsatt produktprising brukes når produkter har komplement. Selskapet vil belaste en premiepris der kunden kontrolleres. For eksempel vil en barberhøvelprodusent kreve en lav pris og gjenvinne sin fortjeneste (og mer) fra å selge barberhøvler som bare matcher modellen til barberhøvelen.
- Noen steder eller forhold er prisutnyttelse ulovlig.
Ekspertråd
-
Før du tenker på priser, gå til kjernen i hvordan du tjener.
For eksempel, hvis brukerne er i sentrum for inntektsgenereringsstrategien din, er det en god idé å sørge for at versjonen av et av produktene er i stand til å fange kunder og beholde beholdningen så lenge som mulig. Hvis du har det, kan du begynne å fokusere på prismodellen. Men hvis du leverer noe revolusjonerende i bransjen, er det en god idé å få implementert en inntektsstrategi fra starten.
-
Utgifter vil hjelpe deg med å bestemme din prismodell.
Når det gjelder inntektsgenerering, tenk på den viktigste byrden ved å bygge produktet. For eksempel, hvis kostnaden for det meste brukes på databehandlingsressurser, kan prisstrategien være basert på antall brukere av plattformen din.
-
Noen ganger er de resulterende dataene mer nyttige enn brukeropplevelsen.
Hvis brukeren er en forbruker som har fordel av produktet, bør du tenke på om du vil belaste ham direkte for å bruke produktet eller gjennom et tredjepartsbyrå, for eksempel annonsering på et nettsted.
Tips
- Tro på deg selv og bruk et bestemt prismønster.
- Sett prisene etter markedets etterspørsel, og ikke basert på din mening om produktets verdi.
- Forstå segmentet ditt godt.
