På et tidspunkt vil alle definitivt trenge hjelp fra noen andre. Faktisk er det noen ganger nødvendig at en person har gode overtalelsesferdigheter, slik at andre mennesker er villige til å imøtekomme forespørselen hans. Føler du deg mindre god til overbevisende kommunikasjon? Ikke bekymre deg! Denne artikkelen inneholder forskjellige kraftige tips for å overtale andre, for eksempel å kommunisere effektivt, lytte effektivt og skape en befordrende situasjon slik at overtalelsesarbeid lettere kan utføres. Husk at det krever høy nok selvtillit å mestre disse evnene! Er du klar til å lære det?
Steg
Metode 1 av 3: Kommunisere effektivt
Trinn 1. Beskriv situasjonen
Mennesker har en naturlig tendens til å bli påvirket av personlige historier. Derfor, før du sender forespørselen din, kan du prøve å starte med å gi en sammenhengende fortelling eller situasjon. Hvorfor ba du om det? Hva er de personlige og følelsesmessige elementene knyttet til dette behovet? Stol på meg, å dele denne informasjonen kan øke suksessraten for overtalelsesarbeidet på et øyeblikk.
- Fortell alt ærlig! Husk at dine behov ikke oppstår uten grunn. Forklar gjerne årsakene og alle situasjonene som følger med det.
- Det er ikke noe galt i å legge til litt "krydder" for å få historien din til å høres mer dramatisk ut. Hva er hindringene du møter? Hva holder deg på beina til tross for alle hindringene? Hvilken rolle spiller din utholdenhet, intelligens eller lidenskap i den?
Trinn 2. Bruk begrepene etos, patos og logoer
I følge Aristoteles er det tre søyler for overbevisende kommunikasjon, nemlig etos (talerens troverdighet), patos (emosjonell involvering) og logoer (logisk involvering). Når du kommuniserer med personen du prøver å overtale, kan du prøve å inkludere informasjon om din troverdighet, presentere logiske argumenter og finne måter å provosere følelsene deres på.
- Bekreft din troverdighet. Hvor lenge har du jobbet i feltet eller hvor lenge har du undersøkt relaterte investeringsalternativer? Resultatet er en representasjon av begrepet etos.
- Presenter ditt logiske argument. Hvordan kan denne situasjonen komme deg og dem til gode? Konklusjonen er en representasjon av begrepet logoer.
- Oppmuntre dem til å være villige til å investere følelsene sine. Hvor mye betyr hjelpen deres for deg? Svaret er en representasjon av patosbegrepet.
Trinn 3. Send inn forespørslene i riktig rekkefølge
Generelt har mennesker en tendens til å forføre mennesker hvis hjelp de trenger før de gir uttrykk for sine ønsker. Dessverre kan denne metoden faktisk ha motsatt effekt fordi forførelsen din faktisk kan tolkes som et forsøk på å be om hjelp som ikke er oppriktig. Prøv i stedet å være ærlig og grei med forespørselen din først, og følg deretter med en hyggelig, positiv tone.
- I stedet for å si, "Wow, lenge siden, her. Gratulerer med din suksess i karrieren! Å ja, kan jeg be om hjelp til et av prosjektene mine?
- Prøv å si "Hei! Kan jeg få din hjelp med et av prosjektene mine? Vi har forresten ikke sett hverandre på lenge, he! Gratulerer med den siste suksessen i karrieren."
- Unikt, den andre metoden får faktisk talen din til å høres mer oppriktig ut i andres ører!
Trinn 4. Ikke be dem ta en avgjørelse
Generelt er mennesker ikke glad i å ta beslutninger fordi selv de enkleste alternativene kan utløse stresset deres. Derfor, ikke gi alternativer til den andre personen. I stedet må du bare angi dine behov tydelig og konsist, og prøve å overtale dem til å gjøre det lettere for dem å oppfylle dem.
- Hvis du trenger noen hjelp til å flytte møbler inn i den nye leiligheten din, må du bare angi tid, dato og hvilke ting du trenger.
- Ikke tilby fleksible tider eller flere alternativer! Tro meg, situasjonen kan faktisk utløse stress og oppmuntre ham til å avslå forespørselen din.
Trinn 5. Snakk bestemt og direkte
Faktisk kan folk lettere svare på deklarative og positive utsagn. Vær derfor ikke kronglete, og gjør poenget ditt klart og konsist.
I stedet for å si "Ikke nøl med å ringe meg", prøv å si "Ring meg på fredag, ok?"
Metode 2 av 3: Effektiv lytting
Trinn 1. Start med et uformelt og enkelt tema
Prøv å starte samtalen med et avslappet og vennlig tema for å lette stemningen mellom deg og den andre personen. Faktisk vil overtalelse være lettere å gjøre hvis den andre personen er i en avslappet tilstand.
- Finn ut mer om livene deres. Benytt anledningen til å bygge bro mellom et emne og et annet. For eksempel kan du spørre om deres nylig giftede barn, om deres nye hjem eller om deres siste prestasjoner på jobben.
- Spør et spørsmål. Hvis de sier "jeg vil ha en ferie, mann", kan du stille dem forskjellige spørsmål om feriemålet de vil besøke.
Trinn 2. Observer kroppsspråket
En av de enkleste måtene å bygge et følelsesmessig tilknytning til noen er å etterligne kroppsspråket sitt. For å gjøre dette, prøv å legge merke til kroppsuttrykkene sine og implisitt etterligne dem. Faktisk er det å etterligne noens kroppsspråk et ikke -verbalt signal som betyr "Vi er i kø".
- Smiler de, smil også.
- Hvis de lener seg mot deg, lener du deg også mot dem.
- Hvis de tar mye personlig plass når de sitter eller står, gjør det samme.
Trinn 3. Gjør en innsats for å lytte mer enn å snakke
Mennesker har naturligvis en tendens til å foretrekke å snakke fremfor å lytte. Faktisk kan det å være en aktiv lytter oppmuntre den andre personen til å være mer komfortabel og åpne seg for deg, vet du! Jo flere muligheter de har til å snakke, jo viktigere detaljer vil de fortelle deg. Stol på meg, uansett hvor liten detaljene de gir, kan faktisk være et verktøy for deg å overtale dem.
- Ikke vær for rask til å returnere ballen til deg. Hvis de forteller en feriehistorie, ikke vær for rask til å avbryte ved å beskrive en ferieidee som appellerer til deg.
- Still oppfølgingsspørsmål og lytt nøye etter svarene deres.
- Vær spesielt oppmerksom på adjektiv som indikerer deres interesse eller liker noe, for eksempel "kult" eller "spesielt".
Trinn 4. La dem fullføre ordene dine
Noen ganger kan den andre personen få et hjørne hvis han får et direkte spørsmål fra deg. For å unngå dette, prøv å kombinere det konvensjonelle avhørsmønsteret med "fyll ut det tomme" mønsteret.
- I stedet for å spørre: "Hvordan føler du deg etter å ha kjøpt en ny bil?" prøv å si: "Etter at du har kjøpt en ny bil, føler du …"
- Gi dem plass til å fullføre ordene dine.
Trinn 5. Sakte led samtalen mot "behov"
Ved å være en aktiv lytter, bør du kunne forstå hva de liker og/eller få oppmerksomheten deres. Bruk disse "behovene" til å finne ut hvordan du kan hjelpe dem, slik at de kan gjøre det samme.
- Du kan for eksempel spørre: "Hva kan vi gjøre for å gjøre dagen din hyggeligere?"
- Prøv først å dele dine behov slik at de oppfordres til å gjøre det samme. For eksempel kan du si "jeg skulle virkelig ønske at mine kolleger ville høre ideene mine", for å finne ut om det er mellommenneskelige problemer i livet deres.
Metode 3 av 3: Bygg en kommunikasjonsbakgrunn
Trinn 1. Velg riktig samtalepartner
Sjansen er stor for at det alltid vil være noen som er villige til å oppfylle ønsket ditt. Så hvordan identifiserer du disse menneskene? Generelt er de menneskene som mest sannsynlig blir overbevist mennesker som du har en ganske sterk personlig forbindelse med, mennesker som er følelsesmessig stabile og/eller mennesker som også trenger noe fra deg. Sikt minst på to av de tre betingelsene ovenfor.
Trinn 2. Vent til lunsjtid kommer
Faktisk kan mennesker åpne seg mer hvis magen er full. Tross alt, du føler deg ofte mer irritabel, engstelig og tenker negativt når magen er sulten, ikke sant? Derfor er sjansene for et overtalelsesforsøk for å lykkes større hvis det gjøres rett etter lunsj.
Trinn 3. Hjelp dem, slik at også de kan gjøre det samme
Retur er en kraftig måte å bygge tillit på og styrke et forhold. Hvis du vet at du kommer til å be noen andre om en stor tjeneste, i det minste hjelpe dem først. Hvis de ser ut til å trenge hjelp, selv for noe så enkelt som å vaske oppvasken, ikke nøl med å tilby hjelp! På denne måten vil de være mer villige til å betale tilbake godheten din i fremtiden.
Trinn 4. Velg riktig samtaleplassering
Forskning viser at mennesker har en tendens til å danne en formell og profesjonell tankegang (økonomisk, egoistisk og/eller aggressiv) i et miljø som også virker formelt og profesjonelt. Prøv derfor å flytte den andres humør og tankesett i en mer avslappet retning ved å be ham snakke på et privat sted, for eksempel i en kaffebar, restaurant eller til og med hjemme, i stedet for i et møterom.
Trinn 5. Øv ordene dine på forhånd
For å høres mer overbevisende ut, vis at du virkelig kjenner emnet for hånden. Selvfølgelig kan du ikke gjøre det hvis du ikke har mye tillit, ikke sant? Derfor må du først øve på ordene som skal snakkes på forhånd. For eksempel kan du øve alene foran et speil eller simulere samtaler med dine nærmeste.
Tips
- Vis din høflighet.
- Ikke vær for påtrengende.
- For å gjøre det lettere for den andre personen å overtale, gjør ditt beste for å overføre følelsene dine til ham.
Advarsel
- Ikke bli for emosjonell.
- Vis at du tror på det som blir gjort.
- Vis besluttsomhet, ikke fortvilelse. Tro meg, noen som ser desperat ut, vil ikke kunne tiltrekke noen oppmerksomhet.
- Hvis overtalelse mislykkes, ikke klag eller klandre deg selv. Vær forsiktig, du kan bli deprimert på grunn av det.
