Å overbevise andre om at din måte er den beste måten er ofte veldig vanskelig - spesielt hvis du ikke er helt sikker på hvorfor de sier nei. Snu situasjonen i samtalen og overbevis folk om ditt synspunkt. Trikset er å få dem til å lure på hvorfor de sa nei - og med riktig taktikk kan du gjøre det.
Steg
Metode 1 av 5: Grunnleggende trinn
Trinn 1. Forstå at timing er alt
Hvordan overbevise andre handler ikke bare om ord og kroppsspråk - det handler også om å vite når man skal snakke med dem. Hvis du nærmer deg mennesker når de er avslappede og åpne for diskusjon, får du raskere og bedre resultater.
Folk er veldig enkle å overtale så snart de takker noen - de føler seg skyldige. Videre, da andre mennesker bare takket dem - følte de seg stolte. Hvis noen takker deg, er det en god tid å be om hjelp. Som de som sår, vil høste. Du gjorde noe for ham, nå er det på tide å gjøre noe for deg
Trinn 2. Forstå dem
Den største faktoren som avgjør om en oppfordring er effektiv eller ikke, er ditt forhold til din klient/barn/venn/ansatt. Hvis du ikke kjenner dem godt, er det viktig å etablere et godt forhold med en gang - finn felles grunn mellom dere så snart som mulig. Mennesker føler seg generelt tryggere (og lykkeligere) rundt mennesker som ligner dem. Så finn felles grunn og gi dem beskjed.
-
Snakk først om ting som interesserer dem. En av de beste måtene å få dem til å åpne seg er å snakke om tingene de liker. Still gjennomtenkte og intelligente spørsmål om deres interesser - og ikke glem å nevne hvorfor de appellerer til deg! Når de ser på deg som en god person, vil de lettere godta deg og åpne deg.
Er det et bilde av dem som fallskjermhopping på skrivebordet? Flott! Du vil hoppe i fallskjerm for første gang - men må det være fra 3000 eller 5400 meters høyde? Hva synes de?
Trinn 3. Snakk med viktige setninger
Hvis du forteller barna dine: Ikke ødelegge rommet ditt, når alt du vil si er: Rengjør rommet ditt, vil du ikke lykkes. Ring meg gjerne, ikke det samme som Ring meg torsdag! y Den du snakker med vil ikke forstå hva du mener og vil ikke kunne gi deg det du vil.
Noe må sies for å avklare noe. Hvis du sier noe uklart, kan den andre personen være enig med deg, men de vet ikke hva du vil. Å snakke i positive setninger vil hjelpe deg med å holde det klart, slik at målet ditt er klart
Trinn 4. Stol på etos, patos og logoer
Hvordan fullførte du litteraturkurset ved universitetet som lærte deg om Aristoteles appell? Nei? Her er sammendraget. Aristoteles var en strålende mann - og sjarmen hans vedvarer i dag.
- Ethos - tenk tillit. Vi har en tendens til å stole på dem vi respekterer. Hvorfor er det en talsperson? Av tiltrekningsgrunner. Her er et eksempel: Hanes. Fint undertøy, respektabelt selskap. Har de gitt deg en grunn til å kjøpe produktet deres? Vel kanskje. Vent, Michael Jordan har brukt Hanes i over tjue år? Selges!
- Patos - hold på følelsene dine. Alle vet om SPCA -reklamen med Sarah McLaghlan og den triste musikken og valper. Annonsen er den verste annonsen. Hvorfor? Fordi, hvis du ser det, vil du føle deg trist og vil hjelpe valpene. Pathos har gjort jobben sin veldig bra.
- Logoer - dette er roten til logikk. Dette er kanskje den mest ærlige måten å overtale på. Bare fortell dem hvorfor de burde være enige med deg. Det er derfor statistikk ofte brukes. Hvis du blir fortalt: I gjennomsnitt dør voksne som røyker 14 år tidligere enn folk som ikke røyker (som forresten er et faktum)), og du vil ha et langt og sunt liv. Logikken vil fortelle deg å stoppe. Bam! overtalelse.
Trinn 5. Lag et behov
Dette er den første overtalelsesregelen. Fordi hvis det ikke er behov for å kjøpe/gjøre/få det du tilbyr, vil dette ikke skje. Du trenger ikke å være den neste Bill Gates (selv om han skapte et behov) - alt du trenger å gjøre er å se på Maslows hierarki. Tenk på forskjellige behov-enten det er psykologiske behov, sikkerhet, kjærlighet og eksistens, selvfølelse eller selvaktualisering. Du kan definitivt finne den delen som mangler, noe bare du kan gjøre.
- Skap knapphet. Bortsett fra tingene som mennesker trenger for å overleve, har nesten alle ting en relativ verdi. Noen ganger (kanskje mesteparten av tiden) ønsker vi noe fordi noen andre vil (eller har) det. Hvis du vil at andre skal ha din (eller være som deg eller vil ha deg), må du gjøre det sjeldent, selv om det er deg selv. Noe eksisterer på grunn av etterspørsel.
- Lag et presserende behov. For å få noen til å handle raskt, må du kunne skape et presserende behov. Hvis de er mindre motiverte til å gjøre noe du vil at de skal gjøre, er det mer sannsynlig at de ikke ombestemmer seg i fremtiden. Du må overtale dem nå; det er det som er viktig.
Metode 2 av 5: Dine ferdigheter
Trinn 1. Snakk raskt
Jepp, det er riktig - folk blir lettere overtalt av noen som kan snakke raskt og selvsikkert enn en som kan snakke ordentlig. Det er fornuftig - jo raskere du snakker, desto kortere tid vil det ta lytterne å forstå hva du sier og stille spørsmål ved det. Gjør det, og du vil føle at du virkelig forstår temaet for samtalen ved å fortelle faktaene i superfart og føle deg trygg.
I oktober 1976 analyserte en studie publisert i Journal of Personality and Social Psychology talehastighet og atferd. Forskerne snakket med deltakerne og prøvde å overbevise dem om at koffein var dårlig for dem. Da de snakket i en rasende fart, 195 ord i minuttet, var deltakerne lettere å overtale; de som ble forelest med 102 ord i minuttet var noe mindre overbevist. Det kan konkluderes med at med en høy talehastighet (195 ord per minutt er den høyeste hastigheten en person kan oppnå i en uformell samtale), virker meldinger mer troverdige - dermed mer overbevisende. Å snakke fort ser ut til å vise høy selvtillit, intelligens, objektivitet og kunnskap. En hastighet på 100 ord per minutt, minimumshastigheten for uformell samtale, er forbundet med en negativ side
Trinn 2. Vær arrogant
Hvem trodde noen gang at det å være arrogant var bra (for nå)? Faktisk sier nyere forskning at mennesker foretrekker arroganse fremfor dyktighet. Har du noen gang lurt på hvorfor uvitende politikere og offentlige personer har alt? Hvorfor er Sarah Palin fremdeles på Fox News? Dette er en konsekvens av hvordan menneskelig psykologi fungerer. Konsekvenser, selvfølgelig.
Forskning utført ved Carnegie Mellon University viser at mennesker foretrekker råd fra pålitelige kilder - selv om vi vet at de ikke har en pålitelig merittliste. Hvis en person er klar over dette (ubevisst eller på annen måte), kan det øke deres tillit til emnet
Trinn 3. Mestre kroppsspråk
Hvis du virker utilnærmelig, innadvendt og lite samarbeidsvillig, vil andre mennesker ikke lytte til noe du har å si. Selv om du sier de riktige tingene, lytter de til ordene fra kroppen din. Se på kroppsposisjonen din mens du ser på munnen din.
- Forbli åpen. Hold armene brettet og kroppen din mot personen du snakker med. Oppretthold øyekontakt, smil og ikke se nervøs ut.
- Følg bevegelsene. Igjen, mennesker liker de som prøver å være som dem - ved å følge handlingene deres er du bokstavelig talt i samme posisjon som dem. Følg bevegelsen hvis de er hakestøtte. Lener de seg tilbake, lene seg tilbake. Ikke gjør det så åpenlyst at det fanger oppmerksomheten deres - faktisk, hvis du føler en forbindelse mellom dere to, gjør du det automatisk.
Trinn 4. Hold deg konsekvent
Tenk deg en viktig politiker i dress som står på scenen. En reporter spurte ham om hans støtte, som hovedsakelig kommer fra mennesker i alderen 50 år eller over. Som svar knytt han nevene, pekte og sa høyt: Jeg kan ane den yngre generasjonen. Hva er galt med dette?
Det som er galt er alt. Hennes image som helhet - kroppen, bevegelsene - var det motsatte av hennes ord. Han svarte passende på spørsmål og var vennlig, men kroppsspråket hans var uforståelig, ubehagelig og frekt. Som et resultat er han ikke klarert. For å kunne overtale må meldingen og kroppsspråket stemme overens. Ellers vil du se ut som en løgner
Trinn 5. Vær utholdende
Ok, så ikke bry noen hele tiden hvis de sier nei, men ikke gi deg til å gi opp med å spørre den neste personen. Du kan ikke overtale alle, spesielt før du har vært gjennom mye avslag. Din utholdenhet vil lønne seg senere.
De mest overbevisende menneskene er de som er villige til å fortsette å spørre dem hva de vil, selv om de blir avvist. Ingen verdensleder kan oppnå noe hvis han gir etter for den første avvisningen. Abraham Lincoln, en av historiens mest respekterte presidenter, mistet sin mor, tre barn, storesøster, kjæreste, mislyktes i virksomheten og tapte åtte forskjellige valg før han ble sverget inn som USAs president
Metode 3 av 5: Insentiver
Trinn 1. Gi økonomiske insentiver
Du vil ha noe fra noen, du må gjøre noe. Hva kan du gi dem? Vet du om noe de kan ønske seg? Første svar: penger.
Anta at du har en blogg eller et blad og vil at en forfatter skal intervjue. I stedet for å si Hei! Jeg elsker å skrive! hvilke ord er mer effektive? Her er et eksempel: Kjære John, jeg vet at boken din kommer ut om noen uker, og jeg er sikker på at leserne alene på bloggen min vil like den. Er du interessert i å gjøre et 20 minutters intervju og presentere det for alle leserne mine? Vi vil også avslutte med en kommentar om boken din. Nå visste John at hvis han sa ja til å bli intervjuet, ville han få flere lyttere, selge flere bøker og tjene penger
Trinn 2. Definer sosiale insentiver
Vel, ikke alle bryr seg om penger. Hvis penger ikke er et alternativ, bruk sosiale midler. De fleste bryr seg om andres syn. Hvis du kjenner vennene deres, enda bedre.
Om det samme emnet, men med sosiale insentiver: Kjære John, jeg leste nettopp forskningen du publiserte og lurte på hvorfor vet ikke ALLE om det? Jeg lurte på om du ville være interessert i å gjøre et kort intervju på 20 minutter for å snakke om denne forskningen. Tidligere hjalp jeg til med å forske på Max, en person du har jobbet med tidligere, og jeg er sikker på at forskningen din vil bli kjent på bloggen min. Nå vet John at Max når du hjalp til og at du elsker denne jobben. Sosialt har John ingen grunn til å ikke gjøre det og har mange grunner til å gjøre det
Trinn 3. Bruk moral
Det er sant, dette er den svakeste måten, men det kan være mer effektivt for noen mennesker. Hvis du tror at noen ikke bryr seg om penger eller sosiale synspunkter, bruk denne metoden.
Kjære John, jeg leste nettopp forskningen du publiserte og lurte på hvorfor vet ikke ALLE om det? Faktisk er dette en av grunnene til at jeg ga ut min Social Triggers -podcast. Mitt hovedmål er å introdusere akademiske artikler for publikum. Jeg lurte på om du er interessert i et kort intervju på 20 minutter? Vi kan introdusere forskningen din for alle våre lesere, og forhåpentligvis kan vi begge gjøre verden litt smartere. Den siste setningen ignorerer penger og ego og bruker moralske midler
Metode 4 av 5: Strategi
Trinn 1. Bruk skyldfølelse og returner tjenesten
Har du noen gang hørt vennen din si, jeg skal betale for den første runden! og det du tenker på er at jeg skal betale for det andre! ? Dette skjer fordi vi må returnere tjenesten; så rettferdig. Så når du hjelper noen, tenk på det som en investering i fremtiden din. Folk vil betale deg tilbake.
Hvis du følger nøye med, er det mennesker som bruker denne metoden rundt deg hele tiden. HELE TIDEN. De motbydelige damene på kjøpesenteret som gir ut lotion? Returnerer favør. Mynt i regningen når middagen slutter? Returnerer favør. Gratis glass øl fra baren? Returnerer favør. Bedrifter i verden bruker det
Trinn 2. Bruk kraften til mengden
Det er menneskelig natur å ville være kul og passe. Når du forteller dem at andre mennesker også gjør noe (forhåpentligvis er det en gruppe mennesker de respekterer), vil dette forsikre dem om at forslaget ditt er riktig, og de vil ikke tenke på om det er riktig eller galt. Å ha et mentalt samhold gjør oss mentalt late. I tillegg forhindrer det også at vi blir etterlatt fra andre.
-
Et eksempel på en vellykket bruk av denne metoden er bruk av informasjonskort på hotellbad. I en studie økte antallet kunder som gjenbrukte håndklærne sine med 33% da et informasjonskort på et hotellrom leste at 75% av kundene som bodde på dette hotellet gjenbrukte håndklærne sine, ifølge undersøkelser utført av Influence at Work i Tempe, Ariz.
Det blir mer intensivt. Hvis du noen gang har tatt en psykologiundervisning, må du ha hørt om dette fenomenet. På 50 -tallet utførte Solomon Asch forskningsresultater. Han grupperte fag i en gruppe som ble bedt om å gi feil svar (i dette tilfellet var den åpenbart kortere linjen lengre enn den lengre linjen (noe en 3-åring kunne gjøre)). Som et resultat sa 75% av deltakerne kortere, lengre linjer og endret det de trodde på, bare for å passe inn i en annen. Gal, hva?
Trinn 3. Be om mange ting
Hvis du er forelder, må du ha opplevd det. Et barn sier, mor, mor! La oss gå til stranden! Mamma sa nei, følte seg litt skyldig, men klarte ikke å ombestemme seg. Men da, da sønnen sa, OK. La oss gå til bassenget? Mamma ville si ja og gjøre det.
Så be om hva du virkelig vil senere. Folk vil føle seg skyldige hvis de avslår en forespørsel, uansett forespørsel. Hvis din andre forespørsel (dvs. din faktiske forespørsel) er noe de ikke kan avslå, tar de sjansen. Den andre forespørselen gir dem en skyldfølelse, som en rømningsvei. De vil føle seg lettet, bedre, og du vil få det du vil. Hvis du vil be om IDR 100.000, 00, kan du be om IDR 250.000, 00. Hvis du vil at en jobb skal bli utført innen en måned, må du først be om å få den utført innen 2 uker
Trinn 4. Bruk vårt ord
Studier viser at vår bruk av ord er mer produktiv for å overtale mennesker enn andre mindre positive tilnærminger (f.eks. Den truende tilnærmingen (Hvis du ikke gjør dette, vil jeg) og den rasjonelle tilnærmingen (du bør gjøre det av disse grunnene)). Vår bruk av ordet formidler en følelse av vennskap, likeverd og forståelse.
Husker du da vi fortalte deg tidligere at det er viktig å være i et forhold slik at lytteren føler seg som deg og liker deg? Og så for å etterligne kroppsspråket hans slik at lytterne føler som deg og liker deg? Vel, nå må du bruke ordet vårt … slik at lytterne føler som deg og liker deg. Sikkert vil du ikke tro resultatene
Trinn 5. Du må starte den
Noen ganger vil et lag ikke bevege seg før noen starter noe. Vel, du må være den personen. Du må starte den slik at lytterne føler seg mer villige til å fullføre den.
Folk er mer villige til å fullføre en oppgave enn å gjøre alt. Neste gang klærne må vaskes, prøv å legge dem i vaskemaskinen, og be partneren din om å bli ferdig. Fordi det er så enkelt, kan de ikke si nei
Trinn 6. Få dem til å si ja
Folk vil være konsekvente med seg selv. Hvis du får dem til å si ja (på en eller annen måte), vil de beholde konsistensen. Hvis de innrømmer at de vil ta opp et problem eller er sikre på noe, og du tilbyr en løsning, vil de høre det. Uansett hva det er, få dem til å bli enige.
I en studie utført av Jing Xu og Robert Wyer indikerte deltakerne at de var mer mottakelige for noe hvis de ble vist noe de var enige med først. I en økt lyttet deltakerne til en tale fra John McCain eller Barack Obama og så en Toyota -annonse. Republikanerne er mer interessert i reklame etter å ha sett John McCains tale og demokrater? Du gjettet det - mer pro Toyota etter å ha sett Barack Obamas tale. Så hvis du prøver å selge noe, få kundene dine til å være enige med deg først - selv om det du sier ikke har noe å gjøre med det du selger
Trinn 7. Gi alle synspunkter
Selv om det noen ganger er usynlig, har folk sine egne tanker, og ikke alle er dumme. Hvis du ikke nevner alle synspunktene i et argument, vil folk enten tro deg eller være uenig med deg. Hvis det oppstår feil foran deg, må du fortelle dem det - spesielt før noen andre forteller dem det.
Gjennom årene har mange studier sammenlignet sine ensidige og tosidige argumenter og deres effektivitet og grad av overtalelse i forskjellige sammenhenger. Daniel O'Keefe fra University of Illinois undersøkte resultatene av 107 forskjellige studier (50 år, 20,111 deltakere) og gjennomførte en metaanalyse. Han konkluderer med at tosidige argumenter er mer overbevisende enn ensidige argumenter-med forskjellige typer levering og forskjellige målgrupper
Trinn 8. Bruk den hemmelige metoden
Har du noen gang hørt om Pavlovs hund? Nei, ikke et 70 -talls rockeband fra St. Louis. Forskning på klassisk kondisjonering. Som den tingen. Du gjør noe som ubevisst fremkaller svar fra den andre parten - og de merker det heller ikke. Men vær oppmerksom på at dette tar tid og håndverk.
Hvis hver gang din venn nevner Pepsi, du knurrer, er det et eksempel på klassisk kondisjonering. Etter hvert som du knurrer, vil vennene dine tenke på Pepsi (kanskje du vil at de skal drikke mer Cola?). Et tydeligere eksempel er hvis sjefen din bruker den samme setningen for å komplimentere alle. Når du hører sjefen din gratulere noen andre, vil du huske da han gratulerte deg - og du vil jobbe litt hardere med stolthet som løfter humøret ditt
Trinn 9. Øk forventningene
Hvis du har makt, fungerer denne metoden bedre - og bør gjøres. Vis at du fullt ut stoler på de positive handlingene til underordnede (ansatte, barn, etc.), og de blir lettere å jobbe med.
- Hvis du forteller barnet ditt at han er smart og du tror at han vil få gode karakterer, vil han ikke svikte deg (hvis han kan). Å fortelle ham at du tror på ham, vil gjøre det lettere for ham å tro på seg selv.
- Hvis du er leder for et selskap, vær en positiv kilde for dine ansatte. Hvis du gir dem en vanskelig jobb, fortell dem at du ga dem jobben fordi du tror de kan gjøre det. De viser kvalitetene til X, X og X som du kan være sikker på. Med den støtten vil de fungere bedre.
Trinn 10. Vis ulempene
Hvis du kan gi noen noe, flott. Men hvis du kan forhindre at noe går tapt eller går tapt, enda bedre. Du kan hjelpe dem med å fjerne stressfaktorene i livet - hvorfor skulle de si nei?
- Det er en studie der en gruppe ledere måtte avgjøre et forslag som involverte fordeler og ulemper. Forskjellen er enorm: Ledere sier ja til forslaget hvis selskapet er spådd å miste Rp5M hvis forslaget ikke blir akseptert, sammenlignet med prosjekter som kan tjene Rp5M. Kan du være mer overbevisende bare ved å gi prisen som er betalt og fordelene? Mulig.
-
Det fungerer også bra hjemme. Kan du ikke få mannen din til å slutte å se på TV og gå ut? Lett. I stedet for å føle seg skyldig og mase ham om tid sammen, må du minne ham på at det er siste natten før barna deres kommer tilbake. Han vil bli mer overbevist hvis han føler seg tapt eller savnet noe.
Dette må tas med omtanke. Det er motstridende forskning, som konkluderer med at folk ikke liker å bli minnet om negative ting, i det minste privat. Hvis dette er for husholdningsrelatert, vil de bli skremt av de negative implikasjonene. De foretrekker attraktiv hud enn å unngå hudkreft for eksempel. Så husk hva du vil spørre før du bruker den ene eller den andre måten
Metode 5 av 5: Som selger
Trinn 1. Oppretthold øyekontakt og smil
Vær høflig, munter og karismatisk. God oppførsel vil hjelpe deg mye. Folk vil høre hva du har å si - for å åpne døren er det vanskeligste.
Du vil ikke at de skal tro at du vil tvinge din mening til dem. Vær vennlig og trygg - de er mer sannsynlig å tro hvert ord du sier
Trinn 2. Bli kjent med produktet ditt
Vis alle fordelene med ideen din. Imidlertid ikke til din fordel! Fortell dem fordelene med de. Dette vil alltid tiltrekke seg oppmerksomheten.
Vær ærlig. Hvis du har et produkt eller en idé som de ikke trenger, vet de om det. Det vil føles vanskelig og de vil slutte å tro på selv ordene som er sannheten for dem. Forklar begge sider av situasjonen for å sikre at du er rasjonell, logisk og forstår interessene deres
Trinn 3. Vær forberedt på all opposisjonen
Og vær forberedt på alt du kanskje ikke tenker på! Hvis du har øvd på ordene dine og satt deg ned for en helhetsvurdering, burde dette ikke være noe problem.
Folk vil finne unnskyldninger for å si nei hvis det ser ut til at du tjente mer på transaksjonen. Minimer denne muligheten. Lytteren er den som burde tjene - ikke deg
Trinn 4. Ikke vær redd for å være enig med andre
Forhandlinger er en stor del av overtalelse. Bare fordi du må forhandle betyr ikke at du ikke vinner. Faktisk har tonnevis med forskning ført deg til et enkelt ja som har overtalelsesmakt.
Hvis ja høres ut som et merkelig ord for overtalelse, ser det ut til å ha makt til å få deg til å virke behagelig, og at personen du snakker med er en del av forespørselen. Å dekke over det du leter etter som om det er en godkjenning, ikke en forespørsel, kan få noen andre til å hjelpe
Trinn 5. Bruk indirekte kommunikasjon med lederskap
Hvis du snakker med sjefen din eller noen andre med makten, vil du kanskje ikke være for direkte. Det samme gjelder hvis forslaget ditt er litt ambisiøst. Med en leder må du veilede tankegangen deres og få dem til å tro at de kom på ideen selv. De må forbli synlige for å bli fornøyd. Spill spillet og gi dem ideen din sakte.
Start med å få sjefen til å føle seg litt mindre trygg. Snakk om noe hun ikke helt forstår - snakk om mulig utenfor kontoret, på et nøytralt sted. Etter samtalen må du minne ham om hvem som er sjef (han!) - noe som får ham til å føle seg mektig - så han vil gjøre noe med det på forespørsel din
Trinn 6. Behandle følelsene dine og vær rolig i en konflikt
Å bli revet med følelser vil ikke gjøre ting lettere å overtale. I en situasjon full av følelser eller konflikter, kan du alltid kontrollere situasjonen når du håndterer følelsene dine. Hvis noen ikke kan kontrollere følelsene sine, vil de se etter at du skal roe deg ned fordi du kan kontrollere følelsene dine. Deretter vil han stole på at du veileder dem.
Bruk sinne til å være nyttig. Konflikt får alle til å føle seg ukomfortable. Hvis du er villig til å bli sint, gjør situasjonen spent, så vil den andre personen bukke under. Imidlertid ikke gjør dette ofte, og definitivt ikke gjør det når du mister kontrollen over følelsene dine. Bare bruk denne strategien riktig og nyttig
Trinn 7. Tro på deg selv
Det kan ikke tvinges: Tillit er noe som hypnotiserer, fascinerer og tiltrekker seg som ingen annen kvalitet. Mannen i rommet som snakket om noe kjedelig med et smil om ansiktet fullt av selvtillit var mannen som overtalte alle til å bli med i teamet hans. Hvis du tror på det du gjør, vil andre se det og svare. De vil være trygg som deg.
Hvis du ikke tror på deg selv, må du virkelig trene selvtilliten din. Hvis du går inn i en 5-stjerners restaurant, vil ingen vite at du har på deg en leid dress. Så lenge du ikke går inn i jeans og T-skjorte, er det ingen som spør. Når du leverer det, tenk på noen av de samme linjene
Tips
- Det hjelper hvis du er vennlig, utadvendt og humoristisk; Hvis andre mennesker liker å være rundt deg, vil du ha større innflytelse på dem.
- Prøv å ikke forhandle med noen når du er sliten, travelt, ikke fokusert eller ikke tenker på det; Du kan komme med en bekjennelse du vil angre senere.
- Se ordene dine. Alt du sier skal være optimistisk, oppmuntrende og rosende; pessimisme og kritikk skal ikke sies. For eksempel er en politiker som holder en tale om håp mer sannsynlig å vinne et valg; Å snakke om bitterhet vil ikke vinne deg.
- Når du starter et argument, er du enig i det og sier gode ting om poenget. For eksempel, hvis du vil selge lastebilen din til en bestemt møbelbutikk, og sjefen sier til deg: "Nei, jeg kjøper ikke lastebilen din! Jeg liker ethvert merke-det er på grunn av det og det". Du bør godta og svare på noe sånt som "Sikkert, alle typer lastebiler - det er flott, faktisk hører jeg at de har et rykte i 30 år". Stol på meg, han vil ikke bry seg for mye etter det! Herfra kan du forklare poenget ditt om lastebilen din, for eksempel "… Men visste du at hvis lastebilen din ikke starter under kalde forhold, vil ikke selskapet hjelpe deg? Og du må ringe en kran og fikse bilen selv? "Dette vil hjelpe ham. Vurder din mening.
- Noen ganger kan det være nyttig å la lytterne vite at dette er noe som er veldig, veldig, veldig viktig for deg, og når det ikke er det; vær vis.
Advarsel
- Ikke gi opp plutselig - dette får dem til å føle at de har vunnet, og vil gjøre det vanskeligere å overtale dem i fremtiden.
- Ikke foreles for mye, ellers slutter de å gi deg sjanser, du mister til og med innflytelse over dem.
- ALDRI være kritisk eller på forhånd om personen du snakker med. Dette kan til tider være vanskelig, men du vil ikke kunne nå målene dine på denne måten. Faktisk, hvis du føler deg litt krenket eller frustrert, vil de legge merke til det og føle seg støtt med en gang, så det er bedre å vente. Litt lang.
- Løgn og overdrivelse er aldri et moralsk forsvarlig alternativ og er ikke verdt det. Lytterne dine er ikke dumme, og hvis du tror du kan lure dem uten å bli fanget, fortjener du det.
