Nettverksmarkedsføring, også kjent som Multi-Level Marketing (MLM), er en forretningsmodell som lar uavhengige entreprenører direkte markedsføre selskapets produkter og tjene provisjoner for produktene de selger vellykket. Dette yrket tiltrekker mange mennesker fordi de kan være sin egen sjef, sette sine egne timer og ha muligheten til å oppnå suksess med sin egen virksomhet. Nettverksmarkedsføring krever et stort engasjement, men det kan være en veldig lukrativ karriere.
Steg
Del 1 av 3: Finne riktig selskap
Trinn 1. Studer forskjellige MLM -selskaper
Nøkkelen til suksess i nettverksmarkedsføring er å velge riktig selskap. Hvis du har spørsmål eller ting du vil vite, kan du finne svarene ved å søke på internett for informasjon. Gjør undersøkelser for å finne ut hvilket selskap som passer deg best personlig. Noen av spørsmålene du bør se etter svar på når du leter etter et MLM -selskap er:
- Hvor lenge har selskapet eksistert? Står den allerede sterk eller er det bare å komme i gang?
- Hvordan var salget? Er det økende eller synkende?
- Hva er selskapets generelle rykte? Anmeldelser og blogger gir vanligvis en ide om hvorvidt et selskap har et godt rykte eller er mistenksom.
Trinn 2. Finn informasjon om administrerende direktør og andre ledere i selskapet
Husk de samme spørsmålene som da du studerte selskapet. Er ledelsen i selskapet anerkjent og lovlydig? Hvis en selskapsleder noen gang har blitt anklaget for svindel eller har hatt juridiske problemer, bør du unngå selskapet.
Trinn 3. Studer varene eller tjenestene selskapet selger
Siden du er ansvarlig for markedsføring og salg, må du sørge for at produktet er nyttig og verdt å selge. Noen MLM -selskaper markedsfører farlige eller tvilsomme produkter, og du kan bli utsatt for søksmål hvis du tar del i dem. Tenk på følgende når du vurderer selskapets produkter:
- Er produktene trygge?
- Støttes produktkrav av gyldig forskning?
- Vil jeg bruke dette produktet?
- Er prisen rimelig?
Trinn 4. Still rekrutteringsspørsmål
Når du finner et selskap som interesserer deg, møter du en rekrutterer eller en slik representant. Øv skepsis gjennom hele ansettelsesprosessen. Husk at han vil tjene penger hvis du registrerer deg, så han er kanskje ikke så åpen. Ikke la deg lure av løfter om hvor mye penger du vil tjene, men tenk nøye etter hva du bør gjøre.
- Still enkle og spesifikke spørsmål. Hvis svaret er for vagt, be om avklaring.
- Spør hva selskapet egentlig forventer av deg. Hvor mye skal du selge? Hvor mange mennesker bør du rekruttere? Må du delta på trening?
Trinn 5. Les kontrakten nøye
Ikke registrer deg med en gang. Ta deg tid til å lese og forstå hele kontrakten. Du må kanskje konsultere en advokat eller regnskapsfører for å sikre at du får din rettferdige andel og at selskapet er lovlig.
Trinn 6. Se etter mistenkelige tegn
Ifølge US Federal Trade Commission er noen virksomheter som kaller seg MLM -selskaper faktisk ulovlige pyramidespill. Pyramidespill lurer folk til å kjøpe produkter fra selskaper og ender nesten alltid med å skade rekruttene. Noen ting å passe på er:
- Hvis selskapet tjener mer penger på å selge produkter til distributører enn til publikum.
- Hvis selskapet tjener mer penger ved å rekruttere medlemmer enn ved å selge produkter.
- Hvis noe ikke virker riktig, ikke signer kontrakten.
Trinn 7. Utvikle en forretningsplan
Når du vurderer flere potensielle selskaper, legg en plan for å bygge og vokse virksomheten. Selv om du ikke offisielt har sluttet deg til et selskap, er det nyttig å planlegge på forhånd. På den måten kan du starte virksomheten et skritt foran. Vær oppmerksom på følgende når du designer en forretningsplan:
- Hvilke varer eller tjenester vil du selge?
- Hvem er målmarkedet?
- Hvor mye tid vil du bruke på virksomheten? Vil det være et deltidsengasjement, eller planlegger du å jobbe syv dager i uken?
- Hva er ditt mål? Vil du være rik eller bare tjene litt ekstra penger?
- Tenk langsiktig. Hva slags liv vil du at de neste fem årene skal være? Eller om ti år?
- Hva er din markedsføringsstrategi? Vil du promotere over telefon? Bruker internettet? Dør til dør?
- Planer kan oppdateres eller endres etter behov, men en guide kan være veldig nyttig når du nettopp har startet i virksomheten din.
Del 2 av 3: Å starte en bedrift
Trinn 1. Velg riktig mentor
I de fleste MLM -modeller vil rekruttereren være mentoren. Mentoren vil guide deg gjennom de tidlige stadiene av virksomheten. Vanligvis, jo mer vellykket du er, jo mer penger tjener mentoren. Så han er interessert i å følge deg. Du trenger en mentor som:
- Der hvis du trenger hjelp.
- Kan og er behagelig å jobbe med.
- Si ærlig om det er noe du kan forbedre.
Trinn 2. Lær og bli kjent med produktet
Du har ansvaret for å selge produktet, så du bør bruke tid på å lære inn og ut. Du må planlegge hvordan du markedsfører produktet for potensielle kunder, hvordan du svarer på spørsmål eller tvil, og finner ut relevant forskning eller studier som støtter produktet.
Trinn 3. Delta på selskapsmøter og opplæring
Det hjelper deg å lage nye forbindelser og lære nye ferdigheter. Etter å ha deltatt på møter og opplæring, vil du være bedre forberedt på å bygge en virksomhet og oppnå suksess.
Trinn 4. Samle kontakter
I nettverksmarkedsføring er kontakter potensielle kunder. Du må fortsette å lete etter nye kontakter hvis du alltid vil tjene penger. Det er forskjellige måter å finne nye kontakter på, og du bør bruke en rekke strategier for å tiltrekke deg det største markedet.
- Sosiale medier er et enkelt og billig middel for å markedsføre produkter. Lag en side for din bedrift på alle større sosiale medier, og oppdater den regelmessig på alle disse plattformene.
- Kjøp annonseplass både i den virkelige verden og den virtuelle verden. Nettsteder og aviser kan bidra til å spre informasjon om produktet ditt.
- Å ringe fremmede, selv om det er en gammel måte, er fortsatt en populær metode for å finne potensielle kunder.
- Personlige interaksjoner kan også utforskes. Ha alltid med deg et visittkort og vær forberedt på å snakke om selskapet når som helst. Du vet aldri hvem som vil tiltrekkes av tilbudet ditt.
Trinn 5. Følg opp alle kontakter
For å gjøre en kontakt til en kunde eller et medlem, må du følge opp og markedsføre produktet.
- Lag websider med autosvar designet for å kontakte folk som besøker siden din.
- Organiser kontaktene dine i en fin fil som inneholder all informasjon om dem, slik at de er lett tilgjengelige.
- Sett opp en kampanje hver gang du ringer en kontakt.
- Prøv mer enn én gang å konvertere en kontakt til en kunde. Hvis folk ikke er interessert i den første kampanjen, er det ikke nødvendigvis at de aldri vil bli det. Imidlertid må du ikke promotere for mye. Du kan ende opp med et rykte som en spammer, og det kan skade virksomheten din.
Del 3 av 3: Å bygge en virksomhet
Trinn 1. Rekruttere nye medlemmer
Akkurat som du blir rekruttert til et nettverksmarkedsføringsfirma, må du også rekruttere nye mennesker til å bli med i teamet ditt hvis du vil lykkes. Se alltid etter nye leads, som du tror vil være et verdifullt tillegg til teamet. Prøv en rekrutteringstjeneste som MLMRC. I tillegg må du finne folk som er interessante, i stand til å selge og lagspillere som er opptatt av å jobbe med deg.
Trinn 2. Veiled medlemmer effektivt
Hvis medlemmet er vellykket, tjener du penger. Så du må være klar til å trene dem godt. Dette krever en betydelig tidsforpliktelse, til og med flere uker. Forstå imidlertid at du bygger et team, og du har god grunn til å ta deg tid til å sørge for at medlemmene er kompetente nok til å gå sine egne veier.
Trinn 3. Gi lagmedlemmene store provisjoner
Ved å kompensere dem tilsvarende, sikrer du at de har motivasjon til å selge. Dermed vil de tjene penger for deg og for seg selv. Provisjoner får dem også til å vare lenger, og det er bra for deg. Behold dyktige selgere i teamet for å holde virksomheten i vekst og suksess.
Trinn 4. Rådfør deg med profesjonelle eksperter
Husk at du er ansvarlig for alle forretningsrelaterte saker, for eksempel skatter, lover, etc. Regnskapsførere og advokater vil være svært nyttig i effektiv virksomhetsstyring.
Tips
- Ingen bli-rik-rask-ordning. MLM er en stor forpliktelse, og du må være villig til å investere den tiden det tar for å lykkes.
- Søk råd fra folk som allerede lykkes i nettverksmarkedsføring.
- Ikke prøv nye måter. Følg måtene til de som har lykkes før deg.
- Å lese bøker om vellykkede gründere kan gi ideer og inspirasjon. Husk imidlertid at det som fungerer for en person, kanskje ikke fungerer for deg. Les bøker for ideer, men vurder forslagene i dem nøye.
Advarsel
- Ikke forlat din nåværende jobb med en gang. Du bør bare gå hvis du er sikker på at alle levekostnader kan dekkes med inntekt fra MLM.
- Sørg for at virksomheten din er lovlig og lovlydig.
