Det er lettere og billigere å selge varer i dag. Når du vil selge en eller flere varer, kan du enkelt nå forbrukere. Det er flere påviste måter som vil hjelpe deg til å bli mer vellykket med å selge ting, både online og offline.
Steg
Metode 1 av 3: Forstå salgsprosessen
Trinn 1. Forstå hvordan folk tar beslutninger om å kjøpe produkter
Mange studier viser at mennesker tar følelsesmessige beslutninger når de kjøper ting. Vær derfor oppmerksom på hva slags følelsesmessige utløsere som kan få noen til å kjøpe produktet ditt, og inkluder det i annonsene som er plassert.
- Innse at folk ofte reagerer på historier fortalt av andre, ikke bare ved å lytte til skrevne fakta. For eksempel, hvis du kan inkludere en beskrivelse av noen som har brukt produktet ditt, kan det vitnesbyrdet fremkalle en følelsesmessig reaksjon fra potensielle kjøpere.
- Imidlertid trenger folk fortsatt fakta for å rasjonalisere kjøp. Fortsett derfor å føre opp spesifikke fakta for produktet, for eksempel tilstand og produsent.
- Folk reagerer ofte på andres uttalelser, fordi mange går med strømmen.
Trinn 2. Definer en unik salgsplan
Bestem hvordan produktet ditt skiller seg fra konkurrenters produkter. Produktet kan være billigere, bedre eller fungere bedre enn andre produkter.
- Du kan inkludere ord eller slagord i annonsen for å beskrive de unike verdiene dine, slik at du kan skille produktet fra konkurrentene.
- Folk må bli fortalt hvordan produktet ditt kan dekke deres behov (eller ønsker). Hvilke fordeler får de? Hvordan er dette produktet forskjellig fra andre produkter?
Trinn 3. Bestem prisen på produktet
Du må være forsiktig når du bestemmer priser og må forstå de rådende markedsprisene.
- Bestem profittgrensen du vil ha. Dette betyr at du vil trekke kostnaden for produktet fra salgsprisen. Du kan bruke en online kalkulator til å bestemme salgsprisen basert på bruttofortjenestemarginen du vil tjene.
- Du trenger forskning for å finne fortjenesten. Du må vite hvor mange konkurrenter som selger produktene sine, slik at du kan prise dem konkurransedyktig og fortsatt tjene penger. Hvis du selger brukte produkter, må du finne ut de nye prisene gjennom selgers nettsted. Hvis du selger et produkt på et nettsted, ser du etter priser som brukes av andre som selger lignende produkter. Finn ut prisene som brukes av forretningskonkurrenter.
- Ikke selg produkter til for lave eller for høye priser. Begge måter kan skade virksomheten din på sikt. For eksempel, hvis du prøver å selge en bruktbil for en billig penge, vil folk mistenke at det er noe galt med bilen. Skriv ned utgifter før du setter priser. Ta notater i detalj.
- Cnet er et nettsted som kan brukes til å sammenligne prisene på elektroniske varer.
Trinn 4. Kjenn målforbrukeren/markedet
Å forstå potensielle kunder anses som viktig. Ikke prøv å generalisere til potensielle kunder. Ikke prøv å selge noe som er vanlig for verden. Å begrense personene som er dine målforbrukere kan hjelpe deg med å bestemme annonseringsspråket.
- Å selge noe til en ung person kan være veldig annerledes enn å selge noe til en voksen. Unge mennesker ønsker ofte å kjøpe produkter på nettet, og språket som brukes i salg av produkter må være mer uformelt. For eksempel blir voksne dømt til å sjelden bruke Facebook, så de bryr seg ikke om reklame, eller ikke bruker det i det hele tatt.
- Noen spørsmål du må stille deg selv når du bestemmer målmarkedet er hvem som har kjøpt produktet av deg, hvis problem produktet kan løse, er du villig til å ta risiko ved å bestemme målmarkedet ditt, eller om du gjør antagelser eller har forsket på interessene dine. og forbrukernes behov.
- Når du forstår markedet, må du relatere fordelene med produktet til resultatene markedet er interessert i.
- Gjør lekser. Kjenn målet ditt så godt du kan. Gjør forskning på demografiske aspekter, kjøpsmønstre etc. Kjenn produktet så godt du kan.
Trinn 5. Lukk transaksjonen
Sørg for at du faktisk får forbrukerne til å kjøpe produktet ditt. Dette kalles "avslutning" som er en viktig del av salget.
- Du kan avslutte transaksjonen ved å få kundens signatur. Antagelig salg er når selgeren antar at kunden er klar til å kjøpe og forteller kunden hvordan kjøpet skal fullføres.
- Vær tålmodig. Du trenger ofte ikke å lukke avtalen umiddelbart fordi du prøver å forhindre at kunden skynder seg. Folk vil være mistenksom overfor salgstaktikk for høyt trykk.
- Spør og lytt når du snakker med målforbrukere. Finn ut hva de leter etter og prøv å finne ut hva de leter etter.
- Etter at transaksjonen er avsluttet, må du sørge for å levere produktet i henhold til avtalen.
Metode 2 av 3: Selge produkter på nettet
Trinn 1. Selg noe på eBay
Å selge på eBay er enkelt og en flott måte å selge produktene dine på nettet. Du kan få umiddelbar tilgang til flere kjøpere.
- Registrer deg på eBay -nettstedet og opprett en konto. Trykk på selg øverst på hjemmesidens hjemmeside, og logg inn eller registrer en ny konto. Angi deretter elementene du vil selge, og legg til et produktbilde. eBay lar deg legge ut opptil 10 bilder.
- Hvis du kjenner produktets markedsverdi, velger du et forhåndsdefinert prisformat og inkluderer prisen. Hvis varen er virkelig unik eller du er usikker på verdien, kan du bruke prisformatet for auksjonsstil. eBay har en hurtigoppføringsleder som lar deg sammenligne priser på lignende produkter.
- Velg et forsendelsesalternativ. Det er mange fraktalternativer tilgjengelig på eBay. Du kan bestille grunnprisekasser og konvolutter gratis, planlegge henting hjemme eller tilby andre leveringsalternativer.
- Trykk på listen, og kundene begynner å se produktet ditt.
- Send varene etter at kjøperen har betalt for de solgte varene. Du må legge igjen et positivt inntrykk på kjøperne hvis du planlegger å selge igjen. Dette kan danne lojale forbrukere.
- Får betalt. Mange selgere bruker PayPal som betalingsmekanisme på eBay. Å bli med PayPal anses som enkelt. Dette nettstedet lar deg overføre penger elektronisk til en bankkonto eller til en sjekk.
- For å øke suksessen med å selge på eBay, må du inkludere spesifikke overskrifter som inneholder produktnavn som folk kan søke etter. Du må utelate adjektiv som fantastisk eller flott.
- Inkluder et bilde. Bilder vil hjelpe med produktsalg. Legg ut et bilde øverst, slik at potensielle kjøpere kan se det først.
Trinn 2. Selg noe på Craigslist
Mange finner kjøpere som kjøpte produktene sine på Craigslist. Du trenger bare å gå til Craigslist -nettstedet. Du kan velge nettsteder i et annet geografisk område eller i et annet salgsområde, selv om du bare kan legge ut annonser i ett av dem. Du trenger ikke betale for å legge ut på Craigslist.
- Skriv inn et bilde. Folk er veldig mistenksom overfor mennesker som selger ting, spesielt på nettet. Derfor vil du ha bedre flaks hvis de kan se hva den har å tilby. Ordne bildene slik at de ser bra ut. For eksempel må du rengjøre produktet før du skyter det.
- Inkluder en tidsbegrensning. Hvis du legger vekt på at varen haster, for eksempel å si at varen må kjøpes på fredag, vil du øke salget.
- Vær forsiktig når du møter kjøpere utenfor Craigslist. Vær oppmerksom på sikkerheten når du møter mennesker på offentlige steder. Hvis du ikke kan møtes på et offentlig sted (som når du selger et stort husholdningsapparat), må du sørge for at det er en eller flere personer når du møter kjøperen. Bare å ta imot betalinger med en gang er en god idé.
- En sterk tittel anses som viktig for å tiltrekke seg folk fordi produktet ditt sannsynligvis vil konkurrere med andre produkter. Bruk søkeord relatert til produkter som kjøpere ofte leter etter. I tillegg må du inkludere merkenavnet og tilstanden til varen. Du må oppgi produktdetaljer som farge, størrelse og eventuelle problemer, for eksempel riper eller andre problemer i annonsen.
- Sørg for å inkludere kontaktinformasjon i annonsen. Du kan bruke Craigs List anonym e -post for å beskytte personvernet ditt og øke sikkerheten.
Trinn 3. Selg noe på Amazon
Amazon.com er en flytende vare til nettprodukter. Imidlertid kan du ikke bare kjøpe produkter fra tilgjengelige selskaper, men du kan også selge dine egne. I motsetning til eBay og Craigslist kan du imidlertid bare selge produkter som er oppført på Amazon -nettstedet. For eksempel kan du ikke selge gamle antikviteter hvis Amazon ikke selger de samme produktene.
- Velg en kategori. Det er mange kategorier i salg på Amazon. For eksempel kan du velge den profesjonelle salgskategorien. Du trenger en profesjonell salgskonto for å selge i samme kategori, men ikke i andre. Amazon gir en graf for å finne ut hvilken kategori produktet tilhører, og om du trenger godkjenning for å selge varer på en profesjonell konto.
- Finn en salgsplan du har råd til. Hvis du selger mer enn 40 varer på en måned, anbefaler Amazon en profesjonell konto som er dyrere enn en individuell konto. For individuelle kontoer og selgere som selger flere produkter, belaster Amazon 99 cent (Rp.1167 per 25.02.2016) for hver salgsartikkel og andre tilknyttede kostnader. Amazon kuttet også salgsprovisjoner med om lag 6 til 15 prosent.
- Du må opprette en konto på Amazon -nettstedet for å selge som profesjonell eller som individ. Du må inkludere navnet ditt hvis du selger som privatperson og inkludere et kredittkort for å betale for hver avgift. Du blir også bedt om å opprette et navn som vises.
- Når du er registrert, lager du en liste over produkter. Velg betingelser, priser og forsendelsesmetoder. Trykk på administrer bestillinger for å se alt salg. Du kan bare selge produkter som er registrert på Amazon -nettstedet. Søk derfor etter produktet ditt på nettstedet som å skrive ISBN -nummeret i en bok som er til salgs. De fleste produktene har en "selg på Amazon" -knapp på siden. Du må trykke på den hvis du vil selge din egen versjon.
Trinn 4. Gjør produktet søkbart
Et av de viktigste forslagene for å øke salget på Amazon er å sørge for at folk kan finne et produkt når de søker etter et slikt produkt. De fleste finner produkter på Amazon ved å skrive søkeord i søkefeltet.
- Inkluder søkeord i produkttittelen. Inkluder ordene folk sannsynligvis vil søke etter når de søker etter produktet ditt i tittelen.
- Du kan legge til fem søkeord i produktet ditt, og du må legge til alle disse begrepene. For eksempel kan Nokia-telefoner være nederst i søkeresultatene for Nokia-telefoner med bluetooth fordi det andre uttrykket inneholder flere søkeord.
Metode 3 av 3: Selge produkter via offline
Trinn 1. Ha sosiale interaksjoner
Når du selger frakoblet, må du dra nytte av sosiale interaksjoner. Du må holde produktdemonstrasjoner hjemme og dra nytte av nettverksmuligheter.
- Finn møtepunkter for målforbrukerne, for eksempel frukt- og grønnsaksmarkeder eller nærliggende utstillinger.
- Bygg tillit innen produktmerket ditt ved å sponsere hendelser i nærheten.
- Prøv å gi noen produkter som gaver. Folk reagerer på gaver fordi hvis de liker produktet ditt, vil de kjøpe det.
Trinn 2. Nettverk med andre mennesker
Folk som selger varer har ofte etablerte nettverk. De spiser lunsj med mange mennesker, og de er raske med å utstede og skaffe visittkort. Munn til munn begynner med forhold til andre mennesker.
- Å lytte til forbrukere og forstå deres behov er en viktig nøkkel i salgsprosessen.
- Å markedsføre uten å forstå at produktet ditt kan dekke forbrukernes behov, anses sjelden som vellykket. På den annen side vil det å gjøre langsiktige relasjoner med mennesker gjøre deg til en god selger fordi forbrukere kommer tilbake for mer og vil be vennene sine om å kjøpe fra deg også.
- Å selge noe kan være tidkrevende. Selgere sier at det å selge noe kan beskrives som et maraton, ikke en sprint. Det tar en prosess å selge noe.
- Prøv å være direkte når du snakker med potensielle kunder i stedet for å høres ut som en øvelse. Hvis du høres ut som en øvelse, vil de ikke stole på deg.
Trinn 3. Utvikle en markedsføringsplan
Du må finne ut kostnadene ved annonsering og markedsføring og tenke på måter du kan nå kundene dine billigere, for eksempel gjennom sosiale medier.
- Bestem om du vil annonsere via radio, fjernsyn og i aviser og i nye medier. Hva er det beste mediet for å nå dine målforbrukere?
- For selskapet, bestem minimums- og maksimumskostnadene for reklame som tar 10 og 12 prosent av det anslåtte årlige salgsresultatet. Legg opp prisøkningen på din gjennomsnittlige transaksjon. Trekk deretter de faste utgiftene. De resterende midlene representerer minimum og maksimal annonseringskostnad.
Trinn 4. Prøv å holde et brukt salg
Hvis du bare prøver å kvitte deg med forskjellige husholdningsapparater, kan du prøve å selge brukt.
- Legg ut annonser for brukt salg i aviser eller online via sosiale medier eller nettsteder som Craigslist. Lag en liste over elementene du selger og de unike elementene du har.
- Bærbare gjenstander regnes som de mest egnet for salg av brukte varer. Tenk derfor over hvilke klær eller husholdningsapparater du kan selge som folk enkelt kan bære.
- Bestem den beste dagen for å holde et brukt salg. For eksempel regnes folk som mindre interessert i å besøke brukte varer på hverdager i løpet av dagen.
- Kontakt by- eller landsbyregjeringen for å finne ut om du trenger tillatelse til å selge brukte varer. Denne policyen vil variere avhengig av hvert fellesskap.
Tips
- Husk at du vanligvis må betale et gebyr for å selge produkter på nettet.
- Fortell alltid sannheten når du selger produkter. Hvis du fremstiller produktet ditt på feil måte, vil folk huske det og fortelle det til andre.
- Vær seriøs og vennlig. Å ha en god personlighet kan hjelpe folk med å bli kvitt folks frykt for å kjøpe produkter.
