Når du ønsker å få en lønnsforhøyelse, tror du kanskje at du bare kan be om det. Men i virkeligheten er det ikke så lett. Forhandlinger om en lønnsøkning krever øvelse og forskning fra starten av hvis du vil at forhandlingene dine skal lykkes. Hvis du er forberedt og organisert, bør du ikke være redd for å be om lønnsøkning.
Steg
Metode 1 av 2: Forhandle lønn for ny jobb
Trinn 1. Gjør noen undersøkelser om jobben du søker på
Design ditt CV og intervjuer for å markere ferdighetene du har og kreves av selskapet. Å få selskapet til å innse at du er den beste kandidaten for jobben, er det første trinnet.
Trinn 2. Kjenn en rimelig lønn
Slå opp lønnsdata for din stilling, beliggenhet og erfaring.
- Du finner denne informasjonen online på nettsteder som Vault, PayScale og Glassdoor. Se etter en stilling som står i forhold til din posisjon og erfaringsnivå.
- For å estimere den ideelle lønnen på lokalt nivå, kan du se på sysselsettingsundersøkelsen på det lokale biblioteket, eller se verdien i Bureau of Labor Statistics (Bureau of Labor Statistics).
- Du kan også spørre din ideelle lønn direkte til bekjente i profesjonelle organisasjoner eller bekjente som jobber i samme felt som deg. Ikke spør dem direkte hvor mye de tjener-fordi det kan høres frekt ut-men spør ting som "Hvor mye tjener folk i slike og slike yrker, ikke sant?".
Trinn 3. Kjenn selskapets økonomiske tilstand
Offentlige selskaper må vise balansen, slik at du enkelt kan finne denne informasjonen. Finn nyheter om selskapet gjennom avisarkiver.
Vet at store profittforetak vil være lettere å "forhandle" enn selskaper med mindre fortjeneste. Bruk denne informasjonen til din fordel
Trinn 4. Kjenn dine grenser og be om en litt høyere lønn
Du vet sikkert hvor mye lønn som dekker dine behov. Be om lønnen du vil tjene, og tenk på minimumslønnen du vil motta. For å gi et lite pusterom, start forhandlingene med å be om en lønn som er litt større enn din ideelle lønn.
Trinn 5. Sørg for å forklare at lønnen din er omsettelig hvis du blir spurt under intervjuet
Ikke be om en bestemt lønn før du har et formelt jobbtilbud.
Trinn 6. Hvis bedriften som intervjuer deg spør hvor mye du tjente i den forrige jobben, ikke gi et eksakt tall
Hvis du gir dem et unøyaktig tall, vil de fortsette å gjette hva lønnen din vil være, og vil ofte gi deg en høyere lønn enn om du bare sa et bestemt tall med en gang.
Hvis arbeidsgiver spør deg om lønnen din, svarer du med "Lønnen min er ganske konkurransedyktig i markedet, og med mine ferdigheter, erfaring og arbeidshistorie tror jeg at jeg vil bli kompensert likt her"
Trinn 7. Når du får jobben og blir tilbudt litt lønn, gir du et første tilbud
Hvis startlønnen til selskapet er for lav enn forventet, må du nevne et tall som er litt høyere enn din ideelle lønn for å tillate forhandlinger. Du må kanskje senke lønnen din under forhandlinger, så vær forberedt på å senke budnummeret litt fra det opprinnelige tilbudet.
Si noe sånt som: "Jeg er glad for å motta et tilbud på $ 38 000, men jeg tror at med mine ferdigheter, arbeidshistorie og konkurranseevne kan jeg tjene $ 45 000. Kan jeg tjene $ 45 000 for denne stillingen?"
Trinn 8. Vent på et mottilbud
Personen som ga deg lønnstilbudet, vil sannsynligvis holde seg til det opprinnelige tilbudet. I så fall understreker du høflig den lønnen du synes er passende: "Jeg synes $ 45 000 er passende, med tanke på mitt ansvar og arbeidshistorie.""
-
Personen du forhandler med kan holde seg til sitt opprinnelige bud, eller gå på kompromiss ved å by mellom det høyeste budet og det laveste budet. For øyeblikket har du to alternativer:
- Ikke gi opp før du får lønnen du ønsker. Legg vekt på hvilken lønn du synes er passende. Dette er risikabelt, for hvis selskapet ikke er i stand til å betale deg den lønnen, kan du miste posisjonen din.
- Få et kompromittert lønnsbeløp. Siden ønsket antall er litt høyere, bør denne kompromisslønnen i det minste være nær nok det du ønsker. Gratulerer, du har forhandlet frem lønnen din!
Trinn 9. Hvis lønnsforhandlingene går for hardt, vær kreativ
Tenk på andre kontantekvivalenter du kan tjene, for eksempel flybilletter, lagerbiler, ekstra feriedager eller selskapslager.
Trinn 10. Når du får det riktige nummeret fra selskapet, skriver du ned nummeret
Hvis du glemmer å skrive det ned, kan det hende at selskapet glemmer verdien av lønnen din. Sørg for å sjekke dokumentene nøye før du signerer dem. Du kan alltid gjenta forhandlingsprosessen hvis du finner en dødelig feil.
Metode 2 av 2: Forhandle om en lønnsøkning
Trinn 1. Forstå selskapets kompensasjonsregler
Vet om ytelsen din blir evaluert jevnlig og tidspunktet for evalueringen hvis noen. Firmaet ditt kan bruke en maksimal lønnsøkning eller øke lønnen til alle ansatte på et bestemt tidspunkt, eller basert på selskapets fortjeneste.
Trinn 2. Før du evaluerer ytelsen, må du avtale et møte med din veileder eller sjef
Vær forberedt på å diskutere prestasjonene dine det siste året.
- Vet en rimelig lønn. Har det vært en endring i lønn i stillingen din? Har du gått bort fra den første stillingsbeskrivelsen og tatt på deg flere oppgaver? Nevn disse tingene på møtet ditt.
- Øv på det du skal si. Ikke fokuser på hvorfor du trenger de ekstra pengene, men fokuser på hvorfor du fortjener det.
Trinn 3. Forbedre forhandlingsposisjonen ved å finne en annen høyere betalende jobb
Du trenger ikke å godta jobben i begynnelsen, men et tilbud om en høyere betalende jobb som du kan ta inn i lønnsforhandlinger vil forbedre forhandlingsposisjonen din sterkt. Søk heller etter arbeid når du allerede har en, ikke omvendt.
Hvis du begynner å lete etter en annen jobb, kan du finne et mer passende miljø og tilbud for deg. Det endeløse søket etter jobber vil alltid hjelpe deg. Du trenger ikke å godta jobbtilbudet, men du kan finne et tilbud som føles for godt til å la være
Trinn 4. Kom med din sak
Forklar visse forretningsmessige årsaker til at du bør få en lønnsøkning. Får du utbetalt for lav markedslønn? Er resultatene dine over gjennomsnittet, og gir du et stort bidrag til selskapet? Uansett årsak, forklar det på et språk som er lett å fordøye og høres fast, men overbevisende ut.
Trinn 5. Behold dine intensjoner
Hvis du ikke får forhøyelse, kan du spørre hvorfor og hvordan du kan få en forhøyelse i fremtiden. Foreslå andre alternativer, for eksempel bonuser, insentiver eller andre fordeler. Spør om du kan få opplæringspenger for å vise at du er seriøs med jobben din.
Trinn 6. Hvis forsøket mislykkes, må du holde et smil om munnen og takke veilederen din for tiden
Å bli sint eller være aggressiv når lønnen din blir avvist vil ikke hjelpe deg. Hvis du føler at arbeidet ditt er undervurdert, bør du se etter en ny jobb som betaler deg markedsprisen og verdsetter ytelsen din.
