Å skrive en sterk målmarkedsanalyse kan hjelpe deg med å bruke markedsføringsmidlene dine mer effektivt. Ved å analysere publikummet ditt identifiserer du de viktigste egenskapene og bruker denne informasjonen til å markedsføre produktet eller tjenesten direkte til målmarkedet. En sterk målmarkedsanalyse bør hjelpe deg og din bedrift med å få kontakt med folk med størst potensial for bruk av produktet ditt. Det øker også salgssynligheten til produktet eller tjenesten din.
Steg
Del 1 av 3: Innsamling av data for målmarkedsanalyse
Trinn 1. Identifiser målmarkedet
Først av alt må du bestemme hvem selskapets produkt eller tjeneste vil tilby. Det er flott hvis hele verden vil ha produktet eller tjenesten din, men det er absolutt ikke realistisk. For eksempel, hvis du produserer bildeler, er målmarkedet folk som eier eller håndterer biler. Men hvis du er en musiker som spesialiserer seg på barnemusikk, vil målet ditt være foreldre med små barn, eller til og med barna selv.
Å identifisere målmarkedet ditt vil hjelpe deg med å finne ut hvordan du skal annonsere og maksimere verdien av markedsføringsressursene dine
Trinn 2. Bruk en rekke ressurser
Det er mange ressurser på internett som er klarert fordi de kommer fra forskjellige offentlige kilder. I USA inkluderer noen pålitelige kilder:
- OSS. Census Bureau, www.census.gov
-
Trinn 3. Studer målmarkedet demografisk
Å identifisere målmarkedet hjelper deg med å fokusere markedsføringsressursene og øke den totale fortjenesten. Formålet med identifikasjon er ikke å ekskludere noen, men å identifisere et marked som har et stort potensial for å bli kunde. Demografiske egenskaper består av alder, kjønn, sivilstatus, familiestørrelse, inntekt, utdanningsnivå, rase og religion.
- Demografisk informasjon kan vanligvis finnes på internett i form av en samling av rapporter fra sentralstyret. Du kan prøve å finne data i Central Statistics Agency -databasen på
- Hvis du markedsfører produktene eller tjenestene dine til andre virksomheter, inkluderer den demografiske informasjonen også stedet for den relaterte virksomheten, antall filialer som eies, årsinntekt, antall ansatte, industri og hvor lenge forretningsenheten har vært i drift. Du kan vanligvis samle inn disse dataene fra selskapets offentliggjorte årsregnskap. Prøv å besøke nettstedet til det tilknyttede selskapet, nettstedet til Indonesia Stock Exchange, eller kontakt selskapet direkte for å få den relaterte forretningsøkonomiske rapporten.
Skriv en målmarkedsanalyse Trinn 4 Trinn 4. Skissere målmarkedet psykografi
Psykografisk informasjon beskriver atferden, troen, følelsene og verdiene til publikummet ditt. Vanligvis svarer denne informasjonen på spørsmålet "hvorfor?" Hvorfor skulle noen kjøpe noe? Hvorfor ville noen gå tilbake til en bestemt butikk? Psykografisk forskning består av familiestadium, hobbyer og interesser, underholdningstype involvert og livsstilen til målmarkedet.
- Psykografisk informasjon finnes ofte i undersøkelser eller fokusgrupper. Selv om du kan slå opp det selv, er det en god idé å ansette et markedsføringsforskningsselskap for å hjelpe til med å strukturere undersøkelsen, velge ordene for spørsmålene nøye og engasjere seg med fokusgrupper på en effektiv måte.
- For bedrifter kan psykografisk informasjon inkludere verdier eller mottoer, hvordan selskapet ser ut til kundene, og hvor formelt/uformelt arbeidsmiljøet er. Du kan samle noen av disse opplysningene fra selvobservasjon når du besøker en butikk, eller ved å lese anmeldelser av relaterte forretningssider. Du kan også gå gjennom årsregnskapet via IDX -nettstedet.
Skriv en målmarkedsanalyse Trinn 5 Trinn 5. Forstå målmarkedet atferdsmessig
Atferdsinformasjon vil hjelpe deg å forstå hvorfor noen velger et produkt eller en tjeneste fremfor et annet. Denne informasjonen består også av hvor ofte målmarkedet kjøper, mengden og hvordan du kjøper produktet eller tjenesten, om bruken av produktet eller tjenesten er knyttet til en bestemt hendelse, og hvor lenge kunden bestemmer seg for å kjøpe produktet. Ved å utnytte ressursene på internett kan atferdsmarkedsføring være et kraftig verktøy ved å målrette mot individuelle potensielle kunder.
- Bestem hvor viktig merkevare- eller selskapsloyalitet er for målmarkedet.
- Finn ut om publikummet ditt foretrekker bekvemmelighet, pris eller kvalitet.
- Bruk markedsundersøkelser for å finne ut hvordan målmarkedet vanligvis betaler for produktet eller tjenesten din.
- Spør om kunden har mer grensesnittinteraksjon eller netthandel.
- For denne typen data må du kanskje gjøre din egen forskning eller bruke tjenestene til et forskningsselskap.
Del 2 av 3: Formatering av målmarkedsrapporten
Skriv en målmarkedsanalyse Trinn 6 Trinn 1. Start med en tom tittelside
Du kan skrive denne rapporten til eget bruk, eller bruke den i fremtiden som et markedsføringsverktøy og bygge interesse for andre selskaper i din bedrift. Det er en god idé å starte med en fengende tittel. Vi anbefaler å bruke en fet, men informativ tittel. Leserne vil umiddelbart gjenkjenne temaet analyse fra rapporten din.
For eksempel vil en god tittel være målmarkedsanalyse for kunder av Apple Communications -produkter.”
Skriv en målmarkedsanalyse Trinn 7 Trinn 2. Inkluder en kort introduksjon
Innledningen vil forklare analysens overordnede formål med leseren for å utarbeide målmarkedsanalysen. Hvis analysen skal være en del av en større forretningsplan, bør formålet med analysen være klart. Men hvis du lager en markedsrapport for et bestemt formål, er det best å beskrive den her.
For eksempel kan du begynne med, "Denne målmarkedsanalyserapporten ble utarbeidet for å vurdere om Acme Company må revidere markedsføringen og fokusere på en yngre målgruppe."
Skriv en målmarkedsanalyse Trinn 8 Trinn 3. Skriv ned analysen i noen få korte avsnitt
Du kan beholde leserens oppmerksomhet og fokus ved å skrive korte avsnitt. Deloverskriftene i begynnelsen av hvert avsnitt vil hjelpe leserne til å forstå analysen din raskt, omtrent som å lese oversikten over en rapport. Hver målmarkedsanalyse er alltid forskjellig. Noen analyser består av bare noen få ark, mens andre er mer komplekse og kan være 15-20 sider lange. Generelt bør du inkludere følgende seksjoner:
- Introduksjon. Denne delen identifiserer bransjen din generelt og definerer målmarkedet.
- Beskrivelse av målmarkedet, inkludert størrelse og beskrivelse av vanlige egenskaper.
- En oversikt over markedsundersøkelsene som ble brukt for å utarbeide analysen din.
- Markedstrendanalyse og alle prognoseendringer i målmarkedsutgiftsvaner.
- Estimert risiko og forventet konkurranse.
- Anslag og spådommer for fremtidig vekst eller endringer i markedet.
Skriv en målmarkedsanalyse Trinn 9 Trinn 4. Oppgi informasjonskilder i analysekroppen
Du må dokumentere alle data eller undersøkelser som brukes. Leserne vil kanskje bekrefte uttalelser eller konklusjoner i rapporten din. Gi referansehenvisninger for å hjelpe leserne med å gjennomgå analysen din. Det er en god idé å inkludere den i brødteksten i teksten i stedet for i en fotnote nederst på siden.
Skriv en målmarkedsanalyse Trinn 10 Trinn 5. Bruk grafer, diagrammer eller andre visuelle presentasjonshjelpemidler
Det er et ordtak som sier at "ett bilde er verdt mer enn tusen ord", og den setningen er veldig sann i markedsanalyser. Hvis du samler inn data og presenterer dem i form av et attraktivt diagram eller en graf, kan du ofte til og med gjøre et poeng med stor empati. For eksempel kan et sektordiagram umiddelbart vise forskjellen mellom 75% av markedet og 25% av markedet tydelig kontra tall og ord.
Del 3 av 3: Gjennomgang og bruk av analyse
Skriv en målmarkedsanalyse Trinn 11 Trinn 1. Lag en projeksjon, ikke bare en oppsummering
Den virkelige verdien i målmarkedsanalyse forklarer ikke bare markedets nåværende tilstand, men å forutsi eller projisere fremtiden. Du bør vurdere hvordan visse endringer i markedet kan påvirke virksomheten din. På den måten kan du forberede deg og være på utkikk etter at endringene faktisk vil skje. Still følgende spørsmål som en del av analysen din:
- Hvor mange kunder kommer tilbake?
- Hvordan påvirker målmarkedets alder interessen for produktet eller tjenesten din?
- Hvordan påvirker økonomiske endringer i samfunnet målmarkedet?
- Hvor påvirket er ditt målmarked av endringer i regjering, regulering og så videre?
Skriv en målmarkedsanalyse Trinn 12 Trinn 2. Utarbeid analyserapporten din slik at andre kan lese den
Målmarkedsanalysen kan presenteres separat eller inkluderes som en del av en forretningsplan for et større selskap. Se på eksisterende rapporter eller forretningsplaner, slik at du forstår formatet selskapet ønsker. Hvis det er en bestemt skrift som må brukes, juster den for å opprettholde konsistensen i rapportens interne utseende.
Hvis du gir markedsanalyse til noen høyere opp i selskapet, må du sannsynligvis også komme med anbefalinger. Basert på analysen, hvilke skritt må selskapet ta for å komme videre? Trenger selskapet å øke eller redusere reklameutgifter på bestemte områder? Må det nye målmarkedet utvides? Husk at denne analysen kan være et viktig skritt for å bestemme fremtiden til din bedrift
Skriv en målmarkedsanalyse Trinn 13 Trinn 3. Følg opp konklusjonene dine
Målmarkedsanalysen din vil være ubrukelig hvis du og selskapet ikke følger med. Når du fullfører en rapport, må du vite hvem som skal motta den for at rapporten din skal bli gjennomført. Du kan gi den videre til en markedsføringsmedarbeider i feltet, eller du kan overlevere den til noen i din bedrift. Etter en stund må du finne ut hvilke endringer som ble gjort for å følge opp forskningen din.
