Hvis du synes du har det veldig bra på jobben, ikke vær redd for å be om lønnsøkning. Mange ansatte kvier seg for å be om lønn, selv om det er hensiktsmessig. De kommer med unnskyldninger som: "Økonomien er i krise akkurat nå" eller "Nå er ikke riktig tidspunkt." Hvis du føler det slik, er det nå på tide å handle ved å lage en plan for å få en bedre lønnsslipp. Følg disse trinnene for å vite hvordan du ber om lønnsforhøyelse.
Steg
Metode 1 av 4: Samle informasjon
Trinn 1. Kontroller at du har de riktige årsakene
Det er vanskelig å få lønn i de fleste selskaper med mindre du har de riktige grunnene. For eksempel å få et jobbtilbud i et annet selskap eller å ha jobbet utover stillingsbeskrivelsen konsekvent, effektivt og regelmessig.
- Hvis du er en "stjerneansatt", vil et godt selskap umiddelbart gi deg en bonus for å holde deg fornøyd. Vær oppmerksom på at dette er en ganske standard taktikk for å antyde at selskapet har brukt mer enn sitt årlige budsjett, og hindre deg i å be om lønnsøkning. dette betyr at du må kjenne din kvalifisering mot objektive kriterier (se nedenfor) og må være vedvarende.
- Hvis du har inngått en lønnsavtale med sjefen din, kan det nå være vanskeligere å be om mer. Sjefen din tror du er fornøyd med din nåværende lønn, og selskapets økonomi vil ikke bli belastet uten god grunn.
- Vær forsiktig med å bruke andre jobbtilbud som unnskyldninger. Sjefen din kan ringe deg av denne grunn; jobbtilbudet må være reelt, og du er villig til å ta det hvis lønnsøkningen din blir avvist. Gjør deg klar til å forlate selskapet!
Trinn 2. Ha realistiske forventninger
Hvis selskapet allerede er "over budsjett" og lider av lavkonjunktur, kutt i finansiering eller av en annen grunn, er det bedre å vente til senere. Under en lavkonjunktur vil noen selskaper ikke kunne gi deg en lønnsøkning, men det vil ikke sette jobben din i fare. Men det betyr ikke at dette er en grunn til å utsette å be om forhøyelse på ubestemt tid.
Trinn 3. Kjenn selskapets retningslinjer
Les medarbeiderhåndboken (og selskapets intranett hvis du har en), eller enda bedre, snakk med riktig personalpersonell. Her er noen ting å vite:
- Trenger selskapet en årlig resultatgjennomgang for å fastslå lønn?
- Er lønnsøkningen i henhold til en fast tidsplan eller etter rang?
- Hvem kan ta avgjørelsene (eller bli bedt om forhøyelse)?
Trinn 4. Vet om du er verdig - objektivt
Det er lett å finne ut av dette, spesielt hvis du føler at du har jobbet mer enn forventet, men du må vise dette objektivt ved å vurdere om du er verdt mer enn noen andre i selskapet. Mange arbeidsgivere sier at de ikke gir lønn før arbeideren gjør 20% mer arbeid enn han gjorde da han begynte å jobbe. Her er noen ting du kan vurdere selv:
- Din stillingsbeskrivelse
- Ditt ansvar, inkludert ledelse eller oppgaveledelse
- Mange års erfaring og ansiennitet i arbeidsstyrken
- Utdanningsnivået ditt
- Posisjonen din
Trinn 5. Samle markedsdata for samme posisjon
Selv om du gjorde dette da du først forhandlet om lønnen din, kan det hende at rollene og ansvarene dine har utvidet nå. Se på samme nivå i selskapet for å se om andre mennesker får det samme for samme jobb. Finn ut lønnsområdet til de som gjør samme jobb som deg i området der du jobber. Innhenting av markedsdata for sammenlignbare stillinger kan hjelpe argumentet ditt når du forhandler med arbeidsgiveren din. Du kan se etter sammenlignbare stillinger på Salary.com, GenderGapApp eller Getraised.com.
Selv om denne informasjonen vil være nyttig når du forbereder argumentene dine, må du ikke bruke den som hovedårsaken til en forhøyelse. denne informasjonen forteller deg bare riktig lønn og ikke sjefen din
Metode 2 av 4: Forberede argumentene
Trinn 1. Utarbeid en liste over prestasjonene dine
Denne listen vil minne deg om dine egne verdier og gi et objektivt grunnlag for dine behov. Noen tror at det å skrive prestasjoner vil være nyttig når de blir presentert for overordnede, og andre mener at prestasjoner bare trenger å bli fortalt verbalt. Dette vil avhenge av sjefens preferanser, dynamikken i forholdet til sjefen og komfortnivået ditt ved å lese dine egne prestasjoner.
- Hvis du velger å overbevise sjefen muntlig, husk listen over prestasjoner.
- Hvis du velger å presentere en skriftlig kopi for din arbeidsgiver, må du la noen korrekturlese kopien først.
Trinn 2. Gjennomgå arbeidshistorikken din
Vær spesielt oppmerksom på prosjektene du jobbet med, problemene du bidro til å løse, og hvordan forretningsdriften og fortjenesten har blitt bedre siden du startet. Det er mer enn bare å gjøre jobben din bra, slik du forventes å gjøre, men om å jobbe utover dine arbeidsoppgaver. Noen spørsmål å tenke på når du bygger argumenter mellom andre:
- Fullførte eller hjalp du med å fullføre et vanskelig prosjekt? Og få et positivt resultat av problemet?
- Går du den ekstra milen eller møter du en presserende frist? Fortsetter du å forplikte deg til dette?
- Har du noen gang tatt initiativ? Når det gjelder hva?
- Går du utover call of duty? Når det gjelder hva?
- Sparer du selskapet tid eller penger?
- Utvikler du systemer eller prosesser?
- Støtter eller coacher du andre? Som Carolyn Kepcher uttrykte det, "One high tide can lift all ships", vil sjefer høre at du hjelper andre.
Trinn 3. Tenk på din fremtidige verdi for selskapet
Dette vil gi sjefen din beskjed om at du alltid er et skritt foran når du tenker på selskapets fremtid.
- Sørg for at du har langsiktige mål og mål som vil komme selskapet til gode i fremtiden.
- Det vil være lettere å holde ansatte fornøyde enn å intervjue og ansette nye medarbeidere. Selv om du ikke vil si dette direkte, vil det å imponere sjefen din understreke fremtiden din med selskapet.
Trinn 4. Bestem deg for hvilket lønnsnivå du vil ha
Det er viktig å ikke være grådig og forbli realistisk.
- Taktikken med å be om en fantastisk lønn er ikke en god idé, fordi sjefen din vil synes forespørselen din er latterlig.
- Bryt det ned, så tallet du spør om ikke høres for stort ut; for eksempel be om 40 dollar ekstra i uken i stedet for 2080 dollar i året.
- Du kan også forhandle om mer enn bare en lønnsøkning. Du kan be om andre ting i bytte mot penger, for eksempel aksjer eller aksjer i selskapet, klærgodtgjørelser, husleiekvoter eller til og med kampanjer. Be om en firmabil, eller bedre. Diskuter eventuelt fordeler, rangering og endringer i ansvar, ledelse eller plikter.
- Vær forberedt på å inngå kompromisser og prute. Selv om du ikke har gitt et urealistisk tall, kan du fortsatt forvente et kupp hvis sjefen din godtar forespørselen.
Trinn 5. Ikke vær redd for å stille spørsmål
Selv om det kan være vanskelig å få lønn, er det bedre enn å tenke på å ikke be om lønnsforhøyelse.
- Spesielt er kvinner oftere redde for å be om lønnsforhøyelse fordi det ikke er press for å saksøke eller tvinge. Se på dette som en mulighet til å vise at du bryr deg nok om å utvikle en karrierebane som gagner arbeidsplassen din så vel som din egen.
- Forhandlinger er en lærd ferdighet. Hvis du er redd for å forhandle, ta deg tid til å lære og øve deg på å gjøre det ved en rekke anledninger før du henvender deg til sjefen din.
Trinn 6. Velg riktig tidspunkt
Grunnen til at forespørselen ble innvilget var rett tidspunkt. Hva har du gjort så langt som gjorde deg mer verdifull for selskapet eller organisasjonen? Det er ikke fornuftig å be om forhøyelse når du ikke har vist tilfredsstillende resultater for selskapet - uansett hvor lenge du har vært der.
- Riktig tidspunkt er når verdien din er klart høy for selskapet. Dette betyr at du ber om lønnsøkning etter at du har vist utmerket suksess, for eksempel å holde en meget vellykket konferanse, få fantastiske tilbakemeldinger, sikre en kontrakt for en stor klient, produsere fremragende arbeid som blir rost av utenforstående, etc.
- Ikke be om lønnsøkning når selskapet nettopp har hatt et stort tap.
- Å be om forhøyelse basert på "lang tid med deg" er farlig, fordi du blir sett på som en tidtaker i stedet for en ansatt som er interessert i selskapets utvikling. Si aldri til sjefen din: "Jeg har vært her i et år og fortjener en lønning." sjefen din pleier å si: "Så?"
Metode 3 av 4: Be om høyning
Trinn 1. Avtal en avtale for å snakke med sjefen din
Spar tiden din. Hvis du plutselig snakker om en lønnsøkning, ser du uforberedt ut - og ser ut som om du ikke fortjener det. Du trenger ikke å gi for mye varsel, men finn en sjefstid som du vet ikke vil bli forstyrret. Når du for eksempel begynner å gå på jobb om morgenen, sier du til sjefen din: "Før du forlater kontoret, er det noe jeg vil diskutere."
- Husk at forespørsler ansikt til ansikt er mye vanskeligere å avslå enn brev eller e-post.
- Unngå mandag, som er dagen for å få en million ting gjort, eller fredag, når sjefen din har mye å tenke på utenfor kontoret.
Trinn 2. Presenter deg godt
Vær trygg, ikke vær arrogant, og vær positiv. Snakk høflig og tydelig for å roe deg ned. Og til slutt, husk at det ikke er vanskelig å samle mot til å be om lønnsøkning! Når du snakker med sjefen din, kan du lene deg litt hvis du setter deg ned. Dette vil bidra til å bygge tillit.
- Start med å si hvor mye du liker jobben din. Å være vennlig vil bidra til å skape et forhold til sjefen din.
- Fortsett med å diskutere prestasjonene dine. Dette vil vise deg hvorfor en lønnsøkning er viktig for deg.
Trinn 3. Be om høyning på en bestemt måte, og vent deretter på svar fra sjefen din
Ikke bare si: "Jeg vil ha en lønnsøkning." Fortell sjefen din hvor mye penger du vil tjene i prosent, for eksempel vil du tjene 10% mer. Du kan også snakke om hvor mye årslønnen din ønsker å øke. Uansett hva du sier, vær så spesifikk som mulig, så sjefen vil se at du har tenkt gjennom det. Her er ting som kan skje:
- Hvis sjefen umiddelbart sier "nei", kan du se neste avsnitt.
- Hvis sjefen svarer "La meg tenke på det først", kan du be neste gang om å åpne denne diskusjonen igjen.
- Hvis sjefen din er enig med en gang, kan du si noe sånt som "Er du seriøs?" for å styrke sinnet, fortsett deretter med å "samle sjefens løfte" (se nedenfor).
Trinn 4. Takk sjefen din for tiden din
Dette er viktig uavhengig av svaret du får. Du kan til og med gå "mer" ved å gi sjefen din mer enn han forventet, for eksempel et takkekort eller en lunsjinvitasjon for å si takk. Du kan også sende en takk-e-post, selv om du allerede har sagt mange takk.
Trinn 5. Fakturere sjefens løfte
Hvis svaret er ja, mottar ikke den siste hindringen en høyning. Det er mulig sjefen din glemte det. Ikke umiddelbart konkludere med at en lønnsøkning pågår og vil skje. Noe gikk galt: sjefen kan bli utsatt for avvisning fra de høyere ansatte eller stå overfor budsjettproblemer osv.
- Få sjefen din til å føle seg dårlig for å bryte et løfte (for eksempel å fortelle vennen din at han ba om lønnsøkning, men sjefen hans brøt det). Dette bør gjøres forsiktig og klokt.
- Spør når sjefen din vil søke om lønnsøkning. En subtil måte å gjøre dette på er å spørre om det er noe du må signere for å få en forhøyning med en gang.
- Gjør ytterligere tiltak og si til sjefen din: "Jeg tror alt ordnes i slutten av måneden etter at du har godkjent papirene," osv.; dette er en oppfølging.
Metode 4 av 4: Håndtering av avvisning
Trinn 1. Ikke bli fornærmet
Hvis denne avvisningen påvirker jobben din, vil sjefen din føle at du har tatt den riktige avgjørelsen. Hvis du gir inntrykk av at du har en dårlig holdning eller ikke vil bli avvist, vil sjefen din ha mindre sannsynlighet for å heve lønnen din. Etter at sjefen din har tatt den endelige avgjørelsen, vær vennlig. Ikke bare gå ut av rommet og smelle døren.
Trinn 2. Spør sjefen din om hva du kunne gjort annerledes
Dette viser din vilje til å ta hensyn til sjefens mening. Kanskje dere to kan bli enige om økt ansvar og aktiviteter over en periode, noe som gradvis vil føre til en ny jobbtittel og lønnsøkning. Det vil også vise engasjement for arbeidet ditt og din evne til å jobbe hardt. Sjefen din vil se på deg som en hardtarbeider og vil huske deg når det er lønnsøkningssesong.
Hvis du er en fantastisk ansatt, fortsett det gode arbeidet og spør igjen i løpet av de neste månedene
Trinn 3. Send en oppfølgende e-post med takk
Dette gir en skriftlig datoenotat du kan minne deg selv på i fremtidige forhandlinger, samt å minne sjefen din om at du er takknemlig for samtalen som fant sted og for å vise at du vil følge opp.
Trinn 4. Vær utholdende
Ønsket om lønnsøkning er nå kjent, og sjefen din må tenke på muligheten for at du kan lete etter arbeid andre steder. Angi et tidspunkt når du vil be om retur. Frem til da må du holde deg til arbeidet. Ikke slapp av bare fordi du er skuffet over at du ikke har fått forhøyelse.
Trinn 5. Vurder å lete etter en annen jobb hvis situasjonen ikke endres
Du skal ikke være fornøyd når det du fortjener er mindre. Hvis du søker om høyere lønn enn selskapet har råd til, kan det være bedre å søke om en annen, høyere betalende stilling - enten i ditt nåværende selskap eller et annet. Tenk nøye over denne muligheten; ikke oppfør deg bare fordi samtalen din med sjefen din ikke gikk bra.
Det er bedre å godta beslutningen i diskusjonen og gjøre jobben din veldig bra, slik at du fortjener en lønnsøkning. Men hvis det har gått noen måneder og du ikke har fått den anerkjennelsen du fortjener til tross for ditt harde arbeid, må du ikke føle deg dårlig om å vurdere tilbud fra andre selskaper
Tips
- Du kan ikke begrunne en forespørsel om forhøyelse bare ved å si: "Jeg trenger penger." Det er mye bedre å bevise at du er verdig ved å understreke verdien din for selskapet. Å dokumentere prestasjoner er en god måte å gjøre dette på. For eksempel, inkluder alle dine prestasjoner i en "presentasjon" for å vise sjefen din, en henvisning "juks" når du forhandler om en lønnsøkning eller et brev der du ber om et møte for å diskutere det. Vær spesifikk og bruk eksisterende eksempler.
- Sørg for at du er ferdig med alle prosjekter, jobber og problemer før du ber om forhøyelse eller gevinstøkning. Å be om lønning midt i noe du jobber med virker sjelden. Husk at tiden er viktig!
- Forvent høyning, og ikke kreve det. For eksempel kan du spørre sjefen din hva du kan gjøre for å øke lønnen eller timelønnen i nær fremtid i stedet for å insistere på en lønnsøkning for tidligere prestasjoner.
- Ha rimelige tall (for eksempel fra lønnsundersøkelser) og vær forberedt på å forhandle. Vennlig, men fast når du forhandler, og ikke følelsesmessig. (Husk at dette er en arbeidssak, ikke en personlig sak.) Hvis arbeidsgiveren din ikke gir deg en tilfredsstillende lønning, kan du forhandle fordeler som en ytelsesbasert bonus eller overtid, ekstra fordeler eller andre fordeler. Uansett hvilket resultat du klarer å forhandle om, be om det skriftlig med en autorisasjonssignatur.
- Forbedre dine kvalifikasjoner, hvis mulig. Du trenger ikke vente lenge eller vente på ansiennitet. Bedre kvalifikasjoner betyr at du kan tilby mer til arbeidsgivere. Ta en klasse, sertifisering eller lisens, eller lær en ny ferdighet som er nyttig på arbeidsplassen. Bruk disse prestasjonene for å vise at du nå fortjener mer enn du pleide.
- Se på ditt nåværende jobbansvar og forventninger. Sørg for at du gjør alt dette til det fulle uten å måtte bli påminnet eller mye hjelp fra andre ansatte. Herfra kan du identifisere områder som kan behandles mer effektivt ved å endre, systematisere eller endre prosedyrer. Husk at ledere ser på en lønnsøkning som en belønning for fremragende arbeid, ikke for tid til å gjøre det til et minimum.
- Vurder å be om mer ansvar for å rettferdiggjøre en lønnsøkning. Dette vil være bedre enn å bare be om mer penger, spesielt hvis ditt nåværende ansvar ikke krever at du har flere plikter og sjefen din synes lønnen din er anstendig.
- Følg kommandolinjen når du ber om høyning. For eksempel, hvis din nærmeste veileder er veileder, ikke gå direkte til avdelingslederen. I stedet må du først kontakte din nærmeste veileder og la ham eller henne fortelle deg de neste trinnene.
- Se retningslinjene for arbeidstakerpolitikk (eller lignende dokument) for informasjon knyttet til forespørsel om forhøyelse. Hvis det er en lønnsøkningsprosedyre som er oppført, følger du den prosedyren. Men hvis det er en ubetinget politikk som sier at sjefen din ikke kan gi forhøyelse utenom syklusen, er det bedre å holde seg til neste anmeldelse og be om en høyere enn vanlig høyning. Å spørre om høyningsprosedyren er sannsynligvis bedre enn å gå imot systemet.
- Mange selskaper abonnerer på lønnsundersøkelser i bransjen. Spør sjefen din om denne informasjonen når du bestemmer din nye kompensasjon, spesielt hvis du tror at din nåværende lønn er vesentlig lavere enn dine jevnaldrende. Dette vil gi troverdighet til en nøye sammenligning.
Advarsel
- Fokuser diskusjonen på arbeidet ditt og verdiene. Ikke ta med personlige problemer, inkludert økonomiske eller andre problemer, som grunner til at du trenger en lønnsøkning. Å vise personlig svakhet på jobben er ikke noe sjefen din vil vite om. Diskuter verdien av tjenesten din.
- Ikke tru med å slutte hvis du ikke får lønn. Dette fungerer sjelden. Uansett hvor verdifull du er for selskapet, ikke føl at du er uunnværlig. Mange andre er fortsatt ivrige etter å lære om arbeidet ditt for mindre penger. Hvis du bestemmer deg for å slutte i jobben din uten lønn, må du ikke inkludere dette som en grunn i oppsigelsesbrevet.
- Vet at sjefen din har tidsfrister og budsjetter å huske på.
- Sjefer har langt mer forhandlingserfaring. En ansattes største feil er ikke å være forberedt på å forhandle.
- Vær positiv. Ikke bruk denne tiden til å klage på ledelse, kolleger, arbeidsforhold eller noe annet. Og ikke dra andre kolleger inn i lønnssammenligningen. Det vil koste deg, selv om du roser dem. Hvis du må ta opp et problem, snakk høflig og kom med forslag til saken på et annet tidspunkt enn å be om lønnsøkning.
