Å starte en vellykket bedrift vil være en av de vanskeligste tingene å gjøre. Imidlertid kan dette være noe som kan gi sin egen tilfredshet som en del av å oppnå liv. Nesten alle har hatt en forretningsidé på et tidspunkt i livet. Å komme i gang kan faktisk være en utfordring i seg selv. Å følge noen grunnleggende prinsipper i virksomheten vil øke sjansene for suksess.
Steg
Del 1 av 3: Planlegge virksomheten din
Trinn 1. Lag en forretningsplan
I denne forretningsplanen bør du detaljere alle aspekter av virksomheten din, fra budsjettet til selskapets planer for å skaffe kunder og hvordan markedsføringen vil bli utført.
- Les forretningsplanen din regelmessig på nytt fordi du vil tegne omrisset av selskapets strategi fra planen.
- Vurder alt. Du må overvåke alt i din bedrift i detalj, fra driftskostnader, arbeidstid til markedsføring. Bruk regnearkstabeller for å organisere og organisere informasjonsdataene dine.
- Det viktigste trinnet i å lage en forretningsplan er å gjøre en break-even analyse. Det vil si at du studerer ting som pengens hastighet. Du vil også anslå utgifter og inntekter, samt ting som utgifter som ikke er direkte knyttet til selskapets virksomhet, men som er administrasjons- og markedsføringsutgifter og salgsinntekter. Deretter må du beregne break-even-punktet (BEP), et punkt der utgifter og inntekter er balansert (det er ingen tap eller gevinst). Hvor mye penger trenger du for å tjene penger hver måned for å bryte?
- Hvis break-even-poenget er for høyt, må du kanskje endre priser eller bemanning.
Trinn 2. Definer målgruppen din
Analyser produktet fra den målrettede kundens synspunkt, og se deretter hva han trenger og ønsker. Ikke se på tingene du liker. Studer den potensielle kundebasen spesifikt - geografisk og demografisk.
- Hvis du har solgt produktet før, må du gjøre en analyse av kjøperne som har kjøpt produktet. Hvis ikke, bør du vurdere hvem som sannsynligvis vil kjøpe produktet ditt.
- Beregn inntektsmodellen din. Dette vil hjelpe deg med å avklare hvilket marked du vil målrette mot. For eksempel, hvis inntektsmodellen din selger alle produktene dine på nettet, kan du begrense kundebasen din til folk som mest sannsynlig vil kjøpe produkter på nettet.
- Bestem kundebasen til konkurrentene i virksomheten din. Men ikke prøv å følge nøyaktig samme base. Er det noen hull i markedet som er savnet?
- Smal kundebase når det gjelder demografi (som alder, kjønn og etnisitet), geografi, inntektsnivå og personlighet.
Trinn 3. Studer trender
Gjør leksene dine slik at du kan identifisere de nyeste produktene eller trendene. Selvfølgelig vil du ikke selge noe som har mistet sin popularitet. Noen trender inkluderer måten folk kommuniserer med hverandre. Steve Jobs i teknologiselskapet Apple er et geni på dette; for eksempel har det revolusjonert hvordan folk laster ned og lytter til musikk.
- Se etter trender som er mer generelle enn din spesifikke virksomhet, men som fortsatt vil ha innvirkning på sikt. For eksempel er sosiale nettverk en ny måte for folk å kommunisere på, og det påvirker nesten alle eksisterende virksomheter.
- Besøk en lokal campus og snakk med studenter der om hva som interesserer dem.
- Bruk 20 minutter om dagen på å lese noe som er relatert til feltet du vil jobbe med. Les magasiner, aviser, nettsteder, bøker - les noe relatert til feltet ditt. Dette vil utdanne deg, samt hjelpe deg med å oppdage nye trender.
- Start en virksomhet basert på kjernetalentene dine. For eksempel, hvis du har en kunstbakgrunn, ikke prøv å selge maskinverktøy. Hvis du har en skrivebakgrunn, kan du se etter nye markeder som sosiale nettverk, hvor du kan vise frem talentene dine.
Trinn 4. Kjenn bedriftens kjerneverdier
Skriv det ned. Kjerneverdier inneholder prinsippene som styrer din bedrift, og disse verdiene er ikke til salgs. De er essensen i din bedrift og det du anser som viktig.
- Skriv ned selskapets visjon og misjon. Gjør dette til en felles innsats. Bygge kjernefirmaverdier basert på verdiene du tror på, og også basert på de personlige verdiene som de viktige personene som jobber i din bedrift tror på.
- Vær forberedt på å inngå kompromisser om små ting til beste for selskapet. Men ikke gå på kompromiss med store ting, som selskapets kjerneverdier.
Trinn 5. Undersøk konkurrenter i samme virksomhet som deg
Ikke ignorere dem. Gjør så mye forskning som mulig om konkurrentene dine. Ikke etterlign dem, men ikke vær redd for å lære av dem.
- Når du setter priser, må du vite nøyaktig hvor mye konkurrentene tar.
- Bli kjent med det unike salgsforslaget (USP) som du kan innlemme i forretningsmerket ditt. Hva er en faktor som skiller produktet fra markedsandeler? Dette kan referere til noe så enkelt som "utmerket service." For eksempel utelukker noen flyselskaper god service fordi deres USP er å tilby de lavest mulige prisene. Andre er stolte over å tilby nybakte bakverk fra ovnen, samt de mykeste sitteplasser. Begge har USP -er som skiller dem fra andre konkurrenter.
Trinn 6. Innovasjon er alt
En virksomhet må være forberedt for ikke å bli etterlatt. Du må kunne se trender og tilpasse deg, men fortsatt holde deg til kjerneproduktet. Vi kan alle nevne noen få selskaper som innoverer for langt. Se New Coke. Imidlertid er Coke Zero et produkt som innoverer tradisjonelle merker ved å innlemme nye helsetrender.
- Åtti prosent av dagens produkter er forskjellige fra de som eksisterte, selv for fem år siden.
- Produktet ditt må være i stand til å overleve selv når det blir etterlignet av andre. Siden produktet ditt er bra, vil kanskje noen prøve å kopiere det. Måten å overleve disse etterlignerne på er å stadig innovere produktet ditt.
Del 2 av 3: Maksimere fortjeneste
Trinn 1. Pressekostnader
Du må være kreativ for å styre kostnader og se etter måter å holde dem nede. Dette er en åpenbar matematisk ligning. Hvis du reduserer utgiftene, får du mer fortjeneste.
- Forhandle alle forretningskontrakter årlig. Ikke bind selskapet opp med for mange kontrakter som inkluderer mange års gyldighet. Du bør kunne forhandle eller snakke med leverandører om kostnads- og ytelsesendringer.
- Kjøp produkter som er på lager for mye. Du kan få produktet til en veldig lav pris og prøve å lage en ny produktlinje på den måten.
- Overvåk og studer alle driftskostnader, for eksempel utskriftskostnader og telefonkostnader. Se etter energieffektive måter å redusere driftskostnadene på, for eksempel ved å kontrollere termostatenivået.
- Vær tøff. Studer alle kostnader og diskuter måter å holde dem nede. Trenger du for eksempel alle de ansatte du har? Bruker du penger på markedsføringsteknikker som ikke får kunder? Kan du finne billigere utleie andre steder?
- Hold styr på utgiftene dine. Du må sørge for at du ikke er altfor optimistisk med hensyn til utgiftsanslagene dine. Å bruke mindre penger enn forventet er alltid tryggere. Hvis du ikke helt forstår formålet med utgiftene dine, vil du ikke kunne redusere kostnadene.
Trinn 2. Bestem fortjenestemarginen
For å bestemme fortjenestemarginen, beregner du hvor mye penger du tjener per transaksjon. Hvis salgsprisen for en vare er IDR 1.000.000,00 og fortjenesten din er IDR 250.000,00, er fortjenestemarginen 25%. Du kan bruke en online kalkulator til å beregne fortjenestemarginen.
- I formelen for fortjenestemargin representerer bruttofortjenesten forskjellen mellom kostnaden for produktet og salgsprisen (dvs. fortjenesten).
- Prøv å sakte bygge opp et reservefond, slik at du kan overleve og komme deg gjennom de tøffe tider når fortjenestemarginene dine ikke er så store som du vil at de skal være.
- Du bør ha nok penger til å dekke flere måneders driftskostnader når du først åpner virksomheten. Anslå og forberede deg på å ikke umiddelbart tjene penger på disse tidspunktene.
Trinn 3. Ikke stol for mye på lån
Det er veldig risikabelt å starte en virksomhet som helhet med et lån som du må betale tilbake sammen med nytt overskudd opptjent i fremtiden.
- Invester så mye av pengene dine som mulig i virksomheten din.
- Vurder å rekruttere partnere eller investorer for å dele noe av risikoen.
Trinn 4. Velg personer som passer til bedriftskulturen
Unødvendig å si er å ansette pålitelige ansatte sannsynligvis det viktigste du noen gang vil gjøre. Prøv å forstå og forklare bedriftskulturen din, slik at du kan ansette folk som vil klare seg godt i den.
- Sjekk alle søkernes referanser nøye. Når du starter et selskap, må du bruke mye tid på å rekruttere de riktige personene. Finn personer som kan jobbe i team.
- Se etter mennesker som kan jobbe med engasjement. Selvfølgelig vil du finne en ansatt som føler seg komfortabel med å jobbe i ett selskap over en lengre periode. Den raske omsetningen av menneskelige ressurser vil ikke se bra ut for noen selskaper.
Trinn 5. Utfør en jobbanalyse
Før du ansetter en ansatt, bør du detaljere alle aspekter av jobben det gjelder. Hva er oppgavene som skal utføres? Hvilke ferdigheter trengs? Hvilke resultater leter du etter?
- Deretter bør du skrive en kort stillingsbeskrivelse som kort inneholder alle disse punktene, i tillegg til alle andre punkter du kan bruke for å tiltrekke deg de riktige ansatte. Avklar på forhånd om ting som vil oppstå, for eksempel arbeidstid og oppgaver. Bestem på forhånd hvilke typer evner, etter at du har vurdert dem, er må-haves, og som er valgfrie.
- Selv om administrerende direktører ikke alltid kan kontrollere eller administrere de små tingene, må de fortsatt være involvert i ansettelsesprosessen.
- Noen selskaper ansetter frilansere. Det vil si at ansatte er deltidsarbeidere eller ikke heltidsarbeidere. Sørg for at du overholder forskriftene fastsatt av Manpower Ministry hvis du ansetter frilansere.
Trinn 6. Få dine ansatte til å føle seg verdsatt
De fleste av oss har opplevd arbeid i dårlige omgivelser. Et dårlig arbeidsmiljø tapper produktiviteten, og det har en negativ innvirkning på deg. Å få ansatte til å føle at de betyr noe, vil hjelpe virksomheten din til å bli mer vellykket.
- Vær fleksibel med alt som er relatert til familiesaker eller andre nødssituasjoner. Det vil hjelpe deg mye hvis du forstår når dine ansatte trenger en pause.
- Gi de ansatte en anstendig lønn. Hvis de føler at de ikke blir skikkelig kompensert, blir de ikke lykkelige, og det vil vise seg. Lag en kompensasjonsplan på forhånd, men gjør den rettferdig.
- Å overraske dine ansatte med små ting, som å gi gaver på sekretærdager eller uventede helligdager, betyr mye. De vil jobbe hardere for deg.
Del 3 av 3: Øke salg og markedsføring
Trinn 1. Ikke overse betydningen av salgsemner
Salgsledelser betyr antall personer som har kontaktet din bedrift eller blitt kontaktet av din bedrift de siste årene.
- Konverteringsfrekvens betyr antall salgskunder som faktisk kjøper produktet ditt. Å lage produktvideoer kan øke salget.
- Du bør også observere hvor mange transaksjoner hver kunde gjør i løpet av et år, samt gjennomsnittlig salgspris.
- For å øke salgsledelsene, utvikle en sterk sosial medieplan ved å benytte en rekke forskjellige nettsteder, for eksempel Pinterest og LinkedIn. Etablere gode relasjoner med mennesker på sosiale nettverk.
- Fokuser pengene dine mer på økende salgsemner enn å bygge et merke. Besøk handelsrelaterte arrangementer for å øke kundekontakten.
Trinn 2. Plassering er viktig
Den beste beliggenheten for virksomheten din avhenger av hva du selger, men å velge et sted nøye kan skape eller ødelegge en virksomhet.
- Hvis bedriften din er avhengig av at et stort antall mennesker kommer til deg - se etter et sted i utkanten av en travel og travel motorvei. Hvis din bedrift er avhengig av nett- eller telefonsalg, kan du spare penger ved å velge en førsteklasses beliggenhet.
- Gjør undersøkelser på stedet. Studer demografien i området, inkludert inntektsnivåer, og sørg for at de passer til din kundebase. Analyser forretningsbevegelsesmønstre for å sikre at du får nok forretningsbevegelse på dette stedet, hvis det er viktig for virksomheten din.
- Vær nøye med reklametavler. Du må lage et tavle som ser profesjonelt ut og, husk, fri for andre annonser. Noen lokalsamfunn har regler for installasjon av reklametavler, så kontakt ditt lokale by- eller landsbyhus.
Trinn 3. Fokuser på god service
Kundeservice er avgjørende for å tiltrekke seg gjentagende kunder og øke muntlig reklame. Vi har alle spist på en restaurant når noe gikk galt, så ga restaurantsjefen oss gratis mat eller drikke. Små handlinger som dette vil få et selskap til å vare lenge.
- Å ta deg tid til å snakke ansikt til ansikt med kunder er veldig viktig, selv om du er eier av selskapet. De vil huske det.
- Vurder å gjennomføre en kundeundersøkelse for å bedre forstå hvordan kundene vurderer tjenestene bedriften din tilbyr. Belønning ansatte som gjør det bra. Gjør en undersøkelse for å finne ut fordeler og ulemper som finnes.
- Tilby rabatter til dine verdsatte kunder. Gjør det klart for dem at du verdsetter lojaliteten deres. Etablere gode relasjoner med kunder på sosiale medier.
Trinn 4. Lag en markedsføringsplan
En virksomhet vil ikke lykkes uten å planlegge noen metoder for å markedsføre produkter til kunder.
- Vurder kraften i markedsføring på sosiale nettverk. Gjennom profesjonelle sosiale nettverkssider som Facebook, kan du lage annonser som er relativt rimelige, men som kan målrettes mot bestemte brukere ved hjelp av demografiske, geografiske og interessefaktorer de skriver på kontoene sine.
- Se tradisjonelle markedsføringsmetoder i aviser, radio eller fjernsyn. Alt avhenger av din kundebase. For eksempel, hvis du prøver å hente eldre mennesker som målkunder, kan aviser være et bedre medium enn Facebook.
- Vurder å bruke en geriljamarkedsføringsstrategi, en markedsføringsstrategi som fokuserer på ukonvensjonelle taktikker til en liten kostnad, men med store resultater. En ukonvensjonell tilnærming vil trekke all offentlighetens oppmerksomhet til virksomheten din, og dermed be muntlig til munn raskt.
- Sørg for at du har et profesjonelt selskapsnettsted, og ansett noen til å håndtere søkemotoroptimalisering eller søkemotoroptimalisering, ofte forkortet som SEO, slik at nettstedet ditt vises raskt på Googles søkemotorer.
Trinn 5. Vær en tenkende leder
Del din kompetanse med samfunnet og kundene. Gi et positivt image gjennom tradisjonelle medier eller din egen medieplattform. Hvis folk ser på deg som en ekspert, vil de gjerne henvende seg til deg.
- Noen lokale TV -stasjoner har talkshow om morgenen du kan delta på for å snakke om produktet ditt med TV -programlederen.
- Du kan kanskje skrive en oppdaterbar blogg på firmaets nettsted. Du kan også vurdere å lage en videoopplæring.
Tips
- Sørg for at du har forsikring for å beskytte deg selv.
- Gjør deg klar til å jobbe HARDT. Hvis dette var enkelt, ville alle ha sin egen virksomhet. Men hold ditt personlige liv i balanse. Hvis du føler deg sliten fordi du aldri tar deg tid til deg selv eller din familie, vil dette til slutt vise seg i virksomheten du er i.
- Vær smart. Tenk på fordeler og ulemper før du gjør noe drastisk i virksomheten din. Ett feil trinn kan være dødelig for selskapet.
- Lag en skriftlig kontrakt. Hvis det ikke er skrevet, skjer det ikke.
- Lag en huskeliste hver dag. God organisasjon er nøkkelen til å drive en vellykket virksomhet.
