Å bli grossist er en fin måte å tjene penger hjemmefra. Enten du vil supplere din nåværende inntekt ved å tjene litt ekstra penger, eller bli grossist som hovedjobb, er det mange forskjellige typer virksomheter du kan komme inn på. Du trenger gode handelskunnskaper og forretningskunnskaper for å gjøre gode avtaler med leverandører og få gode priser fra kjøpere.
Steg
Del 1 av 3: Bestemmelse av innsats
Trinn 1. Bestem hva du vil selge
Grossistens hovedmål er å kjøpe varer i bulk til en relativt lav pris per enhet, og deretter selge dem i mindre mengder til en økt pris. For å handle vellykket må du kjøpe varer som har en fast verdi og la deg selge dem for fortjeneste. Gjør grundige markedsundersøkelser for å finne ut hvilken type produkt som er riktig for din virksomhet.
- Hvis du har spesialisert kunnskap på et bestemt område, kan du dra fordel av det. Hvis du har erfaring fra å jobbe i en bestemt bransje, kan dette være en stor fordel for deg.
- En viktig faktor for å bli en god grossist er gode handelskunnskaper. Hvis du føler deg trygg på produktet du selger, er det mer sannsynlig at du er en overbevisende selger.
Trinn 2. Vurder hvilken type engrosvirksomhet du vil drive
Det finnes en rekke forskjellige typer engrosvirksomheter, så før du går for langt, bør du ha en klar ide om det grunnleggende i virksomheten du vil drive. Den vanligste typen er kjent som "Generell grossist." selskaper som selger store mengder varer fra en eller flere leverandører og deretter selger dem i mindre mengder til en høyere pris per enhet, vil vanligvis falle i denne kategorien. Andre typer engrosvirksomheter inkluderer:
- En spesialgrossist kan ha mange leverandører og kjøpere, men spesialiserer seg fortsatt på en bestemt bransje eller produktlinje.
- Grossister av visse produkter kjøper og selger bare én bestemt type produkt, for eksempel sko.
- Rabattgrossister tilbyr rabatterte varer, ofte fordi de er “pusset opp”, avviklet eller har blitt returnert.
- Engroshandel '' dropshipping '' er en virksomhet som kjøper og selger varer som enhver annen grossist, men uten å ta vare på varene, men sende dem direkte fra leverandøren til kjøperen.
- Nettgrossister er mennesker hvis virksomhet er online og ikke har en fysisk butikk. Dette kan være en rimeligere måte å drive en virksomhet på, men vil begrense mengden lager du kan administrere.
Trinn 3. Utfør en økonomisk evaluering
Etter å ha utført markedsundersøkelser og utviklet et klarere bilde av hvilken type engrosvirksomhet du vil starte, må du vurdere din økonomiske situasjon. Tilgangen til kapital du har vil ha stor innvirkning på hvilken type virksomhet du starter og vedlikeholder. Du bør vite at engrosvirksomhet kan ta to til fem år før det begynner å tjene store fortjenester.
- Hvis du først har begrensede midler, kan du vurdere å starte en liten nettvirksomhet og legge til kunnskap og erfaring mens du bygger opp et lager av midler.
- Når du har mer klar likviditet, kan du begynne å utvide virksomheten din.
- Ikke prøv å utvide virksomheten din utover økonomien din. Å komme i gjeld for å starte en virksomhet vil utgjøre ytterligere risiko for virksomheten og er noe som bør unngås.
Trinn 4. Lag en forretningsplan
En viktig ingrediens i enhver vellykket virksomhet er en grundig og gjennomtenkt forretningsplan. Du må etablere dette for å styrke din strategiske plan. Du må også definere kjerneverdiene i virksomheten din og hvordan du skal drive dem. Planen bør inneholde en analyse av det eksisterende markedet, samt en fremskrivning av hvordan du vil vokse virksomheten din.
- Du må skrive inn informasjon om produktene du vil kjøpe og selge og strategien for å gjøre det.
- Inkluder et økonomisk sammendrag og hvordan og når du planlegger å tjene penger.
- Du kan se på noen eksempler på engrosplanlegging på internett for å hjelpe deg i gang.
Del 2 av 3: Sette opp din grossistvirksomhet
Trinn 1. Utvid din tilstedeværelse online
Etter å ha planlagt og forsket på virksomheten din og markedet, er det på tide å utvikle din handelsnærvær. Kjøp et domenenavn og lag et nettsted som appellerer til dine potensielle kjøpere og potensielle leverandører. Du kan kjøpe et domene ganske raskt og billig.
Ikke glem å også utvikle en tilstedeværelse på sosiale medier og koble til alle virksomhetens online portaler
Trinn 2. Behandle juridiske og regulatoriske krav
Før du starter en handelsvirksomhet, må du sørge for at alle nødvendige juridiske tillatelser og lisenser er på plass. Dette betyr at du må skaffe deg en bedriftslisens. Dette inkluderer etablering av virksomheten din som en juridisk enhet og innhenting av et føderalt skatteidentifikasjonsnummer (også kjent som et ansattes identifikasjonsnummer eller EIN) i USA eller et skattebetaleridentifikasjonsnummer (NPWP) i Indonesia. Du kan søke om et EIN eller TIN online. For å registrere virksomheten din, besøk det amerikanske Small Business Administration -nettstedet eller https://www.pajak.go.id i Indonesia.
Du må kanskje skaffe flere tillatelser og følge andre forskrifter som er spesifikke for din region. Du kan finne ut alle detaljene for ditt område online
Trinn 3. Forstå de forskjellige leverandørene
Hvis du vil begynne å selge med en gang, må du få en avtale med en pålitelig leverandør. Dette er et svært avgjørende aspekt ved virksomheten din, og hvordan du nærmer deg den vil avhenge av hvilken type engrosvirksomhet du utvikler. Sørg for at du forstår de forskjellige typene leverandører.
- De fire hovedgruppene av leverandører består av produsenter, uavhengige håndverkere, importkilder og distributører.
- Distributører er ofte andre grossister som kjøper fra forskjellige kilder og selger dem med fortjeneste.
- Ta deg tid til å forske litt på leverandører og forstå hvordan de opererer, hvem de leverer til og hva slags mengde.
Trinn 4. Evaluer leverandøren
Etter å ha fått et klart bilde av de eksisterende leverandørene, bør du prøve å finne den rette leverandøren for din virksomhet. Du må tenke på mer enn bare prisen som tilbys av leverandøren. Kostnaden for å gjøre forretninger med et selskap er mer enn bare prisen; Du bør kjenne påliteligheten og hastigheten på bestillingen, samt kvaliteten på selve varene. Dette kan være vanskelig å avgjøre i begynnelsen, så se etter attester fra andre virksomheter og registreringer av god forretningspraksis.
- En annen faktor å vurdere er plasseringen av leverandøren. Hvis leverandøren er en produsent i utlandet, er det ytterligere en mulig kostnad forbundet med frakt og den ekstra tiden det tar før varene kommer frem til destinasjonen.
- Ekstra kostnader kan reduseres ved å senke kjøpskostnaden, men husk å vurdere disse faktorene nøye.
Trinn 5. Få en fysisk plassering, om nødvendig
Avhengig av hvilken type engroshandel du driver, må du kanskje ha en fysisk plassering som kjører bestillingsprosessen og lagrer beholdningen. Hvis du starter en liten bedrift, kan du kanskje drive en engrosvirksomhet fra kjelleren eller garasjen din. En måte å senke utgiftene på er å drive en bedrift hjemmefra og dermed kutte husleie og priser.
Del 3 av 3: Økende fortjeneste
Trinn 1. Utvikle markedsføring
Når virksomheten din allerede er i "going concern" -fasen (driften av virksomheten er basert på økonomiske forhold), bør du vurdere hvilke skritt du kan ta for å øke fortjenesten og tjene mer penger på engrosvirksomheten din. Det første du må tenke på er hvordan du kan øke salget ved å utvikle markedsføring. Det handler ikke bare om å øke din tilstedeværelse og markedsføre virksomheten din gjennom sosiale medier, selv om du burde gjøre dette også. Du må tenke på måter å utvikle tilbudet ditt til kjøpere og kommunisere tydeligere.
- Vurder å fokusere på ett produkt om gangen og utvikle spesifikke salgsfremmende kampanjer for spesifikke produktlinjer.
- Hvis du selger varer til andre virksomheter, må du sørge for at du er involvert i gode B2B ('' business-to-business '') nettverk og portaler. Det er mange fora og oppføringer som lar deg registrere deg og øke din tilstedeværelse i næringslivet.
Trinn 2. Juster prisstrategien
Endring av prisstrategi kan ha en betydelig innvirkning på marginene dine. Du kan prøve å øke større bestillinger fra kunder ved å innføre pakkepriser. Dette er spesielt fornuftig hvis du selger varer til butikker eller andre forretningsenheter i stedet for til enkeltkunder. Ta deg tid til å bestemme prisene for virksomheten din nøye. En pakkeprisstrategi kan se slik ut:
- Hvis kjøperen kjøper 100 enheter av produkt A, er prisen Rp. 13 000 per enhet.
- Hvis kjøperen kjøper 50 enheter av produkt A, er prisen Rp. 16 000 per enhet.
- Hvis kjøperen kjøper 10 enheter med produkt A, er prisen Rp. 20 000 per enhet.
Trinn 3. Vurder et "dropshipping" -system for å effektivisere virksomheten din
En måte å øke fortjenesten på er å senke driftskostnadene for virksomheten din. En stadig mer populær måte å drive engrosvirksomhet på er å implementere et "dropshipping" -system. Hvis du kjører dette systemet, kan du pådra deg svært lave kostnader fordi du egentlig ikke tar vare på varene.
- Du mottar bestillingen og sender den videre til leverandøren som deretter sender produktet. Dette kan være en måte å komme inn på markedet på med relativt lite finansiering.
- Selv om kostnaden vil være lavere, vil marginen per enhet også være lavere. Gjør mye forskning og spør leverandører om priser for å bestemme mulig fortjeneste.
Trinn 4. Bytt leverandør
Hvis du tror du kan få en bedre avtale fra en annen leverandør, eller hvis du synes det er vanskelig å håndtere flere leverandører, kan du vurdere å begrense antall leverandører du handler med. Å ha tettere, bygde relasjoner med færre leverandører kan øke effektiviteten, redusere kostnadene og spare tid.
- Vurder leverandørens pålitelighet, totale kostnader (ikke bare pris per enhet) og deres vilje til å utvikle et sterkt partnerskap med deg.
- Vurder også om denne leverandøren utvider produktlinjen og forretningspraksis. Hvis de virker trege eller ikke holder tritt med tiden, kan de mislykkes med å tilpasse seg og trives i bransjen.
Trinn 5. Gjør en ny avtale med leverandøren
Som med å søke nye avtaler med nye leverandører, bør du alltid utforske potensialet for å forbedre avtalevilkårene med eksisterende leverandører. Dette betyr ikke nødvendigvis å reforhandle alle kontrakter, men be om tilgjengelige rabatter, spesialtilbud og lavere priser for større bestillinger. Bedriftsenheter som selger til andre forretningsenheter er ofte mer fleksible i prissetting enn detaljhandelsvirksomheter.
- Hvis du har kjent leverandøren lenge, kan du få en betydelig rabatt på kostnaden for bestillingen.
- Hvis du bestiller mer enn et visst beløp, kan du få rabatt og dermed spare penger.
- Kontakt noen på leverandørsiden for å være sikker på at du er klar over alle mulighetene for å senke kjøpskostnadene.
Tips
- Hvis du trenger å starte en virksomhet uten eksterne kostnader, kan du vurdere å be dine potensielle kjøpere om å betale en forskuddsbetaling og deretter bruke pengene til å betale produsentene.
- Du kan også få bevis fra kjøpere om at de har tenkt å kjøpe, og deretter bruke beviset som forhandlingsmakt for å se om du kan få bestillingen på kreditt.
