Det kan virke vanskelig å lage en annonse som lokker potensielle forbrukere, men det er faktisk ikke så komplisert som du kanskje tror. Jo enklere, jo bedre. En annonse omslutter det unike, fortreffelige og hvor nyskapende merkevaren din er. Annonsering er uunnværlig i dagens markedsøkonomi. I den digitale verden utvikler reklame seg veldig raskt. I dag har mange selskaper forlatt tradisjonelle reklamemedier og vendt seg til sosiale medier. Selv om mediene som brukes ikke lenger er de samme, har de grunnleggende prinsippene for reklame ikke endret seg. Følg trinnene nedenfor for å designe, skrive, designe og teste annonsen din.
Steg
Del 1 av 4: Forstå annonseringsmål
Trinn 1. Identifiser målet ditt
Din virksomhet eller produkt kan tiltrekke seg oppmerksomheten til mange forbrukere, men for reklameformål anbefales det at du retter deg mot et mer spesifikt forbrukersegment. Forstå at en annonse ikke vil fange alles oppmerksomhet og velge de viktigste forbrukerne for dette prosjektet. For eksempel:
- Hvis du annonserer en barnevogn, er målgruppen din sannsynligvis nye foreldre/mødre, ikke folk som ikke har babyer.
- Hvis du oppretter en grafikkortannonse, vil målgruppen din sannsynligvis være datamaskinkunn nok til å innse at de kan oppgradere grafikkortet.
Trinn 2. Beskriv målgruppen din
Jo mer detaljert beskrivelsen er, desto mer spesifikk (og sannsynligvis mer effektiv) blir annonsen din. Tenk deg målkunden din, og svar på følgende spørsmål:
- Hva er deres omtrentlige alder og kjønn?
- Bor de i en storby eller på landet?
- Hvor mye tjener de? Er de direktørene i et velstående selskap eller studenter og studenter som må være nøysomme?
- Hvilke produkter bruker de? Bruker de andre produkter som også er laget av din bedrift?
Trinn 3. Beskriv forbrukerens forhold til produktet ditt
Når du har beskrevet livsstilen og demografisk informasjon til målforbrukeren din, bør du vurdere forbrukerens interaksjon med produktet ditt. Vurder følgende:
- Når vil de bruke produktet ditt? Vil de bruke det umiddelbart eller bare når det trengs?
- Hvor ofte bruker de produktet ditt? En gang? Hver dag? En gang i uken?
- Vil de snart innse fordelene/funksjonene til produktet ditt, eller bør du lære dem?
Trinn 4. Bli kjent med konkurrentene
Er det andre produkter som har samme funksjon som din? Forhåpentligvis har du tatt hensyn til dette når du designer produktet ditt - tenk nå på hvordan annonsen din kan slå (eller utfylle) konkurrentenes annonser, og tenk på hvordan de vil reagere på din.
Tenk på om det er andre produkter enn dine som fungerer på samme måte? Fokuser i så fall på forskjellene, spesielt hvorfor produktet ditt er bedre enn konkurrentene
Trinn 5. Beskriv markedet ditt
Vurder posisjoneringen av produktet ditt - er det trend og på moten akkurat nå? I så fall spør deg selv hva og hvordan du kan gjøre produktet ditt annerledes enn andre produkter som allerede er tilgjengelige på markedet. Du bør også tenke på kartet over konkurransen og kundene på spill i dag. Still deg selv følgende spørsmål:
- Kjenner og stoler kundene dine allerede på merkevaren din?
- Vil du få folk som bruker et konkurrenters produkt til å bytte til produktet ditt?
- Ville du også målrettet dem uten en nåværende løsning? Er produktet ditt det eneste?
Trinn 6. Utvikle en strategi
Basert på informasjonen du allerede har om annonseringsmålene dine og hvordan de verdsetter produktet ditt, er du nå klar til å tenke på annonseringsstrategier. Strategien din må vurdere tre ting som kalles 3C: Company (din bedrift), kunde (dine potensielle kunder) og konkurranse (konkurrenter).
Strategi er et komplekst tema, men ved å fokusere oppmerksomheten din på ønsker, styrker og handlinger til tre spillere (deg, kundene dine og konkurrentene dine), kan alle over tid lage komplekse strategier
Del 2 av 4: Skrive annonser
Trinn 1. Lag en oppsiktsvekkende slagord
Hold setningene korte og morsomme; de fleste produkter trenger ikke mer enn seks eller syv ord. Hvis du uttaler det og det høres vanskelig å fordøye, endre det. Uansett hvilken setning du bruker, bør slagordet ditt kunne tiltrekke seg forbrukernes oppmerksomhet og overbevise dem om at produktet ditt er forskjellig fra andre produkter. Vurder å bruke:
- Rima - "Meg og deg, elsker Dancow."
- Humor - "Det er stort … men villig til å dele?"
- Ordspill - Hvert kyss begynner med 'Kay'
- Fantasifulle - gule sider: "La fingrene løpe"
- Metafor - "Tenn den røde"
- Alliterasjon - “Dag dig dug duer Daia”
- Personlig avtale - Motel 6: “Vi tenner lysene for deg”
- En nedlatende uttalelse - Carlsberg -ølet har et skilt i København der det står "Sannsynligvis byens beste øl".
Trinn 2. Lag en minneverdig annonse
Meldingen din skal være lett å huske når forbrukeren skal kjøpe. Hvis annonsen din bruker vanlige ord (for eksempel "nytt og forbedret", "garantert" eller "bonus" - noe annet?), Kan annonsen din ikke skilles fra resten. Dessuten er lytterne så vant til å annonsere ord at de ikke lytter til dem lenger. (Sjekk Tom Waits 'Step Right Up for å høre meningsløse ord kombinert i en annonse.)
- Hva forbrukerne synes er ikke like viktig som hvordan de føler. Hvis de er fornøyd med merkevaren din, så har du gjort jobben din.
- Overrask leserne dine for å få dem til å ta hensyn, spesielt når du har en lang melding. For eksempel vil ikke denne lange annonsen om miljøet tiltrekke seg oppmerksomhet hvis den ikke bruker en konfronterende slagord; Hvis leserne vil vite meningen med vitsen, bør de lese videre.
- Legg merke til forskjellen mellom underholdende og kontroversiell. Å bruke praktiske vitser for å tiltrekke seg oppmerksomhet er en vanlig metode, men ikke gå over grensen - du vil at produktet skal være kjent for sin funksjonalitet, ikke for smakfull reklame.
Trinn 3. Bruk overbevisende teknikker
Husk at overbevisende ikke er det samme som å "overbevise". Poenget er hvordan du får forbrukerne til å føle at produktet ditt er bedre enn andre produkter. For de fleste bestemmer hvordan de føler det de kjøper. Nedenfor er noen velprøvde metoder for å gjøre annonsen din minneverdig. Blant andre:
- Gjentakelse: Gjør produktet minneverdig ved å gjenta viktige elementer. Folk må ofte høre navnet ditt igjen og igjen før de innser at de har hørt det (en kort kommersiell sang er en måte å gjøre dette på, selv om det noen ganger kan høres irriterende ut hvis det blir overdrevet). Hvis du bruker denne metoden, kan du se etter noe mer kreativt og ikke bruke den åpenbare gjentakelsen som brukes i Budweisers annonser ("bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er"). Folk tror de hater repetisjon, men de husker det, og med det har du gjort halve jobben din.
- Årsaken: Utfordrer forbrukere til å finne grunner til ikke å bruke et produkt eller en tjeneste.
- Humor: Å få forbrukerne til å le vil gjøre deg mer lik og husket. Denne måten kommuniseres veldig godt med ærlighet. Er du ikke den mest populære virksomheten i bransjen? Annonser om at køen din er kortere.
- Tidspress: Overbevise forbrukere om at tiden er svært begrenset. Tidsbegrensede tilbud, raske salg og lignende kampanjer er de vanligste måtene å gjøre dette på. Men igjen, ikke bruk meningsløse ord som dine potensielle kunder raskt vil glemme.
Trinn 4. Bli kjent med kundene dine
Vær oppmerksom på målets alder, inntektsnivå og interesser. Du bør også vurdere tonen og utseendet til annonsen din. Sjekk ofte hvordan målannonsen din reagerer. Selv den smarteste annonseringen vil være ineffektiv hvis den ikke lokker forbrukerne til å kjøpe produktet ditt. Som et eksempel:
- Barn trenger generelt mer stimulans, noe som betyr at du må få oppmerksomheten på flere nivåer (farge, lyd og bilde).
- Tenåringer elsker humor og reagerer på liknende trender og påvirkninger.
- Voksne vil være mer samvittighetsfulle og svare på kvaliteten, vittige humoren og verdien som produktet tilbyr.
Trinn 5. Finn måter å koble forbrukernes ønsker med annonsen din
Gjennomgå strategien din. Sørg for å konsentrere deg om de mest attraktive egenskapene til produktet ditt. Hvorfor er produktet ditt attraktivt? Hva skiller den fra lignende produkter? Hva liker du best med produktet? Disse spørsmålene er gode trinn for å komme i gang med annonsen din.
- Spør deg selv om produktet eller tjenesten din er inspirerende. Selger du et produkt som vil få forbrukerne til å føle seg bedre om deres sosiale og økonomiske status? For eksempel kan du selge billetter til et innsamlingsfest som er designet for å føles elegant og luksuriøst, selv om billettprisene er langt under hva avanserte forbrukere har råd til. Hvis du selger produkter som inspirerer, kan du lage en annonse som utstråler luksus.
- Bestem om produktet du selger fungerer som et generisk verktøy. Hvis du selger støvsugere, designet for å gjøre forbrukernes liv lettere, bruker du en annen taktikk. Ikke legg vekt på luksus, konsentrer deg om hvordan produktet gir muligheter for avslapning og trygghet for kundene dine.
- Er det et uoppfylt behov, et stress i forbrukerens sinn, som kan skape et marked for produktet ditt? Utfør en behovsgapanalyse for produktet ditt.
Trinn 6. Sørg for at all relevant informasjon er oppført
Hvis forbrukerne trenger å vite posisjonen din, telefonnummeret eller nettstedet ditt (eller alle) for å få tilgang til produktene dine, må du inkludere denne informasjonen i annonsene dine. Hvis du annonserer et arrangement, må du inkludere sted, dato, klokkeslett og billettpris.
Det viktigste elementet er "handlingskommandoen". Hva bør forbrukerne gjøre umiddelbart etter at de har sett annonsen din? Sørg for at de vet det
Trinn 7. Bestem når og hvor du skal annonsere
Når du annonserer for et arrangement, må du begynne å markedsføre arrangementet minst 6 til 8 uker i forveien hvis målgruppen din er mer enn 100 personer. Hvis det er mindre enn det, starter du annonsen 3 til 4 uker i forveien. Hvis du annonserer et produkt, tenk på når forbrukerne trenger produktet ditt mest.
For eksempel, hvis du annonserer en støvsuger, kan produktet ditt selge lettere om sommeren, når folk gjør vårrengjøring (en tradisjon for storstilt husrengjøring som er populær i Europa og Nord-Amerika)
Del 3 av 4: Design av annonser
Trinn 1. Velg et bilde som er lett å huske
Enkelt, men overraskende generelt det beste valget. For eksempel er denne slående og fargerike silhuetten av en iPod -annonse veldig abstrakt, men fordi den ser annerledes ut enn andre annonser, er det lett for folk å gjenkjenne den.
Trinn 2. Vis forskjellen med dine viktigste konkurrenter
En burger er bare en burger, men hvis du tenker sånn, vil du aldri selge produktet ditt. Bruk reklame for å markere fordelene med produktet ditt fremfor konkurrenters produkter. For å unngå søksmål, må du bare bruke uttalelser om produktet ditt, ikke deres.
For eksempel håner denne Burger King -annonsen størrelsen på Big Mac ved å gi en bokstavelig uttalelse: at den ER en Big Mac -boks, slik at McDonald's ikke har grunnlag for søksmål
Trinn 3. Lag en virksomhetslogodesign (valgfritt)
Et bilde forteller tusen ord, og hvis en logo effektivt brukes, er det ikke lenger behov for ord (Nike -merkelogoen, Apples bitt eplelogo, McDonalds gule bue, Chevron "V" -logo). Hvis du lager en TV- eller utskriftsannonse, kan du lage et enkelt, men iøynefallende bilde som henger i tankene til publikum. Vurder følgende punkter:
- Har du allerede en logo? Tenk om mulig på en frisk og kreativ måte å presentere den på en annen måte.
- Har du et felles fargevalg å jobbe med? Hvis merkevaren din er lett gjenkjennelig gjennom annonsefarger eller logoer, kan du bruke disse til å hjelpe deg. McDonald's, Google og Coca-Cola er gode eksempler.
Trinn 4. Finn en programvare eller teknikk for å lage annonsen din
Hvordan du oppretter en annonse, avhenger av hvilket medium du vil bruke. Innse at hvis du starter fra bunnen av, vil det ta litt tid å bygge ferdighetene til å bruke en designapp eller lage dine egne design. I disse tilfellene kan det være mer nyttig (og mindre overveldende) å se på freelance -nettsteder som Craigslist og 99designs for å hjelpe deg. Hvis du vil prøve det selv, er det forslag for å komme i gang:
- Hvis du oppretter en liten utskriftsannonse (som en flygeblad eller en magasinannonse), kan du prøve å bruke et program som Adobe InDesign eller Photoshop. Eller hvis du leter etter et gratis program, bruk GIMP eller Pixlr.
- Hvis du oppretter en videoannonse, kan du prøve å bruke iMovie, Picasa eller Windows Media Player.
- For taleannonser kan du bruke Audacity eller iTunes.
- For store annonser (for eksempel bannere eller reklametavler) må du kanskje bruke en utskriftstjeneste for å lage dem. Be om programmer de anbefaler.
Del 4 av 4: Testing av annonser
Trinn 1. Be forbrukeren om å kontakte en bestemt person ved navn
Hvis forbrukere har mulighet til å ringe kontoret ditt etter at de for eksempel har sett en annonse, kan du be dem om å "ringe Ayesha." I en annen annonse, be dem om å "kontakte Sarwedi." Det spiller ingen rolle om Aisyah eller Sarwedi virkelig eksisterer eller ikke; det som er viktig er at personen på telefonen registrerer hvor mange som leter etter Aisyah eller Sarwedi. Antall anrop kan brukes som en indikasjon på hvilken annonse som er mer oppsiktsvekkende.
Trinn 2. Utvikle online datasporing
Hvis annonsen din er klikkbar eller leder forbrukere til et bestemt nettsted, vil du kunne se hvordan annonsen din fungerer. Mange elektroniske sporingsverktøy kan hjelpe deg.
- Gjør annonsen din synlig, men ikke påtrengende. Folk har en tendens til å mislike gigantiske annonser, popup-annonser som dukker opp og alt som spiller tilfeldig musikk.
- Hvis annonsen din er irriterende, er det mer sannsynlig at folk slår den av. Som et resultat blir annonsen din ikke sett mye.
Trinn 3. Omdiriger forbrukere til andre lenker på nettsiden din
Dette er en fin måte å direkte sammenligne ytelsen til to annonser publisert sammen. Få nettstedet ditt til å peke på en annen side for hver annonse du tester, og følg deretter hvor mange som går til hver side. Nå har du en enkel og diskret måte å se hvilke annonser som fanger folks oppmerksomhet mest.
- Overvåk antall personer som ser hver annonseside. På den måten blir det lettere for deg å vite hvilke som er gode og ikke. En enkel teller kan også brukes.
- Selv om du virkelig liker et bestemt design, er det kanskje ikke målannonsen din. Hvis annonsen din ikke får mange visninger, kan du prøve en annen metode.
Trinn 4. Tilbyr kuponger med forskjellige farger
Hvis kupongdeling er en del av annonseringsstrategien din, må du kontrollere at hver kupong har en annen farge, slik at du lettere kan beregne antall kuponger etter farge.
Liker du ikke å bruke farger? Dra fordel av en rekke former, størrelser og fonter
Trinn 5. Beregn det totale svaret annonsen din får
Dette trinnet lar deg vurdere hvor godt den første annonsen din fungerte, og deretter lære å gjøre det bedre senere. Still deg selv følgende spørsmål, og skreddersy deretter din neste annonse ut fra det du har lært.
- Økte salget etter annonsen din, eller falt det?
- Bidrar annonsen din til en økning i salget?
- Finn ut årsaken til endringen i salgsprisen for produktet. Er det på grunn av reklame eller ting utenfor din kontroll (f.eks. Økonomisk lavkonjunktur).
Tips
- Sjekk annonsen din mange ganger.
- Mindre er bedre. Jo mindre materiale forbrukerne må lese eller høre, desto bedre er det for annonsen din.
- Annonsering koster mye penger og god reklame vil virkelig komme deg til gode. Å ansette en profesjonell annonsør kan være det riktige valget.
- Hvis mulig, bruk aktive verb som "kjøp nå".
- Unngå å bruke døde farger eller små fonter; Dette distraherer forbrukerne fra reklame. Husk at det menneskelige øyet tiltrekkes av lyse farger, og hvis du ikke bruker levende farger, vil annonsen ikke få mye oppmerksomhet. Gjør designet ditt til en differensierende funksjon, ikke bare en ekstra vurdering.
- Sørg for at annonsen din er godt plassert. Målet ditt må se det.
- Tenk på fremtiden. Annonsering bør ta hensyn til moderne trender innen design, teknologi og språk, men du vil ikke at folk skal se annonsen din 10 år senere og bli overrasket over det upassende innholdet i annonsen din.
- Gå tilbake og les annonsen din, og spør deg selv: "Interesserer denne annonsen meg?" Eller “Er dette produktet godt for meg å kjøpe?”.
