Du trenger ikke å være mekaniker for å tjene penger på en bruktbil. Faktisk kan de fleste enkelt kjøpe og selge biler og tjene flere millioner rupiah i fortjeneste hvis de finner de beste tilbudene. Det viktigste å huske er at du vil tjene penger når du kjøper bil, ikke når du selger den. Så å finne de beste tilbudene bør være din prioritet. Med litt bud og smart forhandling kan du selge en brukt bil raskt og tjene penger.
Steg
Metode 1 av 3: Å kjøpe en bil effektivt
Trinn 1. Se etter biler til salgs på auksjoner, eBay og Craigslist
Du vil mest sannsynlig ikke finne en god bruktbil å selge gjennom en forhandler fordi de vanligvis tar den høyeste prisen for bilen. Imidlertid trenger folk som selger sine egne biler ikke å bruke penger på å ansette ansatte eller lagre, så de vil selge biler til en mye billigere pris. Begrens søket for å få de beste resultatene.
- Ikke avskrekk interessen fra å selge "ødelagte" biler fordi disse typer biler ofte kan selges videre. Du bør imidlertid spørre hva skaden var. Ødelagte vinduer har absolutt et annet nivå av skade fra rammeskader, men begge disse tingene kan gjøre en bil merket "ødelagt".
- Carfax eller OLX nettstedene er noen av de beste nettstedene for å finne billige biler til salgs.
Trinn 2. Bruk en online estimeringstjeneste for å finne ut omtrentlig pris
Nettsteder som Edmunds og Kelly Blue Book lar deg legge inn data om biltype, merke, produksjonsår og tilstand for å se den beste salgsprisen. Dette kan brukes som et forhandlingsverktøy, og du kan bruke det som et forhandlingsverktøy hvis selgeren tar for høy pris. Disse nettstedene har vanligvis også et vurderingssystem. Så du kan sjekke oversikten over skaden på bilen. Noen tips for bruk av nettstedene ovenfor er:
- Legg merke til dataene som er oppført i "forhandlerens pris." Du kan vanligvis by lavere enn det beløpet fordi personlig salg ikke krever mye papirarbeid.
- Sjekk flere nettsteder samtidig. Du bør også alltid anta at bilen som selges er i dårligere stand enn annonsert - de fleste vil prøve å selge bilen til den høyeste prisen på nettet og har en tendens til å overvurdere tilstanden til bilen som selges.
Trinn 3. Start alltid bilen fra motoren er fremdeles kald
Vær oppmerksom på bilmotorer som har blitt startet når de ble solgt. Motorer som fortsatt er kalde trenger mer energi og fart for å starte, slik at du kan oppdage eventuelle skader på motormotoren når den startes. Vær forsiktig med:
- Vanskelig bil å starte.
- Høy støy eller friksjonslyd fra innsiden av motoren.
- En tikkende, spinnende eller vibrerende lyd når bilen startes.
Trinn 4. Kontroller oljemengden og fargen
Mens du gjør dette, spør om vedlikehold av bilen, fra når var siste gang et oljeskift ble utført. Jo klarere olje, jo bedre. Oljen skal ikke være mørk brun eller tykk brun, spesielt hvis den har blitt byttet ut mindre enn 6 måneder. Hvis du ser olje blandet med vann eller en fast gjenstand (som metall), må du avbryte avtalen - reparasjonen er ikke billig.
Be selgeren starte motoren 5-6 ganger, og vær oppmerksom på eksosen. Hvis det er svart røyk eller mye røyk, bør du kansellere transaksjonen, spesielt hvis det også er en liten mengde olje i den
Trinn 5. Kontroller undersiden av bilen for lekkasjer etter at motoren har gått en stund
Litt dryppende vann er ikke noe problem. Imidlertid er dryppende olje eller radiatorvæske utålelig, og du må kansellere transaksjonen. En annen måte å kontrollere dette på er å få noen til å starte motoren med radiatorlokket fjernet. Hvis du merker at det oppstår luftbobler i vannet i radiatoren, må du avbryte transaksjonen - hodepakningen er mest sannsynlig ødelagt.
Er motortemperaturen varm? I så fall er sjansen stor for at det lekker varmt vann i bilen (ikke radiatorvæske eller olje!). Du kan bruke dette som en forhandlingsbrikke. Dette problemet er sannsynligvis forårsaket av en ventillekkasje som forårsaker overoppheting. Du kan fikse dette tilsynelatende alvorlige problemet til en lav pris
Trinn 6. Åpne frontdekselet på motoren, så se og lytt til motorens lyd
Det skal ikke være høye tikkende eller knurrende lyder. Du bør kunne merke det selv hvis du hører en merkelig lyd. La noen starte motoren i nøytral, og se om motoren fortsatt høres bra ut mens du tar hensyn til formen. Slå av motoren og inspiser bilbeltet og slangene, og let etter spor av korrosjon, rust eller deler som ser skadet ut. Selv om 1-2 deler av et bilbelte er enkle å reparere, kan for mye reparasjon redusere overskuddet du sikter til.
Trinn 7. Kjør bilen du vil kjøpe hvis du kan
Hvis du er god til å forhandle og har ferdigheter som en mekaniker, kan du kjøpe en bil som ikke starter billig og få den reparert. Hvis dette ikke er mulig, bør du prøve å kjøre bilen du vil kjøpe. Kjør biler med forskjellige hastigheter og kjørestiler. Ideelt sett bør du prøve å kjøre på tettbebygde steder og på motorveier for å få fart. Mens du gjør det, vær forsiktig med:
-
Styring:
Er det lett å spille og responsivt?
-
Brems:
Kan bilen stoppe raskt, spesielt når du bremser brått? Også, stopper bilen i en rett linje?
-
Overføring:
Er det lett å bytte gir? For en automatisk bil bør du kunne bytte gir fra forover til revers i løpet av halvannet sekund. En lengre frist er et dårlig tegn.
-
Elektroniske funksjoner og verktøy:
Fungerer lys, vinduer og kjølere? Er kilometertelleren på eller fungerer den ikke? (vet eieren hvor lang tid det tok å bryte?).
Trinn 8. Bruk all skaden du finner som en forhandlingsbrikke for å få en billig pris
Dette er veldig viktig, spesielt hvis eieren ikke nevner skaden i annonsen. De fleste er veldig ærlige om skaden på bilen deres, men du må fortsatt se etter andre problemer for å forhandle om en pris. Hvis det er et mindre eller større problem som eieren ikke fortalte deg, men du fortsatt tror du kan fikse problemet billig, kan du gi et mye lavere tilbud.
- Mens du inspiserer bilen, påpeker du problemet du fant for eieren. De fleste vil stole på en kjøper som er rolig og samvittighetsfull når de sjekker bilens tilstand, slik at det blir lettere for deg å gi et tilbud.
- Sjekk bileierens kunnskap om kjøretøyet. Hvis han virker forvirret over tilstanden til bilens motor, kan du bruke den til å påpeke eventuelle problemer.
Trinn 9. Sørg for å få en kopi av bileierdokumentet
Hvis eieren ikke tar med eierskapsdokumenter, må du være ekstra årvåken. Bevis for motorisert kjøretøyeierskap (BPKB) kreves for å registrere bilen, samt få forsikring. Hvis eieren ikke kan levere det, må du tenke deg om to ganger for å godta bryet med å skrive ut bevis på kjøretøyets eierskap.
For biler med høy verdi, bruk et nettsted som CarFax for å finne ut historien om bilens eierskap for å unngå problemer senere
Metode 2 av 3: Selge bilen til den høyeste prisen
Trinn 1. Bestem den laveste salgsprisen og salgsprisen du vil ha før du selger bilen
Bruk samme estimators nettsted som når du kjøper bil for å få et rimelig prisestimat. Du kan bruke OLX eller lokale annonser for å finne kjøpere. Hvis du ikke bryr deg om hvor fort en bil selger, legg en høy pris på den. Hvis du vil at bilen skal selge raskt, må du sette en lavere pris og merke at kjøpere ikke bør by på den.
- Selv om du sier at du ikke kan by, vil folk fortsatt gjøre det.
- Begrepet "omsettelig" brukes for å indikere at du er villig til å forhandle om en pris. Dette er en kraftig måte å fange oppmerksomheten til potensielle kjøpere.
- Hvis bilen er svært salgbar eller sjelden, kan du tjene mer penger på auksjon enn å selge den selv. Vær imidlertid oppmerksom på at alle typer auksjoner er de samme som gambling: du kan få en lavere salgspris, eller til og med en mye høyere.
Trinn 2. Ta bilen til en mekaniker for inspeksjon og reparasjon, så lenge den er billig, slik at du fremdeles kan videreselge den for fortjeneste
Det er derfor du bør sette salgsprisen først. Hvis reparasjonskostnadene gjør bilen verdt mer enn den ble solgt for, taper du. Men hvis du finner en billig bil med billige reparasjoner, kan du tjene penger. Selv om det er et spill å kjøpe en bil som trenger reparasjon, kan en smart kjøper gjøre den til en stor fortjeneste fra mindre problemer som oppstår rett og slett fordi den gamle eieren var lat for å fikse det.
- Sørg for å sjekke på nettet for å finne en løsning på bilproblemet ditt. Kan du overbevise potensielle kjøpere om at problemet er løst?
- Hvilke reparasjoner kan du gjøre selv? Eldre biler har vanligvis mange selvreparasjonssett som du kan finne på nettet. De fleste problemene kan du fikse selv hjemme.
Trinn 3. Rengjør bilen til den er blank
En ren bil er mye lettere å selge, spesielt en høyverdig. Det koster heller ingenting å feie innsiden av bilen og rengjøre vinduene, men det kan øke prisen og gjøre det enkelt å selge. Sørg for å:
- Tørk av alle delene av bilen med en ren klut.
- Rengjør alle delene med en støvsuger, inkludert delen under teppet.
- Vask og skyll utsiden, inkludert taket. For biler med høy verdi, gi et lag voks for å gjøre det mer skinnende.
Trinn 4. Vis kjøpere den åpenbare skaden, og nevn dette i annonsen
Hvis en potensiell kjøper vet om problemet, men fortsatt vil kjøpe, kan han ikke bruke bilmangel som et budverktøy. Men hvis han finner et problem du ikke oppførte i annonsen din, kan han få en forhandlingsbrikke. Å være ærlig når du selger virker som en dårlig strategi, men det vil bare invitere seriøse kjøpere. Selv om du kan holde kundene fra å være klar over noen mindre problemer, er folk generelt villige til å betale mer for varer som selges av ærlige og pålitelige selgere.
Sørg for å legge ut mange bilder, spesielt deler av bilen som har problemer (for eksempel revet seteskum). Dette vil gi deg mer tillit til å selge den, samt gjøre potensielle kjøpere mindre mistenksom overfor andre skader
Trinn 5. Bytt olje, radiatorvann og viskervann om nødvendig for å øke prisen
Hvis disse tingene ikke har blitt gjort av den forrige selgeren, kan du gjøre det for å rengjøre bilen og øke salgsprisen. Sørg for å inkludere disse løsningene i annonsen din, fordi potensielle kjøpere vil gjerne høre at de ikke trenger å bekymre seg for de små tingene og er villige til å betale litt mer.
- Sørg for å inkludere status for kjøretøyeierskap. Hvis kjøretøyavgiften er på vei ut, må den potensielle kjøperen betale mer for å betale den ned, slik at den kan brukes til å senke salgsprisen.
- Vær oppmerksom på spesifikke lokale forskrifter, for eksempel røykprøven i delstaten California, USA. Hvis du kan bestå denne testen før den selges, kan du få en høyere salgspris fordi potensielle kjøpere ikke trenger å bry seg om det.
Metode 3 av 3: Maksimere profitt
Trinn 1. Hold oversikt over prisene på biler på markedet, selv om du ikke er interessert i å kjøpe dem på dette tidspunktet
Anta for eksempel at du ser en BMW -bil fra 1987 som selges for 35 millioner dollar på auksjon. Selv om denne prisen er for høy til å kjøpe og videreselge, kan du bruke dette nummeret som en referanse for å finne en lignende bil til en lavere pris, og deretter selge den for mer enn 30 millioner IDR.
- Vær oppmerksom på plasseringen av bilauksjoner og brukte bilsalgssteder for å finne ut salgspriser på forskjellige typer biler.
- Besøk bilvurderingsnettsteder regelmessig og les avisannonser for å finne brukte biler, selv om du ikke er interessert i å kjøpe dem. Jo flere biler du ser, jo skarpere blir ditt instinkt for å kjøpe og selge biler.
Trinn 2. Finn kjøpere og selgere som vil selge/kjøpe bil raskt
Hvis du og personen som selger bilen begge prøver å tjene penger, bør du kunne "kjempe" for å slå tilbudet. En selger som ønsker å selge bilen sin raskt, er imidlertid mye lettere å overtale til å selge den til en rimelig pris.
- Når du kjøper bil, se etter søkeord som "selg raskt", "trenger penger" eller andre indikatorer som indikerer at noen ønsker å selge bilen umiddelbart, uavhengig av salgspris.
- Når du selger en bil, må du være oppmerksom på potensielle kjøpere som synes det er travelt eller ser lykkelige ut, før du ser på bilen som tilbys. Sørg for å spørre om formålet med å kjøpe bil, fordi dette kan være en indikator på hans økonomiske evne. Desperate mennesker er vanligvis villige til å betale mer.
Trinn 3. Vær modig når du gir et tilbud
Kjøp og salg av biler kan ikke gjøres av de svake hjerter. Hvis du vil tjene penger, må du lære å forhandle. Selv om alle har en annen strategi, er den beste strategien å bruke å overbevise deg selv før du gir et tilbud. Spør deg selv om to ting - hva er den ideelle prisen du er villig til å betale, og hva er maksprisen du kan tåle. Begynn å by på den laveste prisen, og øk den litt etter litt.
- Vær ærlig med selgeren, "Jeg vil bare kjøpe/selge denne bilen for Rp. 12 millioner - kan du være enig om dette tallet?" Hvis selgeren ikke er villig, er det bare å gå.
- Ha alltid kontanter i lommen, og be potensielle kjøpere om å forberede pengene. Hvis du kan betale på stedet, kan du ofte få en lavere pris fordi selgeren ikke trenger å bry seg om å møte igjen.
- Ikke bli for emosjonell - du kjøper en bil for å tjene penger. Hvis selgeren ikke vil gi deg den prisen du ønsker, så gå bort.
Trinn 4. Ta med en venn, spesielt hvis han vet mye om biler
To hoder er bedre enn ett. Hvis du tar med deg en venn med tekniske ferdigheter, må du kanskje betale for å komme med. Ikke alle vet om biler, men det betyr ikke at du ikke kan tjene penger. Vennen din kan hjelpe til med å starte motoren, overvåke tilstanden til bilen under veiprøver eller motorens tilstandskontroller, eller finne mindre feil som du ikke var klar over.
- Generelt er det en god idé å be noen om å følge deg når du møter noen du kjenner på nettet bare for å være trygg.
- Du bør alltid møte fremmede i offentligheten.
Trinn 5. Legg igjen en bil på jakt etter en bedre avtale
Hvis du ikke er så sikker på at bilen er verdt å kjøpe, legg igjen telefonnummeret ditt og be selgeren gi deg beskjed når prisen er nedsatt. Husk at selgeren vil selge bilen til høystbydende. Så ikke bli emosjonell hvis han selger den til noen andre når du selger den til en høy pris. For å få den beste prisen, vent 2-3 dager for å bekrefte alvoret til selgeren, samt tilstanden til bilen. Hvis bilen ikke har blitt solgt på noen få dager, kan du be om en rabatt på 10-25%.
Trinn 6. Stol på instinktene dine når du kjøper og selger biler
Hvis en bil føles "ubehagelig" eller et foreslått tilbud ser mistenkelig ut, er det best å bare kansellere transaksjonen. Det er hundrevis av andre biler til salgs, og jobben din er å tjene penger, ikke ta risiko. Hvis det ser ut til at noen utnytter din ubesluttsomhet, er det best å stole på instinktene dine og avbryte avtalen. Det er mange andre muligheter der ute.
