Forhandlinger er en gammel tradisjon for å forhandle en pris gjennom diskusjon. I mange lokale markeder rundt om i verden vil selgere forhandle om prisen på et produkt for å tjene på salget. Hvis du vil ha en vare til salgs, må du vite hva du skal gjøre når du pruter som en ekspert.
Steg
Del 1 av 2: Gjør forberedelsene dine
Trinn 1. Kjenn de riktige situasjonene å by
Ikke alle situasjoner krever forhandlinger. En basar i Marokko kan være et godt sted å prute, men Harrod's i London er det kanskje ikke. Det som er akseptabelt på ett sted, kan være dårlig shopping -etikette på et annet.
Hvis du vil vite om du har lov til å by, kan du si noe så enkelt som "Prisen er litt for høy for meg". Hvis selgeren svarer med et motbud, åpner han eller hun døren for å forhandle, i dette tilfellet, fortsett å by. Hvis han umiddelbart svarte med et avslag, var dette stedet kanskje ikke det rette stedet å by
Trinn 2. Finn informasjon om priser for lokale innbyggere
På de fleste steder hvor forhandlinger skjer, er det en dobbel standard på prislappen: prisene som lokalbefolkningen betaler er lavere enn de som turistene betaler.
Selv om du synes at et alpakka skjerf koster 60 peruanske nuevo sols for lokalbefolkningen og 100 nuevo sols for turister, ikke forvent å kunne prute på skjerfet til 60 nuevo sols. Noen selgere vil ikke selge til lokale priser til turister av prinsipielle årsaker, selv om du kanskje kan komme veldig nært hvis du har ekspertisen
Trinn 3. Bestem verdien produktet er verdt for deg
Dette er en shoppingregel som bruker pålitelige informasjonskilder, som brukes på kjøp av varer generelt. Det er imidlertid spesielt aktuelt for forhandlinger. Mange budgivere tror at hvis de kan redusere prisen til det halve, har de en god deal. Mange selgere tredobler imidlertid prisen på sitt første bud i påvente av dette, noe som betyr at du teknisk sett får en dårlig avtale hvis du kjøper. Hvis du vet verdien produktet ditt fortjener, er det ikke noe problem med hvordan selgeren verdsetter varen - så lenge du er fornøyd med prisen du har betalt.
Trinn 4. Forbered kontanter
Noen steder hvor forhandlinger er vanlige, er kontanter kongen. Selgeren vil ikke godta kredittkort eller være misfornøyd med det. Det er flere fordeler med å transportere kontanter fremfor kredittalternativer:
- Du vil ikke bruke for mye penger på et produkt, ettersom det er begrenset av mengden kontanter som transporteres. Planlegg et budsjett på forhånd, og det er garantert at du holder deg til det.
- Å holde ut en håndfull kontanter og utbryte: "Dette er alt jeg har kontanter" er et stort triks, og det fungerer ofte. Selgeren vil bli fristet til å gå videre og ta pengene i bytte mot produktet.
Del 2 av 2: Gjør et kupp
Trinn 1. Hvis et produkt er verdt mer enn pengene du betalte, er det ikke noe problem hvis du betaler mer enn lokalbefolkningen
Det betyr at du får valuta for pengene. Hvis selgeren du byr på, nekter å senke prisen på et produkt som er verdifullt for deg, bør det være lett å forlate det.
Trinn 2. Ikke vis overdreven lidenskap eller entusiasme for noe du er interessert i
En av de største feilene folk gjør er å sende signaler om å like noe. Så snart selgeren "vet" at du liker noe, har han fordelen av å dominere forhandlingen. På den annen side, hvis han mener at du nøler med å bestemme prisen på varen, har du fordelen at du kan forlate ham når som helst, eller i det minste late som om du forlater ham.
Trinn 3. Start med 25% til 30% lavere enn oppført pris eller på det første budet
En god tommelfingerregel er å holde en hvilken som helst pris ved det første budet, dele det med 4, og starte prutingsprosessen der. By halvparten av det første budet, og du risikerer å krenke selgeren. Bud bare 10% av den første prisen, og du vil sannsynligvis ikke få et godt tilbud.
Trinn 4. Inviter en venn eller partner til å følge deg
Dette trikset fungerer bedre enn du kanskje tror, ved å formidle budskapet om at andre ting i livet ditt lett kan komme i veien for å kjøpe og selge. Her er hva du gjør:
Inviter en venn når du byr. Hvis de later som om de kjeder seg, er bekymret for at du har brukt for mye penger eller har et løfte om å holde det, kan selgeren umiddelbart kutte prisene for å komme igjen og tilby deg et bud som er nær det laveste eller til og med det laveste
Trinn 5. Ikke vær redd for å forlate et produkt, selv et du virkelig liker
Du får det laveste budet, eller nær det laveste budet, ved å være forberedt på å dra. Så snart du går bort, mister selgeren et salg, og alle i verden hater å miste et salg. De gir deg definitivt en av de laveste prisene.
Trinn 6. Vær forberedt på å bruke mye tid på budgivning
Det er ikke uvanlig å bruke timer på å prute om prisene. Selgere er i stand til å stoppe budprosessen fordi de forstår at mange mennesker er utålmodige og villige til å betale mer for bekvemmeligheten av å få en vare og fullføre prosessen. Selgeren kan føre til forlegenhet, skuffelse og latterliggjøring under forhandlingsprosessen ved å bruke følelser for å få kjøpet til å ende. Ikke bli provosert. Vær sterk, og du bør få et tilbud nær det du leter etter. Budprosessen kan se slik ut:
- Selger: "Prisen er IDR 500.000, 00 fru."
- Kjøper: "Jeg gir deg 200.000,00 IDR."
- Selger: "Hva om det er IDR 450.000,00?"
- Kjøper: "Hva om det er IDR 200.000,00?"
- Selger: "Ok. Jeg er villig til å gjøre opp med Rp. 350.000, 00."
- Kjøper: "Og jeg kan fullføre den for IDR 250.000,00."
- Selger: "Rp 300.000, 00?"
- Kjøper: "Rp250,000,00."
- Selger: "Jeg mottar Rp270.000, 00"
- Kjøper: "Og jeg vil gi deg Rp.260.000,00."
- Selger: "Rp2700,000.00 er mitt siste tilbud."
- Kjøper: "Og Rp.260.000, 00 også fra meg."
- Selger: "Rp 265.000, 00?"
- Kjøper: "Rp260.000, 00."
- Selger: "Good Rp260,000, 00 fru."
Trinn 7. Når selgeren kommer med sitt siste tilbud, ikke bli provosert
Vanligvis er dette ikke det siste tilbudet. De kan prøve å overbevise deg om at det er den laveste prisen de kan gi deg. Fortell selgeren verdien av det siste budet ditt, som bør ligge mellom $ 100,00 - $ 1000,00 nedenfor, og jobbe derfra. Hvis dette ikke skjer, så dra. Han vil ringe deg tilbake og gi deg en veldig god deal. Tross alt, for ham, selv om 500 000 IDR er bedre enn 260 000 IDR, er 260 000 IDR 00 bedre enn 0 IDR.
Trinn 8. Når selgeren kommer til en pris du liker, stopp
Ikke trykk på den igjen, ellers ødelegger du hele avtalen. Ta tingene og gå. Vær fornøyd med ditt nye kjøp og kunnskapen om at du kan prute for den beste prisen!
Tips
- Ikke by veldig lave priser. Gi den første budprisen den laveste prisen du har råd til å betale for varen. Arbeid deg frem til en avtale med selgeren.
- Kutt alltid startprisen litt lavere enn halvparten av den opprinnelige prisen.
- Vær høflig og fornuftig med selgeren, ellers får du ikke varen i det hele tatt.
