Brosjyrer er et markedsføringsverktøy som lar potensielle kunder ha noe håndgripelig i den digitale epoken som nå. Brosjyrer med vakre design, farger og bilder kan hjelpe produktet eller tjenesten din til å selge godt i markedet. Brosjyrer kan gjøre flere ting: vise et potensielt prospekt til et selskap, forklare et produkt mer detaljert eller tilby et utvalg av noen produkter for å tiltrekke seg kunder. Ved å lage korte og attraktive brosjyrer kan du øke salget og tiltrekke flere kunder.
Steg
Del 1 av 3: Innsnevring av emnet
Trinn 1. Vær spesifikk
Brosjyrer er et verdifullt fysisk markedsføringsverktøy og brukes til å øke salget. I motsetning til nettsteder gir brosjyrer bare begrenset plass til å inkludere informasjon. Når du skriver en brosjyre, må du være spesifikk om produktet eller tjenesten som selges.
- Ikke prøv å stappe for mange emner i en brosjyre. Selv om brosjyrer kan brukes til å gi all tilbudsinformasjon, er det ofte bedre å lage flere brosjyrer. Du kan lage en brosjyre for hvert produkt eller hver tjeneste.
- For eksempel, hvis selskapet tilbyr romrenoveringstjenester hjemme, for eksempel kjøkken, bad eller stue, ville det være mer effektivt å lage en type brosjyre for ett rom.
- I stedet for å fylle brosjyren med omfattende informasjon, er det best å fokusere på bare ett emne. Kanskje en brosjyre bare diskuterer kjøkkenrenoveringer. Inkluder spesifikk informasjon om det ene rommet, slik at du kan forklare alle detaljer, fra typer fliser som er tilgjengelige til fargevalgene på skaphåndtak.
Trinn 2. Plasser deg selv som en brosjyreleser
Anta at du har fått denne brosjyren ved et uhell. Når du ser det, spør deg selv hva slags informasjon du vil ha umiddelbart fra brosjyren. Skriv ned dette spørsmålet og svar det. Du kan bruke disse svarene som en guide for å lage brosjyrer.
- Identifiser målgruppen din. Tenk på hvor folk vil få denne flygebladet. Hvem er de? Skriver du brosjyrer til kunder som leter etter et produkt eller en tjeneste? Har du laget denne brosjyren for teamet av investorer eller styremedlemmer?
- Stemmen, tonen og informasjonen i brosjyren vil variere avhengig av hvem som skal lese brosjyren din.
- Hvis du vil inkludere informasjon om måter å renovere et kjøkken på slik at det passer for potensielle kunders smak, kan du bruke lyse setninger og inkludere livsstilsinformasjon. Inkluder informasjon om alternativer for materialer og de forskjellige modellene du tilbyr. Fokuser på hvordan potensielle kunder vil føle seg når de ser tilbudet ditt. Vi anbefaler at du lager innhold i henhold til fordelene du kan tilby.
- Hvis brosjyren er mer rettet mot bedriftsfolk, eller i en B2B (business to business) bakgrunn, er det best å inkludere flere fakta og tall. Fokuser på informasjon som viser hvordan produktet ditt har en positiv økonomisk innvirkning på investorer eller andre virksomheter.
Trinn 3. Legg vekt på fordelene med produktet
I stedet for bare å gi en oversikt over de grunnleggende funksjonene, er det best å fokusere på et bestemt emne som lar deg forklare det i detalj. Funksjoner beskriver produktet eller tjenesten; Fordelen beskriver hvordan funksjonen vil hjelpe leseren.
- Vurder å inkludere en FAQ -seksjon (vanlige spørsmål) som vil svare på de mest stilte spørsmålene.
- Brosjyrer er produkter som folk vil ha med seg. Dermed må du gi tilstrekkelig relevant informasjon raskt og effektivt. Brosjyren fungerer som en erstatning for markedsføringspersonalet ditt.
Trinn 4. Kast all irrelevant informasjon
Du vil ikke kunne inkludere alt du vil formidle i en brosjyre. Fordi plassen er begrenset, er det viktig å innse at ikke all informasjon er relevant. Kast all informasjon som ikke direkte påvirker hovedproduktet eller tjenesten.
- Å kaste informasjon betyr ikke å forlate kjernen i markedsføringsmateriell. Du bør fortsatt inkludere firmalogoen eller -bildet, en beskrivelse av selskapet og en seksjon der leserne kan finne mer informasjon og hvem du kan kontakte.
- For eksempel, hvis du skriver en brosjyre om renovering av kjøkken, trenger du ikke å inkludere informasjon om andre rom. Du viser bare opp alle andre rom du også kan jobbe med. Ikke kast bort plass i brosjyren ved å diskutere andre rom i detalj.
Del 2 av 3: Angi oppsett
Trinn 1. Velg et oppsett
Den mest brukte brosjyretypen er den tredobbelte modellen. Du står imidlertid fritt til å velge brosjyrens oppsett avhengig av informasjonen du vil gi.
- Nå som emnet er innsnevret, kan du begynne å skrive brosjyreeksemplar. Vær oppmerksom på antall segmenter som trengs. Lag et sammendrag for å finne ut hvor mye plass i brosjyren som trengs.
- I en standard trifoldbrosjyre er ett horisontalt ark delt inn i seks segmenter. Segment 2, 3 og 4 er de indre segmentene, og inneholder vanligvis den viktigste informasjonen. Segment 2 er innenfor brettet og inneholder vanligvis omfattende informasjon med spørsmål og svar. Denne informasjonen oppfordrer leserne til å tro at produktet vil være svaret på alle problemene leserne har. Segment 3 og 4 utvider og diskuterer vanligvis dypere. Dette segmentet gir informasjon og overbeviser leseren om at løsningen på problemet er i brosjyren din.
- Segment 1 er frontdekselet. Dette området lokker leseren til å hente brosjyren. Vanligvis gjøres dette ved hjelp av bilder som utstråler positive følelser. Hensikten med denne segmentdesignen er å få leseren til å åpne brosjyren. Inkluder 1-2 linjer med setninger som lover fordeler for leseren.
- Segment 5 er bakre fold og inneholder vanligvis attester og kuponger.
- Segment 6 inneholder vanligvis kontaktinformasjon som telefonnumre, nettsteder og kart.
- Det er mange typer bretter og oppsett som kan brukes på brosjyrer. Noen brosjyrer ser ut som bøker eller brosjyrer, mens andre inkluderer innlegg eller utskjæringer. Ikke føl at du må bruke en vanlig tredobbelt modell. Arrangementet av informasjon er i hovedsak det samme for alle layoutmodeller. Fronten brukes til å vise resultatene som kan oppnås etter bruk av produktet eller tjenesten i brosjyren. Den neste siden inneholder svar og tilbud. Deretter gir den siste delen insentiver til å komme frem og kontaktinformasjon.
Trinn 2. Dra nytte av ledig plass i brosjyren
Uansett hvilken stil eller layout du velger, må du få mest mulig ut av tilgjengelig plass. Det vil si finne en balanse mellom bilder og skriving.
- Selv om brosjyrer gir verdifull informasjon til leserne, er det best å ikke fylle hele sider eller segmenter med tekstblokker. Ingen vil lese brosjyren din hvis den er fylt med for mye skriving. Det er her bilder og grafikk vil hjelpe deg.
- Ikke reduser tekststørrelsen slik at du kan inkludere flere ord. Hvis ordene du vil inkludere ikke passer på brosjyrearket, betyr det at brosjyren din er for "masete".
- Bilder og grafikk vil virkelig hjelpe deg med å gi viktig informasjon visuelt. Du kan også inkludere en liten beskrivelse av teksten som beskriver det relaterte bildet eller bildet.
Trinn 3. Bruk et deksel eller frontpanel for å fange leserens interesse
Forsiden er delen som får folk til å hente og lese flygebladet ditt. Et iøynefallende foto eller grafikk er mye mer effektivt enn tekst.
- Bruk bilder som viser produktet eller tjenesten som tilbys.
- Vis at folk liker produktet eller tjenesten din. I tillegg til flotte bilder, sørg for å inkludere tekst som "snakker direkte" til leseren. Still et spørsmål eller nevn fordelene som brosjyreleserne dine ønsker.
- Slagordet og 1-2 tekstlinjer på omslaget vil gi leseren nok informasjon til å hente brosjyren din. Dette slagordet bygger også nok mysterium til å holde leserens interesse og få ham til å lese videre til neste side eller seksjon.
Trinn 4. Del informasjonen i deler
I den indre ruten bruker du overskrifter til å dele lange tekstavsnitt. Plassen i en brosjyre er ganske begrenset, og ikke bruk alt for lange tekstlinjer.
- For mye skriving vil gjøre folk late til å lese brosjyren din. I stedet for lange avsnitt eller avsnitt, er det best å bruke korte seksjoner og setninger.
- En prikket eller nummerert liste vil skille teksten ytterligere, noe som gjør den lettere å lese. Denne teknikken vil også trekke folks øyne til brosjyren.
- Bruk fet overskrift for å skille segmenter og dele brosjyren din. Gi forskjellige typer innhold og informasjon for forskjellige segmenter. Hvis du diskuterer kjøkkenutstyr i en del av brosjyren for kjøkkenoppussingstjenester, kan du bruke et annet panel eller segment for å markere andre aspekter ved tilbudet ditt, for eksempel belysning og skap. Ved å dele brosjyren i segmenter kan leseren forbli interessert og ikke overveldet av å lese den.
Del 3 av 3: Lage innhold
Trinn 1. Snakk direkte til leseren
Adresser leseren som "deg" for å bygge et forhold til dem. Personliggjøring av brosjyren din vil skape en forbindelse mellom deg og prospektet ditt.
- Å snakke intelligent med leserne dine vil holde potensielle kunder interessert.
- Brosjyren skal starte og slutte hos kunden. Før du går inn på emnet i en brosjyre som forklarer alt det flotte du har å tilby, lokk kundene ved å svare på spørsmål og motvirke eventuelle innvendinger.
- Fokuser innholdet på å gi informasjon som selger funksjonene dine gjennom fordeler. Ta med eksempler eller case-studier fra den virkelige verden.
- Prøv å svare på spørsmål om hvordan produktet eller tjenesten fordeler potensielle kunder.
Trinn 2. Hold brosjyreinnholdet fokusert
Målet ditt er å beholde leserens interesse og fokus. Presentere innholdet i henhold til lesertypen du vil tiltrekke deg med denne brosjyren.
- Hvis du skriver en brosjyre for å gi veiledning, må du inkludere informasjon om selskapet som leserne ikke allerede kjenner. Gi en kort beskrivelse av selskapets historie og dets forskjeller og fordeler i forhold til andre lignende selskaper.
- Men hvis brosjyren er et salgsargument, kjenner kunden allerede din bedriftshistorie. Ikke gjør dem lei og motvillige til å fortsette til neste segment ved å gi kjedelig informasjon.
- Hold innholdet i brosjyren relevant for formålet. Sørg imidlertid for at brosjyren er kortfattet nok til at den ikke mister leserens interesse.
- Innholdet ditt bør markere fordelene det gir, og ikke bare funksjonene. I stedet for å bare levere innhold som viser produktet ditt, inkluderer du en livsstilsatmosfære. Vis hvordan produktet eller tjenesten din vil forbedre kundens liv. Du kan gjøre dette ved å vise bilder som viser glade mennesker som bruker produktet ditt. Forklar hvorfor nåværende kunder er fornøyde.
- Bli kvitt kjedelige detaljer. Leserne trenger ikke å vite hver minste detalj om hvordan du renoverer kjøkkenet ditt. Leserne vil ha større nytte av måten du legger dyktighet og kompetent design på for å produsere produkter av høy kvalitet i riktig atmosfære.
Trinn 3. Bruk attester
Få tilbud fra fornøyde kunder til å inkludere i brosjyrer. Sørg for å inkludere kundens fulle navn samt all relevant informasjon som hjelper vitnesbyrdet til å virke legitimt.
Attester er en fin måte å gi potensielle kunder ytterligere grunner til å fortsette å lese. Vitnemålene støtter også livsstilen og løsningene som er lovet i brosjyren
Trinn 4. Avslutt brosjyren med en oppfordring til handling
Direkte leseren til neste trinn.
- Dette kan gjøres ved å oppfordre leserne til å besøke utstillingslokalet ditt eller ringe kontaktnummeret og bestille time.
- Prøv å ringe innvendig. Prøv igjen å bruke ord og bilder som fremkaller følelser. Folk er mer sannsynlig å handle hvis du kan skape empati. Hvis brosjyren tilbyr kjøkkenoppussingstjenester, må du inkludere et bilde som viser en lykkelig familie som spiser et deilig måltid på et vakkert kjøkken. Deretter vil den indre kallesetningen i brosjyren prøve å invitere leserne til å kontakte deg for å få et like vakkert kjøkken som det på bildet.
Tips
- Unngå bransjespesifikk sjargong eller begreper. Dette uttrykket vil "undervurdere" ektheten til brosjyren din.
- Snakk med potensielle kunder direkte. Prøv å skape en personlig opplevelse.
- Gjør brosjyrer korte og konsise.
- Bruk bilder som utstråler positive følelser til leseren.
- Hold stemmen og tonen konsistent og snakk til leseren intelligent. Imidlertid bør skriften heller ikke være for tørr eller saklig/stiv. Tenk på brosjyrer som et middel til å fortelle historier
- Bruk alltid overbevisende språk når du skriver brosjyrer, så det ikke ser kjedelig ut.
