Ansatte blir vanligvis betalt basert på arbeidstimer eller månedslønn, mens provisjoner vanligvis betales basert på prisen på varer og tjenester som selges. Provisjonsbetalinger er vanlige for visse stillinger, spesielt for salgsmedarbeidere fordi deres viktigste jobb er å tjene penger til selskapet. For å beregne provisjoner må du kjenne beregningssystemet som brukes av selskapet og om det er andre faktorer som påvirker den totale provisjonsinntekten.
Steg
Del 1 av 3: Å kjenne vilkårene for underliggende kommisjonsberegning
Trinn 1. Vet hvilke ting som er basert på beregningen av provisjonen
Generelt beregnes provisjonen basert på kjøpesummen for varene og tjenestene du selger. Det er imidlertid selskaper som bruker et annet grunnlag for å beregne provisjoner, for eksempel basert på nettoinntekt eller kostnaden for varer betalt av selskapet.
Spør om det er visse produkter og tjenester som ikke er inkludert i provisjonsberegningen. Selskaper kan bare betale provisjoner for salg av visse produkter og tjenester, ikke alle
Trinn 2. Finn ut prosentandelen av provisjon betalt av selskapet
For eksempel er provisjonsbetalinger satt til 5 prosent av salgsprisen for alle solgte produkter.
Prosentandelen provisjoner kan også bestemmes ut fra produkttypen. For eksempel kan et selskap betale 6 prosent provisjon for et produkt som er vanskelig å selge og bare 4 prosent for et produkt som er lett å selge
Trinn 3. Finn ut om det er andre betingelser for beregning av provisjon
For eksempel er det selskaper som bestemmer forskjellige provisjonsprosenter basert på mengden produktsalg. Provisjonsprosenten endres hvis salget når et visst beløp.
- I et trinnvis provisjonsberegningssystem kan provisjonsprosenten øke til 7 prosent, for eksempel hvis produktsalget når 50 millioner IDR.
- Noen beregninger innebærer å dele provisjonsbeløpet hvis du lykkes med å selge eller fullføre et prosjekt med andre ansatte.
Tips:
en del av provisjonen kan betales i begynnelsen av perioden, så vil resten (etter fradrag for det som ble mottatt i begynnelsen) bli betalt på slutten av perioden. Denne beregningen kalles "draw againts provision".
Del 2 av 3: Beregning av provisjoner
Trinn 1. Kjenn provisjonsberegningsperioden
Provisjonsbetalinger gjøres vanligvis månedlig eller to ganger i uken. For eksempel, hvis provisjonen din betales annenhver uke, kan perioden være fra 1. januar til 15. januar. Dette betyr at provisjonen som skal betales bare beregnes basert på salg fra 1. januar til 15. januar.
- Vanligvis betales provisjoner basert på salg du foretar mellom provisjonsperioder. For eksempel, hvis du klarte å gjøre noen salg i januar, kan det hende at du ikke får provisjonen før i februar.
- Det kan også være andre faktorer som bestemmer tidspunktet for provisjonsbetalinger, avhengig av selskapets virksomhet. For eksempel vil noen nye selskaper betale en provisjon etter å ha mottatt full betaling fra kunden for produktet eller tjenesten som selges.
Trinn 2. Beregn provisjonen basert på salg i perioden
For eksempel, hvis provisjonen din beregnes ut fra kjøpesummen for det solgte produktet, og fra 1. januar til 15. januar er totalen 30.000.000 IDR, beregnes provisjonen din fra 30.000.000 IDR.
Hvis provisjonsprosenten bestemmes av produkttype, må det gjøres provisjonsberegninger for hvert produkt. For eksempel, hvis du selger to produkter med samme salgsmengde, men forskjellige provisjonsprosent, husk at du selger produkt A for $ 15 000 og produkt B for $ 15
Vet du?
Det er forskjellige tilnærminger som selskaper bruker for å bestemme provisjoner. Provisjonen du mottar kan for eksempel beregnes ut fra brutto fortjenestemargin eller netto fortjeneste for produktene og tjenestene du tilbyr.
Trinn 3. Multipliser provisjonsprosenten med provisjonsberegningsgrunnlaget i salgsperioden for å beregne provisjonen du vil motta
For eksempel, hvis produktsalget ditt er Rp. 30 000 000 fra 1. januar til 15. januar og provisjonsprosenten er 5 prosent, er provisjonen du mottar Rp. 1.500.000.
I noen tilfeller må du kanskje beregne det reelle salgsbeløpet basert på provisjonen du mottar. Forutsatt at provisjonen din beregnes som en prosentandel direkte, kan du beregne den ved å dele provisjonsbeløpet med provisjonsprosenten (f.eks. Rp1 500 000/0,05 = 30 000 000 Rp)
Trinn 4. Vurder variabel provisjonsprosent
Noen provisjonsprosent kan variere basert på hvilket produkt eller tjeneste du selger. Hvis provisjonsprosentene varierer etter produkttype, multipliserer du hver provisjonsprosent med hvert salg og legger deretter til.
La oss for eksempel si at du selger produkt A for $ 15 000 med 3% provisjon og produkt B for $ 15 000 med 6% provisjon. Dette betyr at provisjonsbetalingen for produkt A er 450 000 IDR og produkt B 900 000 IDR. Dermed er den totale provisjonen du mottar 1350 000 IDR
Trinn 5. Beregn trinnvise provisjoner
Hvis provisjonsprosenten endres i henhold til antall produkter som selges vellykket, multipliserer du hver provisjonsprosent med det totale salget i dette området og summerer resultatene. La oss for eksempel si at du klarte å selge $ 30 000 for produkter med 4% provisjon for de første $ 25, deretter 6% for resten. Det betyr at provisjonen du mottar for det første området er 1.200.000 IDR og 300.000 IDR for det neste området. Dermed er din totale provisjon 1500 000 IDR.
I andre tilfeller kan en større prosentandel brukes for alle salg hvis visse mål er nådd. Provisjonsprosenten vil for eksempel øke fra 4% til 5% hvis du selger mer enn 30.000.000 IDR. 5% -prosenten vil bli brukt til å beregne den totale provisjonen du vil motta hvis du når dette målet
Del 3 av 3: Gjør de nødvendige justeringene
Trinn 1. Vær oppmerksom på om det er provisjonsdeling
Provisjonsdeling skjer når et salg involverer mer enn én selger og de godtar å dele provisjonen. Alternativt kan salgslederområdet motta provisjoner fra selgerne i det aktuelle området.
Vet du?
Provisjonsdeling er vanlig i eiendomstransaksjoner. Eiendomsmeglere deler ofte sin provisjon med en eller flere agenter som også er involvert i å selge eiendommen.
Trinn 2. Vurder eventuelle ekstra bonusstrukturer eller relaterte insentiver
I tillegg til å bruke direkte prosenter, kan kommisjonsberegningsstrukturen også bruke tall som er hentet fra mer komplekse insentivberegninger for en selger eller andre provisjoner opptjent individuelt.
For eksempel, hvis du klarer å tjene det høyeste provisjonsbeløpet i en seksjon eller et lag, kan du ha rett til en toppytelsesbonus
Trinn 3. Selskapet kan redusere provisjonsbeløpet hvis et produkt eller en tjeneste returneres av en kunde
Du kan også miste provisjon hvis betalingen for tjenesten din ikke blir fakturert av en eller annen grunn (for eksempel bestilte en kunde tjenesten og kansellerte den).
