Nesten alle trenger en bil for forretnings- eller personlige behov. Etter det må bileieren utføre vedlikehold eller reparasjon av kjøretøyet. I dag er mange på jakt etter forhandlere fordi de vil kjøpe bil og trenger et verksted for å vedlikeholde bilen. Kostnaden for å åpne og drive en bilforretningsvirksomhet kan imidlertid nå milliarder av rupiah. Før du bestemmer deg, må du grundig studere hvordan du blir bilforhandler.
Steg
Del 1 av 3: Finne ut kundens behov
Trinn 1. Gjør markedsundersøkelser
Før du starter en bedrift, må du først kontrollere om det er etterspørsel etter produktet eller tjenesten du vil tilby. Tenk i så fall på hvordan din bedrift kan møte denne etterspørselen ved å tiltrekke seg kunder.
- Se etter informasjon om hvor mange biler som er solgt i ditt område. For eksempel, forutsatt at en potensiell kjøper ønsker å besøke et bilforhandler 15 km hjemmefra, kan du finne ut hvor mange biler som er solgt innenfor en radius på 15 km fra plasseringen av utstillingslokalet du skal åpne. Vi antar at bilsalget på dette stedet er 50 000 enheter/år.
- Etter å ha fått data om bilsalg, gjør undersøkelser om bilkjøpsatferd basert på kjøretøytypen. For eksempel hvor mange personbiler ble solgt? Hvor mange lastebiler ble solgt? Hva er prosentandelen av nybilsalget av det totale salget? Hvor mange prosent av brukte biler utgjør det totale salget? Finn ut antall bilsalg etter kategori (minibiler, familiebiler, luksusbiler, etc.)
- Se etter data om bilforhandlere som allerede opererer i markedet. For eksempel er salget av det nye bilmerket H på din plassering 3000 enheter/år. Hvis du vil bli en H -bilforhandler, kan du finne ut hvor mange agenter som selger H -biler på ønsket sted? Av det totale salget av nytt bilmerke H, hvor mange enheter ble kjøpt via internett og hvor mange enheter ble kjøpt fra forhandlere utenfor byen?
- Basert på analysen av dataene, kan du avgjøre om det fortsatt er behov for nye forhandlere på din planlagte plassering.
Trinn 2. Bestem den mest ideelle kunden
Hver virksomhet må bestemme de mest ideelle kundene, nemlig kunder som har samme kvalitet med de beste kundene. Etter å ha bestemt de mest ideelle kundekriteriene, utvikle en forretningsplan for å dekke deres behov.
- Vær oppmerksom på alder, kjønn, yrke og inntektsmengde for den bestemte befolkningen du byr på. Hvis du vil være forhandler som selger H -biler, må du gjøre noen markedsundersøkelser for å finne ut hvor mange som kjøper H -biler.
- For eksempel viser forskningsdata at de ideelle kundene i H bilsalgsvirksomheten er menn som er profesjonelle i alderen 27-50 år og har inntekter over gjennomsnittet. Kjøperen av bil H har allerede bil H, eller familiemedlemmene har også bil H.
- Mange bilforhandlere bygger relasjoner med kundene gjennom å selge biler og åpne verksteder. Kjøperne kommer igjen for å ta vare på bilene sine.
- Finn ut hvor H -bilkjøperen du synes er den ideelle kunden, bryr seg om bilen sin. Tar de seg av bilen på forhandlerens verksted eller på et annet verksted? Du kan bruke denne informasjonen til å åpne et verksted som kan tiltrekke seg kunder.
Trinn 3. Beregn markedspotensialet
Målet med markedsundersøkelser er å avgjøre om det er en betydelig etterspørsel etter produktet du tilbyr. Du må imidlertid finne ut hvor mye penger produktet ditt selger for og gjøre et estimat på hvor mye du kan tiltrekke deg kunder.
- Vi antar at 3000 nye biler H blir solgt der du bor hvert år. For tiden vurderer du muligheten til å selge en brukt bil H med anslagsvis 2000 enheter/år. Så du har potensial til å selge 5000 enheter av H -biler i markedsandelen for nye biler og brukte biler.
- Basert på forskning på eksisterende bilforhandlere og kundenes etterspørsel, tror du at du kan dominere 20% av det nåværende H -bilmarkedet. Tallet 20% betyr 1000 enheter eller 5000 enheter (nye biler og brukte biler) x 20%.
- Vi antar at gjennomsnittlig fortjeneste/enhet (nye og brukte biler) er 500 000 IDR. Hvis 1000 enheter selges, vil virksomheten din tjene 1000 x Rp. 500 000 = Rp. 500 000 000. I tillegg anslår du at du vil få et overskudd fra verkstedet på 300 000 000 Rp. Så ved å bli bilforhandler kan du tjene 800 000 000 IDR.
Del 2 av 3: Velge en byråstype
Trinn 1. Vurder franchising alternativer
Nesten alle store bilforhandlere driver en franchisevirksomhet. I dette tilfellet er du parten som må foreta betalinger til franchisegiveren. Begge parter må også signere en avtale som en samarbeidsavtale for å drive virksomheten.
- Før du blir H -bilforhandler, må du gå gjennom en lang prosess for å kjøpe en franchisevirksomhet. Franchisegiveren vil be deg om å gi regnskap slik at han kan avgjøre om du har økonomiske evner til å åpne og drive en virksomhet som H -bilforhandler.
- Hvis godkjent, vil franchisegiveren gi deg tillatelse til å bruke H -logoen og andre markedsføringsverktøy for å drive franchisevirksomheten. Du vil også motta en H -bil til salgs.
- Å lage byråavtaler med kjente merker er en måte å øke troverdigheten på, slik at biler blir lettere å selge. Franchisegiveren vil imidlertid bestemme annonseringsstrategien og salgsprosedyrene. Du må overholde alle forskrifter for ikke å bryte avtalen.
Trinn 2. Bestem deg for om du skal selge en ny bil, en bruktbil eller begge deler
Du kan betjene to markedssegmenter hvis du selger nye biler og brukte biler. Imidlertid krever denne metoden en større investering av tid og penger.
- Hvis du selger en bruktbil, vil de som vil bli kunder vanligvis ønske å bruke mindre penger på å kjøpe bilen. For eksempel, i stedet for å betale 250 000 000 IDR for en ny bil, vil de kjøpe en bruktbil for 150 000 000 IDR.
- Brukte biler krever vanligvis mer reparasjoner og vedlikehold. Verkstedvirksomheten vil vokse hvis du selger flere brukte biler.
- Vet at online bilkjøp blir mer og mer vanlig. Kunder som kommer til deg har vanligvis sjekket 4-5 forhandlere for å sammenligne prisene på visse biler. Kanskje vil du møte hard konkurranse hvis du selger en ny bil. Vurder å åpne et verksted for å øke salget.
Trinn 3. Bestem deg for om du trenger å åpne et verksted
Hver bileier trenger bilvedlikehold. Å åpne et verksted er en fin måte å bygge relasjoner med bileiere.
- Prøv å bygge relasjoner med verkstedkunder som kjøper biler hos andre forhandlere. Hvis du gir tilfredsstillende service, kan han kanskje kjøpe den neste bilen hos deg.
- Husk at kunder som ikke kan bruke bilen fordi den blir betjent, sannsynligvis vil føle seg stresset og ubehagelig. Prøv å gi den beste servicen for å lindre angsten til gjestene som venter på verkstedet.
- Etter å ha fullført vedlikeholdet, oppretthold et godt forhold til kundene. Øk bilsalg og reparasjonstjenester ved å be om tilbakemelding via e -post og andre kommunikasjonsmidler. Innsatsen du legger ned får kundene til å føle seg interessert i å kjøpe bilen din i fremtiden.
Del 3 av 3: Lage en økonomisk plan
Trinn 1. Beregn kostnaden for å bli bilforhandler
Å åpne og drive et bestemt byrå krever milliarder av rupiah. Å kjøpe bilinventar krever svært store midler.
- Beholdningskostnader er kostnader som oppstår fordi du må beholde et lager av biler på parkeringsplassen. I tillegg til disse kostnadene må du kanskje kjøpe eller leie en eiendom. Vurder også om du vil bygge eller renovere en bygning for et utstillingsrom og planlegger å åpne et verksted.
- Før du driver en franchisevirksomhet, må du betale et gebyr for å kjøpe en bilvirksomhet fra franchisegiveren. Når du er i drift, må du betale en årlig avgift i henhold til avtalen.
- Bilforhandlere må gi opplæring til sine ansatte hvis det er nye typer eller nye funksjoner, slik at de kan gi informasjon til kundene. Så du må bruke ganske mye treningskostnader.
Trinn 2. Bestem hvordan du får midler til å bli en forhandler
Du må forplikte deg sterkt for å kunne finansiere en virksomhet som bilforhandler. Tenk nøye gjennom hvordan du får penger til å starte virksomheten.
- Mange forhandlere finansierer virksomheten ved å trekke på banklån fordi de trenger betydelige midler for å designe og bygge utstillingslokaler og verksteder. Bilbeholdningen vil være sikkerhet for gjelden.
- I tillegg til å fylle på biler, må du ansette ansatte etter behov og gi kontanter for å betale lønn hver måned.
- Før du låner penger, må du utarbeide sikkerhet i henhold til lånebetingelsene. Kanskje du må pantsette personlige eiendeler slik at banken godkjenner din lånesøknad. Banken vil også analysere regnskap og forretningsplaner for å finne ut om virksomheten din er i stand til å generere fortjeneste og betale ned lån.
Trinn 3. Studer nøye reglene for åpning og drift av et bilforhandler
Hver stat, provins eller by bestemmer kravene for å gjøre forretninger som forhandler. Noen av dem tar sikte på å beskytte kunder som vil gjøre en stor investering ved å kjøpe bil.
- Du må også få en bilsalgslisens som hovedvirksomhet. Selv om kjøp og salg av biler kan gjøres individuelt, kan forhandlere som ønsker å selge biler i store mengder bare operere etter å ha fått offisiell tillatelse fra regjeringen.
- Før du bygger utstillingslokaler og verksteder, må du få tillatelse fra byen eller provinsregjeringen.
- Offentlige forskrifter krever også at du signerer et garantibrev før du opererer som forhandler, for eksempel et garantibrev for forbrukerbeskyttelse for å beskytte kjøperens rettigheter i tilfelle tap på grunn av en bilkjøpstransaksjon.
