Online markedsføring betyr reklame og markedsføring ved bruk av internett for å bringe inn salg av et produkt eller en tjeneste. Denne metoden kan øke direkte salg gjennom elektronisk handel (e-handel) eller bringe inn salgsemner fra nettsteder eller e-post (e-post). Du kan velge mellom en rekke spesialiserte områder innen internettmarkedsføring, inkludert innholdsmarkedsføring, tilknyttet markedsføring, e -postmarkedsføring og bruk av sosiale medier.
Steg
Metode 1 av 4: Velge din online strategi
Trinn 1. Lær definisjonen av innholdsmarkedsføring
Innholdsmarkedsføring er en strategi for å selge produktet eller tjenesten din. Denne strategien engasjerer deg som ekspert på feltet ditt ved å lage og dele innhold relatert til det du selger. Innholdet kan inneholde blogginnlegg, videoer, elektroniske kurs eller e-bøker. Målet er å tiltrekke seg og beholde et klart definert lesertall som vil kjøpe produktet eller tjenesten din.
Trinn 2. Skriv en blogg
Hvis du eier en bedrift, bør du vurdere å starte en blogg som en del av markedsføringsplanen din. Du kan skrive veiledningsartikler, produktanmeldelser, svar på spørsmål og innlegg om kommende arrangementer. Blogger gir større fleksibilitet enn andre former for sosiale medier som Facebook eller Twitter fordi du eier innholdet og ikke er bundet av noen tredjeparts regler eller begrensninger. Hvis skriveren din også inneholder søkeord eller setninger og lenker til internt eller eksternt innhold, kan du forbedre søkoptimaliseringen av nettstedet ditt. Blogger gir salg fordi du kan inkludere produktinformasjon og lenker til produktsider.
Trinn 3. Lag en video
Ifølge Cisco utgjorde video 64 prosent av forbrukernes internettrafikk i 2014, og forventes å øke til 80 prosent innen 2019. Video er veldig populært fordi det er engasjerende og lar folk få informasjon og underholdning som er lett å fordøye. Med så mye informasjon lett tilgjengelig, vil mange mennesker raskt finne ut hva en video handler om og gå videre til annen informasjon. Lag kreative videoer som gir kundene kunnskap om produktet ditt. Gjør videoen relevant for kundene dine. Bortsett fra det, promoter videoene dine på flere sosiale mediekanaler.
Trinn 4. Skriv en elektronisk bok (e-bok)
Price Waterhouse Cooper spår at inntektene fra e-boksalg i USA vil øke fra 2,31 milliarder dollar (omtrent 30 billioner rupiah) i 2011 til 8,69 milliarder dollar (ca. 113 billioner rupiah) i 2018. Dette tallet representerer en økning på 276 milliarder rupiah. prosent. Siden populariteten til e-bøker har økt betydelig, bør du vurdere å bruke denne typen medier for å få kontakt med kundene dine. Innholdsmarkedsførere lager selvpubliserte titler på plattformer som Amazon Kindle Direct Publishing og gjør disse bøkene tilgjengelige gratis. E-bøker kan bidra til å få inn salgsemner, gi kundene kunnskap om deg og produktene dine, bygge merkevaren din og tilby verdifull informasjon til målleserne dine.
Trinn 5. Lag en infografikk
Infografikk er visuelle visninger av informasjon. Infografikk viser innholdet ditt ved hjelp av visuelle designelementer. En infografikk kan illustrere et poeng fra en artikkel mens den formidler et frittstående budskap. Infografikk er effektivt fordi de raskt kan formidle kompleks informasjon med attraktive og lettforståelige bilder. Bruk infografikk til å formidle undersøkelsesdata, forklare hvordan produktet eller tjenesten din fungerer, eller sammenligne produkter eller tjenester.
Trinn 6. Lær online -kurs
Lær dine spesielle ferdigheter i klassen. Du kan undervise individuelt eller tilby dem online. Alternativer tilgjengelig for å tilby online klasser inkluderer e -posting av materialet, publisering av det på nettstedet ditt eller publisering på en online plattform som Udemy.
- Å undervise på nettkurs er en praktisk og lønnsom måte fordi du bare underviser én gang, og du kan bruke dem igjen og igjen for å få kontakt med kundene dine.
- Lag et nyttig kurs som dekker behovene til kundene dine og utvikle et system som kjører for å markedsføre videoen og tiltrekke seg nye abonnenter.
Trinn 7. Arranger et webinar
Webinarer er workshops eller seminarer levert via nettet. Nettsteder som GoToWebinar lar deg være vert for og ta opp webinarer. Webinarer er enkle å gjøre fordi du kan få kontakt med mange mennesker fra alle deler av verden. På samme måte som videoer og infografikk, er webinarer visuelle, så de er effektive til å engasjere og nå dine besøkende.
Metode 2 av 4: Bygg en online merkevaretilstedeværelse
Trinn 1. Forstå det grunnleggende for å bygge en online eller online merkevaretilstedeværelse
Hvis du eier en bedrift, trenger du et nettsted. Nettstedet trenger ikke å være flott, men det bør formidle viktig informasjon til potensielle kunder. Denne informasjonen inkluderer bedriftens kontaktinformasjon, produktbeskrivelse, nettbutikk, etc.
Bruk søkemotoroptimalisering (SEO) for å sikre at nettstedet ditt ikke er på den siste siden av søkemotorer. For å gjøre dette må du ha interessant og unikt innhold på nettstedet ditt, bruke søkeord og legge inn tilbakekoblinger på andre nettsteder
Trinn 2. Lær definisjonen av betalt annonsering
Betalt annonsering kalles noen ganger også søkemotormarkedsføring (SEM) eller pay per click (PPC) markedsføring. Disse vilkårene kan brukes om hverandre og refererer til kjøp eller leasing av trafikk gjennom online annonsering. Selv om det kan være dyrt, er denne strategien effektiv fordi den kan måles og brukes til å målrette mot en bestemt nisje i målmarkedet. Imidlertid må du virkelig forstå det og utvikle en vellykket strategi.
LinkedIn, Google, Facebook og Twitter tilbyr betalt annonsering
Trinn 3. Forstå de forskjellige salgsmodellene
De mest brukte formene for betalt annonsering er betaling per tusen (kostnad pr. Mille / CPM) og betaling per klikk (kostnad per klikk / CPC). CPM -annonser er bannere du ser øverst på en webside. Du må betale en flat rate basert på antall annonser som vises. CPC -annonser er betalte annonser du ser på Googles søkeresultatside eller på kanten av en Facebook -side. Du betaler for hvert klikk på annonsen din.
CPM er lønn per 1000 visninger. Dette betyr at annonsen din vises, men ikke nødvendigvis leses eller sees. CPC er mye dyrere fordi leseren må klikke på annonsen for å komme til nettstedet
Trinn 4. Utvikle en annonseringsstrategi
Bruk en strategi som lar deg få mest mulig ut av annonseringen. Du må vite riktig tidspunkt, slik at annonsen din når målgruppen din til rett tid. I tillegg bør du bruke en strategi som målretter mot målgruppens plassering, oppførsel eller nettleservaner.
- Dagskille lar deg administrere hvor ofte og når annonsene dine skal vises hele dagen.
- Retargeting er en informasjonskapselbasert teknologi. Når en ny besøkende kommer til nettstedet ditt, settes det en informasjonskapsel i nettleseren. Når de surfer på nettet, viser informasjonskapsler annonsene dine. Husk at uønskede informasjonskapsler kan ha en negativ innvirkning på selgerne.
- Geotargeting (geotargeting) markedsfører annonser til kunder på bestemte geografiske steder.
- Internettbasert målretting finner kundene dine basert på nettleseraktiviteten deres.
- Atferdsmålretting finner kunder basert på kjøpshistorikken.
Trinn 5. Velg et annonsenettverk
Bruk informasjon om målgruppen din for å evaluere forskjellige nettverk og velge riktig nettverk for annonsen din. Det som fungerer for andre virksomheter, fungerer kanskje ikke for deg. Tenk på hvordan du vil målrette lesere og annonsens visuelle utseende.
- Bestem om du vil målrette business-to-business (B2B) eller forbrukerlesere. Definer også målkundene dine basert på deres demografi eller interesser.
- Tenk på brukeropplevelsen av annonsen din. Avhengig av hvilket nettverk du velger, kan det hende at kundene ser annonsen din basert på søkeordene de søkte etter, produktene de kjøpte, interessene deres eller tittelen på fisken.
- Velg et annonseformat som er visuelt tiltalende, men som passer merkevaren din og tydelig formidler virksomheten din.
Metode 3 av 4: Koble til kunder ved hjelp av e -postmarkedsføring
Trinn 1. Lær definisjonen av e -postmarkedsføring (e -post)
E -postmarkedsføring sender meldinger om virksomheten din til en gruppe mennesker via e -post. Denne markedsføringen lar deg markedsføre virksomheten din og holde kontakten med kundene dine. Du kan sende inn en annonse, en forretningsforespørsel eller en forespørsel om salg eller donasjon. Dette er en billig og effektiv måte å nå store kunder på. Du kan også gruppere e -postlisten din for å sende forskjellige typer e -post til forskjellige abonnenter.
Trinn 2. Bruk automatisering
Bruk automatiseringsteknologi til å sende tusenvis av e -postmeldinger til abonnenter på markedsføringslisten din. Programvaren kan segmentere listen din og sende målrettede og planlagte e -postmeldinger til abonnentene dine. På denne måten får kundene dine en følelse av at du kontakter dem personlig. E -postautomatiseringsprogramvareselskaper inkluderer Mail Chimp, Infusion Soft, Marketo, Hub Spot og Eloqua.
Trinn 3. Følg lovene for spam
Studer CAN-SPAM Act fra Federal Trade Commission. Disse reglene beskriver kravene til kommersiell e -post, gir abonnenter muligheten til å melde seg av eller motta e -post fra deg, og gi alvorlige straffer for brudd. Denne regelen gjelder all kommersiell e -post, inkludert bulk -e -post (bulk -e -post), kommersiell til individuelle meldinger, business to business (B2B) kommersielle meldinger og e -post sendt til kunder.
- Personen eller virksomheten som sender meldingen må være tydelig identifiserbar.
- Emner må ikke jukse.
- Du må angi at meldingen din er en annonse.
- Meldingen din må inneholde en gyldig fysisk adresse som gir kundene posisjonsinformasjonen din.
- Du må tilby en avmeldingsmekanisme som kan brukes innen 10 virkedager.
- Faktisk, hvis du ansetter et annet selskap for å administrere din e -postmarkedsføring, er det ditt ansvar å overholde loven.
Trinn 4. Mål engasjement og konverteringsfrekvenser
Tell antall ganger e -posten din har blitt åpnet av kunder. Teller også antall besøk på nettstedet ditt som kommer fra hver e -postkampanje. Vet hvor ofte åpning av e -post kan føre til salg. Bestem den totale inntekten generert av hver e -postkampanje. Bruk denne informasjonen til å designe din neste e -postkampanje.
Metode 4 av 4: Generer salg med tilknyttet markedsføring
Trinn 1. Lær definisjonen av affiliate marketing
Med tilknyttet markedsføring godtar du å markedsføre relaterte produkter på bloggen eller nettstedet ditt med tilknyttede lenkknapper. Når en besøkende på bloggen eller nettstedet ditt klikker på den tilknyttede lenkknappen, blir de omdirigert til selgers nettsted. Hvis de gjør et kjøp, tjener du en provisjon. Provisjoner for et enkelt salg kan variere fra $ 1 (Rp130.000) til $ 10.000 (Rp130.000.000, 00). Mengden du tjener avhenger av hvilken type produkt du markedsfører.
Trinn 2. Forstå det grunnleggende om hvordan affiliate marketing fungerer
Mange nettbutikker som selger produkter eller tjenester tilbyr også tilknyttede programmer. Hvis du bestemmer deg for å bli med i et tilknyttet program til et selskap, får du en tracker -lenke du kan legge ut på bloggen din. Når en besøkende klikker på lenken, vil koblingen lagre en informasjonskapsel i nettleseren i en bestemt periode, for eksempel 60 dager. Hvis en besøkende kjøper et produkt fra selgerens nettsted innen denne tidsperioden, tjener du en provisjon på salget.
- De fleste selskaper gir deg en ferdig tekstkobling, banner eller knapp. Du trenger bare å kopiere koden og plassere den på nettstedet ditt for å begynne å henvise kunder til selgeren.
- Kunder kan når som helst slette informasjonskapslene i nettleseren. Dette betyr at din tilknyttede lenke ikke vil bli brukt.
Trinn 3. Forstå årsakene til at affiliate marketing er lønnsomt
Tilknyttet markedsføring er billig. Det er ikke bare gratis når du registrerer deg for partnerprogrammet, men du trenger heller ikke å ta vare på lagring eller frakt av produkter eller kundeservice. I tillegg er affiliate marketing en kilde til passiv inntekt. Du kan tjene penger selv når du ikke jobber på datamaskinen. Til slutt kan du jobbe hjemmefra.
Trinn 4. Sammenlign tilknyttet markedsføring med andre typer blogginntektsgenerering
Andre måter å tjene penger på blogger inkluderer salg av annonseplass til sponsorer eller registrering av en annonseplasseringstjeneste som AdSense. Med disse programmene får du betalt hver gang en kunde klikker på en annonse som vises på nettsiden din.
- Mange mennesker som tjener mye penger på reklame har hundrevis om ikke tusenvis av nettsteder. De skriver kvalitetsinnhold med søkemotoroptimalisering (SEO) som bringer trafikk til nettstedene deres.
- Du får betalt noen øre per klikk. Du må tiltrekke deg tusenvis av besøkende til nettstedet ditt hver dag for å tjene noen få dollar om dagen. Hvis du tiltrekker så mange besøkende, kan du tjene mer penger gjennom affiliate markedsføring.
Trinn 5. Velg produkter som er relevante for dine besøkende
Tenk på trafikken som vil besøke bloggen din. Hvis du blogger om å sy, er det kanskje ikke fornuftig å ha tilknyttede lenker til vektløfterutstyr. Sjansen er stor for at leserne dine ikke vil være interessert i produktet. Dette betyr at det er mindre sannsynlig at de klikker på den tilknyttede lenken, enn si å kjøpe et produkt gjennom denne lenken.
Spør deg selv om du vil bruke produktet og om flertallet av leserne dine vil ha nytte av produktet. Hvis det er det, kan det være et godt produkt for tilknyttede lenker
Trinn 6. Markedsfør fysiske produkter
Fysiske produkter er varer som kundene kan kjøpe. Fysiske produktprovisjoner varierer vanligvis fra 4 prosent til 10 prosent. Velg et tilknyttet program som setter informasjonskapsler som ikke utløper i 60 til 90 dager. Dette forlenger tiden du kan tjene provisjoner.
- For å finne et tilknyttet program for produktet du vil markedsføre, gjør du et internett-søk etter "produktnavn-tilknyttet program" eller "produktnavn-tilknyttet program". Søk for eksempel etter "grønn kaffe -tilknyttet program".
- Eller, hvis du er på utkikk etter et produkt med et bestemt målmarked (nisje), kan du søke etter "ditt målmarked-tilknyttede program", "ditt nisje-tilknyttede program", "ditt nisje-tilknyttede program eller" ditt -mål-marked-tilknyttede programmer ". Søk for eksempel etter "webdesign tilknyttet program".
Trinn 7. Markedsfør informasjonsprodukter
Informasjonsprodukter er laget av bloggforfattere eller andre forfattere for å lære noe. Informasjonsprodukter kan for eksempel være kurs eller elektroniske bøker (e-bøker). For å søke etter disse tilknyttede programmene må du vanligvis kontakte forfatteren eller bloggforfatteren direkte. Provisjoner for informasjonsprodukter varierer vanligvis fra 30 prosent til 50 prosent.
Provisjonen er mye høyere fordi selgeren ikke trenger å betale for produksjon og fraktkostnader
Trinn 8. Promoter tjenesten
Tenk på tjenestene du bruker og som leserne sannsynligvis vil bruke. For eksempel kan en bloggforfatter for foreldre markedsføre barnehagetjenester eller veiledning. Ved å markedsføre en tjeneste kan du tjene gjentagende provisjoner fordi besøkende på bloggen din kan kjøpe tjenesten om og om igjen. Provisjoner for tilknyttede programmer for tjenester varierer vanligvis fra 15 prosent til 30 prosent. Noen tjenesteprogrammer kan betale større provisjoner, avhengig av type tjeneste.
