Å bli Mary Kay skjønnhetskonsulent er enkelt nok, men å lære å selge Mary Kay produkter tar litt mer tid og krefter. Med nok utholdenhet kan du tjene en anstendig sum penger fra denne karrieren.
Steg
Del 1 av 3: Bli konsulent
Trinn 1. Finn en eksisterende konsulent
Hvis du allerede kjenner en Mary Kay -konsulent, kan du be henne om hjelp. Men hvis du ikke kjenner en konsulent, kan du finne en i ditt område ved å bruke Mary Kay -nettstedet.
- Mary Kay skjønnhetskonsulenter drar nytte av når de ansetter nye mennesker, så de fleste eksisterende konsulenter hjelper deg gjerne i prosessen.
- For å finne en konsulent i nærheten av deg, søk her:
- Skriv inn postnummeret ditt i boksen "Ny hos Mary Kay?". og klikk på "Søk" -knappen. En liste over konsulenter i nærheten vises.
- Velg en konsulent fra listen og se profilen hans. Du kan velge mellom resultatene til du finner en konsulent du føler deg komfortabel med å snakke med.
Trinn 2. Snakk med konsulenten din
Hvis du allerede kjenner konsulenten din, kan du oppsøke ham direkte ved hjelp av hvilken kontaktmetode du vanligvis bruker. Men hvis du ikke kjenner konsulenten din ennå, kan du kontakte dem via Mary Kay -nettstedsprofilen.
- Klikk på koblingen "Lær hvordan du blir skjønnhetskonsulent" fra din konsulentprofil.
- Rull til bunnen av siden til du ser ordene "La oss starte suksesshistorien din i dag." Velg lenken som tar deg til meldingssiden.
- Bruk skjemaet til å sende beskjed til konsulenten din. Spør ham om å bli konsulent. De fleste konsulenter vil vanligvis gi deg informasjon innen en eller to virkedager.
Trinn 3. Kjøp en startpakke
Standardprisen for Mary Kay -startpakken er $ 100, pluss frakt og avgifter, men det er sporadiske salg og spesialtilbud som kan fungere til din fordel. I 2014 var det $ 400 for materialer i startpakken.
- Du bør kjøpe denne startpakken gjennom Mary Kay skjønnhetskonsulent.
- Hver startpakke inneholder produkter i detaljhandel for demonstrasjonsformål, prøver å dele med potensielle kunder, brosjyrer og informative DVDer.
Trinn 4. Studer pakken
Ta deg tid til å gå gjennom alle tips og guider som er tilgjengelige i startpakken din. Det finnes flere DVDer og CDer, samt brosjyrer og brosjyrer med nyttige salgstips.
Trinn 5. Delta på opplæringsmøter
Hver Mary Kay -konsulent er en del av enheten som helhet. For å hjelpe deg i gang med å selge, bør du gå til et treningsmøte med direktøren for denne enheten.
- Vær oppmerksom på at du kanskje vil delta på noen ukentlige møter før du går ut i feltet. Disse møtene er ment å opprettholde en positiv holdning, vennskap og gjensidig støtte fra konsultenheten mens de lærer dem gode forretningskunnskaper. Trening er aldri obligatorisk hos Mary Kay, men anbefales på det sterkeste for suksess og tillit til virksomheten din. Du kan også øve online gjennom den enorme visuelle medieressursen drevet av Mary Kay Inc, på marykayintouch.com. (Du må være konsulent for å bruke den).
- Hvis direktøren din er utenfor byen eller på annen måte ikke kan komme til deg, bør han i stedet kunne henvise deg til en "adoptert" direktør som kan jobbe med deg.
Trinn 6. Kom på jobb
Når du har fullført alle trinnene som er beskrevet, vil du bli en utdannet og utstyrt Mary Kay skjønnhetskonsulent. Det neste du må gjøre er å begynne å selge.
Du kan bli oppfordret til å bygge hjemmelageret ditt så snart du blir med. Rekvisita er ALDRI obligatorisk hos Mary Kay, men de er et privilegium. Det er som et supermarked som lager hyllene før de åpner, så kundene kan ta med hjem det de vil kjøpe i dag, i stedet for å vente en uke på produkter som er bestilt fra selskapet. Direkte salgsselskaper lar sjelden konsulentene beholde beholdningen, men Mary Kay tilbyr dette privilegiet. Ta deg god tid når du tar beslutninger, og begynn smart, kjøp bare så mye tid du har tid til å selge. Be rekruttereren eller direktøren om statistikk om hvor mye beholdning som er riktig for deg, basert på antall timer per uke eller per måned du er villig til å bruke i virksomheten din. Jo mer tid du bruker i virksomheten din, jo mer vil du selge, og jo mer beholdning vil du ha. Selskapet tilbyr en gratis produktbonus på ditt første aksjekjøp, så sørg for å spørre rekruttereren om det, så du ikke vil angre på at du senere går glipp av gratisproduktbonusen. Mary Kay tilbyr en ettårig 90% gjenkjøpsgaranti på innkjøpt opprinnelig beholdning, men vær oppmerksom på at hvis du sender varelager tilbake til selskapet, kan du ikke bli Mary Kay -konsulent igjen. (Merk: Dette er ikke det samme som en 100% tilfredsstillelsesgaranti. Mary Kay garanterer alle produktene sine, og vil erstatte dem gratis, for alltid, hvis en konsulent eller kunde ikke er fornøyd.)
Del 2 av 3: Grunnleggende salgsstrategi
Trinn 1. Gi prøver
Startpakken din inneholder prøver du kan gi til andre og produkter i detaljhandel som kan brukes til demonstrasjoner. Du kan også kjøpe flere prøver og demonstrasjonsprodukter når du trenger dem.
- Prøver lar potensielle kunder prøve produktet før de kjøper det. Å vise hvor flott et produkt er for kundene, kan gjøre dem mer interessert i å kjøpe det.
- Vær sjenerøs, men smart. Å gi gratis prøver tilfeldig til folk du møter på fortauet, er en god måte å bruke produktet på, men det er ikke nødvendigvis en god måte å få flere kunder på. Når det er mulig, engasjer potensielle kunder i samtalen først. Hvis personen virker interessert, gir han en prøve. Hvis ikke, takk for tiden din, og gå videre.
Trinn 2. Ha fester og klasser
Mary Kay ansiktspleie betyr å lære hudpleie. Samtidig vil du dele Mary Kay -produkter (selge), og hvis du ønsker det, dele Mary Kay -muligheter (rekruttering). Å gi ansiktsbehandling for 1 kvinne er like enkelt for 5 kvinner, så inviter venner og familie til en liten fest eller hudpleiekurs, og oppfordre dem til å ta med bekjente også. Etter det kan du be en eller flere av dem om å holde sitt eget selskap, invitere sine egne venner og ha en fest hjemme hos henne, og du vil tilby vertinnen en gave til å takke henne (ofte et gratis eller rabattert produkt) …)
Trinn 3. Møt prospektet en etter en
Du må følge opp med alle som deltar på festen, for å møte spesifikke behov og utvikle et bedre forhold til dem. Du kan tilby en vertinnegave hvis hun vil invitere vennene sine til et oppfølgingsmøte.
Før hver ansikt eller fest, ring hver gjest for å snakke med henne om hennes hudpleiebehov og de beste sminketeknikkene hun kan bruke basert på hudfarge, ansiktsform og andre unike kvaliteter
Trinn 4. Administrer din digitale tilstedeværelse
Gjennom Mary Kay kan du abonnere på å ha et personlig nettsted for virksomheten din for så lite som $ 30 det første året og $ 60 året etter. Det er fullt administrert og drevet av Mary Kay, og ser nesten akkurat ut som selskapets offisielle nettsted på marykay.com. Nettstedet er privat, men lar kundene dine kjøpe online direkte gjennom deg. For å opprettholde Mary Kay sitt profesjonelle image, kan du ikke opprette et personlig nettsted utenfor det Mary Kay tilbyr. Du kan imidlertid annonsere på sosiale medier hvis du følger veldig spesifikke retningslinjer for å beskytte selskapets image.
- Gjennom nettstedet kan du også tilby begrensede tilbud, legge ut digitale kataloger via sosiale medier og sende nyhetsbrev på e -post til registrerte kunder.
- Nettstedet gir deg også tilgang til dine kunders personlige informasjon (fødselsdager, ordrehistorikk, etc.). Du kan bruke denne informasjonen til å gi personlige anbefalinger og spesialtilbud, men å selge informasjonen er ulovlig.
Trinn 5. Del katalogen
Legg igjen produktkataloger med potensielle kunder. Du kan også be din lokale frisørsalong om tillatelse til å sette en katalog der. Sørg for at hver katalog du legger igjen har kontaktinformasjonen din, slik at alle som ønsker å kjøpe, vet hvordan de kan kontakte deg.
I tillegg til kataloger kan du dra nytte av trykte postkort, flygeblad, brosjyrer og visittkort. Disse bør også kjøpes fra selskapet eller selskapene de støtter, igjen er dette for å beskytte det profesjonelle bildet av selskapet
Del 3 av 3: Ekstra salgstriks
Trinn 1. Møt naboene
Når du begynner å selge, spre ordet til naboene dine. Snakk med naboer som allerede kjenner deg, og presenter deg selv for noen av de nye naboene.
- Når noen flytter inn i nabolaget ditt, kan du gi dem en velkomstpose med noen prøver og Mary Kay -visittkortet ditt.
- På samme måte, når du flytter inn i et nytt nabolag, presenterer du deg selv for dine nye naboer og gir dem hver en gratis prøve og et visittkort.
Trinn 2. Ha en Mary Kay -duft:
Mary Kay Ash ber konsulenter om å være "Kom-Gi, Ikke Kom-Ta." Vær snill og høflig, og følg alltid den gylne regelen. Husk å dele det du liker, og ikke selg det du vil bli kvitt. Konsulenten selger vanligvis det han liker, så bruk alle Mary Kay -produktene du liker, og ikke vær redd for å prøve nye. Vær en gående annonse for Mary Kay: Ha et sjarmerende og smakfullt generelt utseende, bruk Mary Kay hudpleie, kosmetikk og dufter. Alle kommentarer du mottar er en mulighet for deg å dele med dem et produkt du liker, og du kan tilby dem en ansiktsbehandling hvis de er interessert.
Trinn 3. Annonsering av virksomheten din på en måte som får selskapet til å se billig ut, er ulovlig
Det er uprofesjonelt å plassere et skilt på siden din, på nettet eller andre steder som sier: "Rabatt for Mary Kay". Mary Kays produkter er kjøpesenterkvalitet, og Mary Kays utsalgspriser er allerede en brøkdel av merkets priser i kjøpesentre, så det bør være sjelden å annonsere rabatt.
- Ha en bursdagskampanje. For eksempel tilbyr du 10% - 30% rabatt for kunder som bestiller i løpet av fødselsmåneden.
-
Vurder å tilby gratis gaveinnpakning for gaver som er kjøpt under en spesiell anledning, for eksempel morsdag eller jul. For å øke salget og forhindre at du blir for overveldet, spesifiserer du at kundene må kjøpe et visst beløp for å kvalifisere seg for tilbudet.
Selg Mary Kay Trinn 14 - Når du er konsulent kan du kjøpe så mye du vil til eget bruk, også med 50% rabatt. Du kan også gi julegaver, bursdagsgaver og så videre på lager ved å kjøpe fra Mary Kay, og det hjelper deg med å få venner og familie til å bruke og nyte Mary Kay -produkter, og til slutt kjøpe fra deg hvis de ønsker det.
Trinn 4. Gjør hver fest til en Mary Kay -fest
Å stjele showet er en irriterende ting å gjøre, men det betyr ikke at du ikke kan dra nytte av andre sosiale sammenkomster for raskt å spre ordet om produktet du selger, ganske enkelt ved å tilfeldig dele hvor mye du som et produkt (ta det i lommeboken din, så kan de prøve det)
Trinn 5. Vær kreativ om plasseringen av utskriftsmedier
Legg igjen kataloger, brosjyrer og visittkort hvor du kan. Enhver offentlig annonseplass er et godt mål.
- Samfunnsoppslagstavlen er også et sted å legge igjen flygeblad og visittkort.
- Legg igjen en katalog på en kaffebar, i nærheten av en minibank eller i en skjønnhetssalong. Sørg imidlertid for at du får tillatelse fra butikkeieren.
- Når du resirkulerer en gammel Mary Kay -katalog, legger du ved et klistremerke som sier "For den nyeste katalogen, kontakt meg på …"
- Legg flygebladet under vindusviskerne i lokale butikker og restauranter, men pass på at det ikke ser ubehagelig eller ostete ut.
Trinn 6. Gi det litt
En god måte å gjøre et godt inntrykk på er å legge igjen noe spesielt for noen som aldri hadde forventet det. Sørg for at hver produktprøve du gir følger med visittkortet ditt, slik at mottakeren vet hvem han skal kontakte hvis han liker det han har og ønsker mer.
- Når du legger igjen et tips til en servitør på en restaurant, må du inkludere en gratis prøve og et visittkort. Bare vær sikker på at du legger igjen et ekte tips, og aldri erstatte et ekte tips med et Mary Kay -produkt.
- Forbered en "kurv" eller "kaffekurv" og doner den til lokale bedrifter. Denne kurven skal inneholde prøver, kataloger og visittkort, sammen med snacks eller andre interessante drinker, for eksempel cupcakes eller pakker med pulverkaffe.
Trinn 7. Gi gaver til henvisninger
Fortell dine nåværende kunder at du er villig til å gi dem noe mer hvis de henviser andre kunder til deg. Dette vil oppmuntre kundene til å sende deg flere muligheter.
-
En måte å tilby en henvisningsbelønning er å kreditere en engangsbonus satt til neste ordre. Du kan tilby en bonus med et bestemt beløp, for eksempel $ 0,50 eller $ 1,00, eller du kan tilby en prosentvis bonus, for eksempel rundt 5%.
Selg Mary Kay Trinn 19
Advarsel
- Vet hva du er involvert i. Det er mange fordeler med å selge Mary Kay. Du kan angi dine egne timer, jobbe hjemmefra og så videre. Men virksomheten i seg selv er kanskje ikke så lett som andre sier. Hvis du gjør det tilfeldig, kan du forvente å få den beste uformelle inntekten. Bare ved å ta forretningsmuligheter på alvor kan du tjene en alvorlig inntekt.
- Kjenn målet. Du kan tjene penger på å selge Mary Kay -produkter, men hvis du vil forbedre deg selv i organisasjonen, må du ansette andre konsulenter. Hvis du vil være salgsdirektør eller få sjansen til å leie en rosa Cadillac Mary Kay, må du først rekruttere et imponerende team.
