En av de vanskeligste aspektene ved å selge ditt eget broderi er å vite hvordan du skal prise det. Bestem kostnaden for broderiet ditt ved å legge sammen alle kostnadene du pådrar deg og profitten du ønsker, og beregne deretter broderiprisen på nytt slik at det passer til markedsforholdene.
Steg
Del 1 av 3: Bestemme priser ved å beregne kostnader pluss fortjeneste
Trinn 1. Beregn kostnaden for materialene for å lage broderiet
Den viktigste kostnaden du må beregne er prisen på materialene du bruker. Lag en liste over alle materialene som trengs for å lage broderi og prisen for hvert av disse materialene.
- Stoffet du broderer og tråden du bruker til å brodere er de mest åpenbare materialene, men du bør også ta hensyn til alle perlene, lappene og andre pynt.
- Hvis du rammer dette broderiet, må du også ta hensyn til kostnaden for å lage rammen.
Trinn 2. Bestem kostnaden for arbeidet ditt
Du må betale deg selv for tiden din, spesielt hvis du planlegger å selge broderi i en juridisk virksomhet.
- Bestem timelønnen. Hvis du vil ha en lav broderipris, bruker du gjeldende minstelønnssats.
- Du må også registrere hvor mye tid du bruker på hvert broderiark eller gjennomsnittlig tid du bruker på å gjøre broderiet.
- Multipliser antall arbeidstimer for hvert broderi med lønnstakten du velger for å bestemme lønnskostnadene for hvert broderi.
Trinn 3. Bestem de indirekte kostnadene du har pådratt deg
Indirekte kostnader refererer til hvor mye penger du allerede har brukt på å drive virksomheten din. Begrepet du kan bruke for disse kostnadene er "driftskostnader."
- Hold oversikt over alt utstyret du bruker og de årlige kostnadene forbundet med dette utstyret. Denne avgiften inkluderer kostnaden for å kjøpe eller leie en broderimaskin.
- Hold oversikt over alle kostnadene du har pådratt deg for å drive virksomheten din i ett år, inkludert gebyrer for forretningslisens, leie av kontorlokaler eller nettsider (hvis noen).
- Beregn antall timer du jobbet i løpet av det siste året, og del kostnadene som har påløpt i løpet av året som er jobbet. Resultatet av denne inndelingen er driftskostnaden per time.
- Multipliser timekostnaden med timene du arbeidet med hver søm for å bestemme kostnaden for hvert broderi. Tallet du får er tallet på driftskostnader du trenger for å beregne salgsprisen på broderiet.
Trinn 4. Angi de tilknyttede kostnadene
Disse kostnadene er kostnader som påløper når du planlegger å selge på et bestemt sted.
- Denne avgiften er ikke alltid der, spesielt hvis du selger broderiet ditt på nettet.
- Hvis du planlegger å selge broderiet ditt på en håndverksmesse, må du legge til kostnaden for å leie et telt, reisekostnader og alle kostnader forbundet med denne spesielle hendelsen.
- Tell antall varer du vil selge på denne utstillingen.
- Del den totale kostnaden knyttet til antall produkter du vil selge for å bestemme kostnaden per produkt. Dette tallet er det du trenger å vite for å beregne den endelige salgsprisen.
Trinn 5. Bestem mengden av fortjeneste
Hvis du vil at denne broderivirksomheten skal vokse, må du bestemme overskuddet.
- Hvis du vil beholde denne broderivirksomheten som en liten bedrift, kan lønnskostnadene dine betraktes som en fordel. Så du trenger ikke å beregne fortjeneste separat for dette alternativet.
-
Hvis du vil utvikle denne virksomheten som en inntektskilde, må du beregne fortjenesten som er større enn lønnskostnadene. Legg sammen alle virksomhetskostnadene dine (materialer, arbeidskraft, driftskostnader og relaterte kostnader) og multipliser med prosentandelen av fortjenesten du ønsker.
- En 100% fortjenesteprosent vil bryte opp virksomheten din ved å dekke alle utgiftene dine.
- Hvis du vil øke bedriftskostnadene dine, multipliserer du disse kostnadene med en større prosentandel. For eksempel multipliserer du de totale kostnadene med 1,25 hvis du vil tjene 125%. På denne måten kan du få tilbake alle kostnadene du har brukt pluss et overskudd på 25%.
Trinn 6. Legg dem alle sammen for å bestemme prisen
Beregn de totale kostnadene ved å legge sammen kostnadene for materialer, arbeidskraft, driftskostnader og relaterte kostnader. Legg også fordelene til disse kostnadene.
Resultatet av summen av disse tallene er salgsprisen på det broderte produktet
Del 2 av 3: Bestemmelse av salgsprisen med tanke på markedsforholdene
Trinn 1. Bestem salgsstedet
Du bør vurdere hvor du skal selge broderiet ditt og kundene du vil tilby. Prisen på varen du selger bør gjenspeile følgende faktorer:
- Hvis du vil selge arbeidet ditt på en håndverksmesse, må du undersøke hvem de vanlige besøkende er. Besøkende på håndverksmesser som holdes på skoler eller i kirker har vanligvis et mindre budsjett enn kunder som kommer til utstillinger i butikker eller til selskapssamlingsarrangementer.
- Hvis du bare selger online eller i butikk, bør du vurdere hvilke typer broderiprodukter du har og hvordan du markedsfører disse produktene. Klær som er unikt brodert og selges i butikker, vil selge for en høyere pris enn klær med en masseprodusert logo brodert som selges gjennom relativt små nettsteder.
- Du kan senke salgsprisen på broderiet ditt i henhold til salgsstedet og potensielle kjøpere ved å senke lønnskostnadene, redusere fortjenestemarginen eller bruke billigere materialer. Du kan øke salgsprisen ved å øke lønnskostnadene, øke fortjenesten eller bruke dyrere materialer.
Trinn 2. Vær oppmerksom på konkurransemessige forhold
Salgsprisen på broderiet ditt bør ligge i samme prisklasse som konkurrentenes priser. Juster salgsprisen på broderiet ditt igjen om nødvendig.
- Hvis du angir en salgspris som er for høy, vil konkurrenter få deg til å miste virksomheten.
- Hvis du angir en salgspris som er for lav, vil potensielle kjøpere ikke sette pris på produktet ditt eller oppfatte at produktet er av dårlig kvalitet, og du vil fortsatt miste virksomheten din.
Trinn 3. Øk verdien av kundetilfredshet slik at du kan øke prisen
Hvis du vil at potensielle kjøpere skal bli overbevist om å kjøpe produktet ditt til en litt høyere pris enn konkurrentenes priser, må du kunne tilby et tilbud som får dem til å tro at produktet ditt er av bedre kvalitet.
- Lag en interessant plan. Hvis designet ditt er vakrere og mer unikt, vil potensielle kjøpere vurdere produktet ditt for å være av høyere kvalitet.
- Kundeservice er et annet aspekt du bør vurdere. Hvis du er villig til å gjøre ditt beste for å tilfredsstille kundene dine eller gi dem et produkt som er laget på bestilling, vil de tro at det å kjøpe produktet ditt kan gi en hyggeligere opplevelse enn å handle hos noen andre.
Del 3 av 3: Bestemme priser med andre hensyn
Trinn 1. Sett en klar produktprislapp
Kunder foretrekker vanligvis å kjøpe produkter til priser som ikke er omsettelige og lett synlige.
- Hvis du selger produkter på et håndverksshow eller fysisk lager produktene dine i butikkene, bør du sette en prislapp på forsiden av produktet og i en posisjon som er lett synlig for kundene fordi de vanligvis ikke slutter å be om prisen på produktet ditt.
- På samme måte med hvert broderi du selger på nettet, må du gi klar prisinformasjon fordi mange kunder ikke vil kontakte deg for å be om prisen på produktene du tilbyr.
- Hvis du selger skreddersydde broderier, må du lage en prisliste som tydelig angir priser på standardprodukter, må bestilles spesifikt og så videre. Sett opp denne prislisten, så den er lett å finne, og selg produktet ditt til prisen som er oppført for å opprettholde troverdigheten din.
Trinn 2. Gi alternativer
Tilby et bredt utvalg av produkter til potensielle kunder ved å oppgi priser som samsvarer med deres kjøpekraft.
- For eksempel kan du selge et brodert ark med de fineste materialene som er gjort med stor forsiktighet til den høyeste prisen. Gjør også broderi med samme design og bruk materialer av litt lavere kvalitet, slik at du kan selge dem til en lavere pris. Tilbyr disse produktene sammen slik at kunder som ikke har råd til en høyere pris, kan velge det samme produktet til en lavere pris.
- Hvis det er kunder som ønsker å bestille broderi, men kvaliteten de ber om ikke stemmer overens med prisen som er oppført i prislisten, kan du foreslå en prisreduksjon ved å redusere produksjonskostnadene. Fortell dem størrelsen på prisreduksjonen hvis du reduserer fargevalget, sømmen eller reduserer broderiområdet.
Trinn 3. Tilbyr insentiver og rabatter klokt
Spesialtilbud kan være en fin måte å tiltrekke seg nye kunder og holde eksisterende interessert igjen, men de er ikke pålitelige.
- Spesialtilbud bør bare brukes i en kort periode. Du kan gi spesialtilbud ved å kjøpe en få en og kampanjer med premier.
- Insentiver for lojale kunder må gjennomføres på lang sikt. Del for eksempel ut kort for lojale kunder, rabatter for å gi henvisninger og rabatter for vanlige kunder.
- Tilby også en fast rabatt på grunnlag av kjøpesummen. For eksempel, hvis prisen på en brodert veske er IDR 250 000,00 mens kostnaden for å lage disse tre posene bare er IDR 600 000, 00, bestem enhetsprisen på denne posen etter rabatt til IDR 225 000, 00 slik at du fortsatt kan gjøre en fortjeneste.
Trinn 4. Vær trygg
Etter at du har bestemt salgsprisen, kan du være trygg på at du har tatt den riktige avgjørelsen og la potensielle kjøpere se tilliten din.
- Få øyekontakt og snakk tydelig når du har med kunder å gjøre. Ikke beklager prisen på produktet du har angitt.
- Å vise tillit vil skape tillit. Hvis du er trygg på prisene på produktet ditt, vil kundene dine vurdere at prisen er rimelig, og du forstår godt kompleksiteten i virksomheten din.
- Hvis du bare mumler og ser usikker ut, vil kundene anta at du tilbyr broderi til en høyere pris enn den burde være. De kan ikke engang kjøpe eller prøve å prute til en lavere pris.
